做shopee我們往往都能知道是以多件出單，靠量賺取利潤，那這樣的話，店內(nèi)產(chǎn)品必須要設(shè)置低價才能更好的出單嗎？
其實不然，在shopee前臺上你能看到很多產(chǎn)品定價并不低的產(chǎn)品也能出很大的單量，而且店鋪的好評率還很高，所以商品究竟設(shè)置怎樣的幾個標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場情況和個人情況來定。
產(chǎn)品最終的定價是成本和利潤加到一起的，利潤則是收入減去成本。
我們做跨境電商拋去把產(chǎn)品寄往中轉(zhuǎn)倉這部分的快遞費用之外，還有我們一開始容易忽略掉的跨境運費，做蝦皮把產(chǎn)品寄往國外是由平臺為我們統(tǒng)一進行配送，不過肯定是要收取一定的費用的，而這部分的費用我們統(tǒng)稱為藏價，就是不是很明面的費用，這部分的支出也是要算到我們的成本支出里面的。
為什么在shopee前臺很容易看到許多價格特別低的產(chǎn)品？
價格是吸引買家也決定買家是否下單的關(guān)鍵性因素，在店鋪發(fā)展初期，需要點擊量需要瀏覽量，而低價產(chǎn)品是最直觀的方法了，再來換位思考一下，你在平臺購物的時候，見到該有的產(chǎn)品價格比預(yù)計的要低很多，就不會點擊進去看一下嗎？
往往這種低價的產(chǎn)品我們稱它為引流款，Shopee作為鋪貨型的平臺，[ 引流款 ]的產(chǎn)品數(shù)量并不少，至少要占到比例的30%，剩下的就是引流款和常規(guī)款了。
另外我們在產(chǎn)品的進購成本上也需要控制一下，適當(dāng)?shù)耐瑥S家進行講價，一般拿貨量大價格就低，講價的時候我們可以告訴廠家我們需要很大的量，店鋪也有很多，并希望能保持長期合作，這樣更能取得廠家老板的信任。
那做蝦皮，東南亞市場的利潤怎么樣？
一個地區(qū)利潤的大小，卻決定當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胂M水平。
東南亞都是發(fā)展中國家，不像亞馬遜面對的是發(fā)達國家，所以利潤不高。但東南亞人口多，從長遠來看，市場潛力還是很大的。
從數(shù)據(jù)上看，臺灣站和馬來站屬于單量和利潤比較好的，但新小賣家與運營成熟的大賣家相對比，就不會如此了。
你的產(chǎn)品銷量是多少，和賣這款產(chǎn)品的商家的數(shù)量有一定的聯(lián)系，也就是競爭力的原因。如果多，那這款產(chǎn)品價格不會太高，但同產(chǎn)品的商家很少，那么產(chǎn)品會賣的很高。
新品的上市總會引來不小的圍觀，初期的價格會比較高，但消費者對產(chǎn)品有共同點，就會花高價去購買，之后會慢慢的降下來。
搶賣新品需要你去經(jīng)常關(guān)注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣時會獲得更高的利潤。
但是東南亞到目前為止呈現(xiàn)出來的情況是努力的發(fā)展，而且也沒有叫人失望，如果能保持現(xiàn)有的發(fā)展趨勢，電商的前景不可小覷。
在產(chǎn)品定價中，我給大家推薦一個小方法，就是采取組合定價法，Shopee上有的店家會設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo)；堅持因為低價而關(guān)注，商家因多賣而獲利的原則，整體上看上去價格并不高，顧客不介意多買幾件；或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；這種做法需要及時和客戶溝通，避免顧客出現(xiàn)疑問。
記住一句話，價格再低也有人嫌貴，價格再高也會有人覺著產(chǎn)品不好。
我們不能同時滿足所有消費的喜好習(xí)慣，我們更應(yīng)該做的是做到實事求是，根據(jù)自己的實際情況出發(fā)，做最有利于店鋪發(fā)展的工作。
（來源：Shopee圖樂跨境）
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