亞馬遜，中國賣家優(yōu)選平臺(tái)

在這么多跨境電商平臺(tái)中，我們?yōu)槭裁匆x擇亞馬遜？它和其他平臺(tái)有什么差異？

我們將分析3個(gè)主流的平臺(tái)，從以下五個(gè)維度進(jìn)行分析對(duì)比：①平臺(tái)的流量；②目標(biāo)市場(chǎng)；③費(fèi)用體系；④經(jīng)營模式；⑤賣家運(yùn)營模式。

以下是一張全球電商平臺(tái)的排行榜：

對(duì)于中國賣家來說，可以入駐的平臺(tái)主要是亞馬遜、eBay和速賣通。

1）eBay和亞馬遜一樣，是老牌的跨境電商平臺(tái)，在2012年之前，eBay當(dāng)屬全球最大的電商平臺(tái)，2012年之后，由于其自身問題和亞馬遜快速發(fā)展，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

2）速賣通是阿里旗下面向全球消費(fèi)者的B2C平臺(tái)，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，從阿里巴巴國際站分離出來的專門面向小額批發(fā)零售的平臺(tái)。

一、從全球的訪客量、流量以及排名進(jìn)行分析對(duì)比：

1）

（亞馬遜美國站）

（eBay）

（速賣通）

從數(shù)據(jù)中可以看出，光是亞馬遜美國站的訪客量、流量以及電商網(wǎng)排名就以及身居前列。

2）我們?cè)倏纯丛谌螂娚膛判邪裰衼嗰R遜其他站點(diǎn)的表現(xiàn)：

我們可以看到亞馬遜有7個(gè)站點(diǎn)排在全球電商top20。在top22中，亞馬遜占據(jù)9席。也就是說，全球差不多有一半的銷售額都是亞馬遜這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生的。

二、從目標(biāo)市場(chǎng)的差異進(jìn)行分析對(duì)比：

① 速賣通主要針對(duì)發(fā)展中國家，如：俄羅斯、南歐、東歐、南美等市場(chǎng)；對(duì)商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群。

② eBay主要針對(duì)歐美中產(chǎn)階級(jí)的客戶，作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲仍有較高的人氣。

③ 亞馬遜主要針對(duì)歐美中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，且目前全球開店已經(jīng)覆蓋了185個(gè)國家和地區(qū)，擁有18個(gè)站點(diǎn)，是全品類全球市場(chǎng)的平臺(tái)。

三、從費(fèi)用體系的差異進(jìn)行分析對(duì)比：

① 速賣通的費(fèi)用體系最為簡(jiǎn)單，也是這三個(gè)平臺(tái)中最低的。在速賣通上開店需要交1萬元的年費(fèi)，不同的類目會(huì)收取不同的年費(fèi)。速賣通平臺(tái)會(huì)收取產(chǎn)品銷售8%的傭金，賣家所交的年費(fèi)會(huì)根據(jù)店鋪的銷售情況來進(jìn)行返還。

② eBay的費(fèi)用系統(tǒng)最為復(fù)雜，規(guī)則也最多。

在eBay上運(yùn)營的店鋪主要分為三種：基礎(chǔ)店鋪，高級(jí)店鋪，超級(jí)店鋪。

關(guān)于平臺(tái)費(fèi)用：基礎(chǔ)店鋪每月需交25美金；高級(jí)店鋪每月需交75美金；超級(jí)店鋪每月需交350美金。

另外eBay上會(huì)有很多雜費(fèi)需要交納，如訂閱費(fèi)、刊登費(fèi)、成交費(fèi)等。

③ 亞馬遜在全球有很多站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有不同。亞馬遜平臺(tái)也根據(jù)商品類別的不同收取10%-20%的傭金，另外亞馬遜的貨款周轉(zhuǎn)率大約為14天。

四、從經(jīng)營模式的差異進(jìn)行分析對(duì)比：

① 速賣通是依托于阿里巴巴國際站流量而發(fā)展起來的市場(chǎng)型平臺(tái)，其商品、物流、海外倉等都是由第三方來提供，其主要的第三方賣家為中國，在該平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，時(shí)常會(huì)上演價(jià)格戰(zhàn)。

② eBay也是市場(chǎng)型平臺(tái)，最大的特色就是拍賣，這個(gè)特色區(qū)別于其他兩個(gè)平臺(tái)。

③ 亞馬遜是個(gè)綜合型平臺(tái)，其40%的產(chǎn)品是由亞馬遜自營，50%左右的產(chǎn)品來自于第三方賣家。如果是同樣的品牌、同樣的款式、同種類型的產(chǎn)品在亞馬遜上允許跟賣，這樣最大化的避免了平臺(tái)產(chǎn)品的同質(zhì)化。亞馬遜最大區(qū)別于速賣通和eBay，是其擁有自己的倉儲(chǔ)和配送體系，以及亞馬遜的客服體系。

五、從賣家運(yùn)營模式的差異進(jìn)行分析對(duì)比：

① 速賣通是店鋪經(jīng)營型平臺(tái)，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。

② eBay也是店鋪經(jīng)營型平臺(tái)，賣家把店鋪等級(jí)做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。

③ 亞馬遜沒有店鋪的概念，算法主要以產(chǎn)品為主，注重品牌化，注重單品打造。亞馬遜規(guī)定，在亞馬遜上發(fā)的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果經(jīng)營不好，可能會(huì)被其他賣家篡改甚至占有，或者說被亞馬遜下架。

由此，我們得出結(jié)論：亞馬遜是中國賣家最佳的跨境電商平臺(tái)首選，沒有之一。下一講，我們將一起更加深度的解讀亞馬遜，再見啦。

（來源：思臨亞馬遜運(yùn)營日記）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。