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亞馬遜讓商品綁起來賣，銷量直升？?。ㄐ鹿δ埽? data-src=

亞馬遜在日前悄悄上線了一個(gè)新功能。

亞馬遜將之命名為：虛擬捆綁商品。

新功能面向品牌所有者，賣家可以使用亞馬遜物流 ASIN 創(chuàng)建虛擬捆綁商品，可以幫助賣家提高銷量。

查看路徑：在后臺(tái)的“品牌”一欄下方可查看“虛擬捆綁商品”（Amazon Virtual Product Bundle）選項(xiàng)。

也就是說，賣家可以選擇不同的 ASIN 捆綁起來，并能創(chuàng)建新的 listing 頁面。可以把捆綁商品理解為新的產(chǎn)品，因?yàn)樗凶约旱?ASIN ，有 listing ，有價(jià)格，需要上傳新的標(biāo)題、描述、五點(diǎn)、圖片。

捆綁的商品可以使用現(xiàn)有的亞馬遜物流庫存，不需要對(duì)物流入庫做任何更改。

買家在購買時(shí)，能夠以折扣價(jià)格獲取互補(bǔ)商品，在進(jìn)入捆綁商品中的任意頁面時(shí)，買家都可以看到商品的組合購買的信息，比起之前，流量入口更多了。

虛擬捆綁商品，雖然有自己的 ASIN ，但不能簡單理解為銷量就能得到提升。

實(shí)際上，該功能從測試到現(xiàn)在已經(jīng)有蠻長一段時(shí)間了，但從收集到的用戶反饋來看，效果呈現(xiàn)兩級(jí)分化。

有賣家表示:捆綁的主體要有很強(qiáng)的帶動(dòng)力，至少是熱銷品，才能帶動(dòng)滯銷品；產(chǎn)品多數(shù)是同類產(chǎn)品，互補(bǔ)性不強(qiáng)，對(duì)用戶吸引力不大。

另外一種聲音：熱銷帶動(dòng)滯銷，能使銷量提高；捆綁商品提供了一個(gè)新的流量入口，擴(kuò)大了流量。

賣家資質(zhì)，只有進(jìn)行品牌備案的賣家才能創(chuàng)建捆綁商品，并且選擇的產(chǎn)品都是該品牌旗下。

產(chǎn)品必須處于“新品”狀況的在售 FBA 庫存。

不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數(shù)字音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的產(chǎn)品。

賣家使用該功能只限于美國站。

捆綁商品必須包含 2 到 5 個(gè) ASIN，最多可以對(duì) 5 個(gè) ASIN 不同的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，每個(gè)組件 ASIN 都必須可單獨(dú)購買。

產(chǎn)品的類目和排名的判定，主要看賣家在若干個(gè)捆綁商品中選擇了哪一個(gè)作為主要組件，主要組件關(guān)系到捆綁 listing 的分類和關(guān)鍵詞情況。

清庫存雖重要，但還是要考慮買家需求，尋求買家喜歡的套餐。

價(jià)格上要有更大優(yōu)勢(shì)，自發(fā)貨也應(yīng)當(dāng)考慮免郵費(fèi)，F(xiàn)BA 發(fā)貨能達(dá)到非 Prime 會(huì)員免郵費(fèi)的程度。

捆綁商品新功能的上線，為賣家提供了新的流量入口，但從中也看到亞馬遜對(duì)品牌備案的重視，從亞馬遜的各種政策和功能的推出要求來看，未來品牌對(duì)跨境電商來說越來越重要，賣家還是要做好品牌這一塊。

（來源：跨境研究社@社長）

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