悶聲發(fā)大財(cái)！年銷售額超400億元，疫情瘋狂爆單，這家跨境大賣徹底火出圈了

今年跨境電商大賣SheIn徹底火出圈了！

關(guān)于SheIn，跨境電商賣家們應(yīng)該都不陌生，是專賣女裝的跨境電商獨(dú)立網(wǎng)站，站內(nèi)只售賣其品牌的服裝。主要面對(duì)中東、歐美等消費(fèi)市場(chǎng)，站點(diǎn)覆蓋美、法、俄、德等多個(gè)國(guó)家，商品銷 售 覆 蓋 全 球 200 多 個(gè) 國(guó) 家 和 地 區(qū) ，日 發(fā) 貨 量 最 高 超 過(guò) 300 萬(wàn) 件 。

今年因?yàn)樾鹿谝咔椋枨蟊l(fā)，SheIn業(yè)績(jī)大漲，其在 6 月的內(nèi)部會(huì)議上宣布銷售額已經(jīng)過(guò) 400 億元，今年有望沖擊千億。不少業(yè)內(nèi)人士紛紛稱SheIn 目前正在籌備上市計(jì)劃，最快年底12月會(huì)IPO，市值估計(jì)都要幾百億美金。

而SheIn近年來(lái)的市場(chǎng)地位更是愈加鞏固，2020年中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)中位列14，在美國(guó)成為僅次于亞馬遜的服裝購(gòu)物平臺(tái)。

一邊是ZARA母公司上半年虧損15億，計(jì)劃關(guān)店1200家，ZARA加入關(guān)店大潮，一邊是跨境電商SheIn業(yè)績(jī)大漲和用戶群體在全球擴(kuò)張，鮮明的對(duì)比，讓原本低調(diào)的SheIn快速受到關(guān)注，甚至已經(jīng)火出跨境電商圈，不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也紛紛呼吁“要求SheIn布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。

對(duì)此，有國(guó)內(nèi)買家表示，SheIn竟然不能郵到國(guó)內(nèi)，真的想看看這個(gè)號(hào)稱中國(guó)Zara的品牌服裝咋樣。但不得不說(shuō)，SheIn品牌服裝從設(shè)計(jì)和性價(jià)比上看，確實(shí)打動(dòng)了不少國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者，100美元能買到十多件衣服，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)結(jié)合適用性和潮流性，給與其“走的更遠(yuǎn)”的動(dòng)力。

（圖片來(lái)源：微博截圖）

而這家神奇的公司，更是顛覆許多跨境電商賣家對(duì)服裝行業(yè)的認(rèn)知，畢竟跨境發(fā)海外倉(cāng)的庫(kù)存管理要比國(guó)內(nèi)復(fù)雜的多，能把跨境服裝行業(yè)做強(qiáng)做大的也是寥寥無(wú)幾。

“疫情最嚴(yán)重的時(shí)候生意最好，四五月的時(shí)候業(yè)績(jī)暴漲，朋友開發(fā)部的都去倉(cāng)庫(kù)打包?！?/span>

“一場(chǎng)疫情讓全世界的人錢變少了，但今年SheIn卻爆倉(cāng)了，看了一眼財(cái)報(bào)銷售額指數(shù)上漲還不帶波浪的，真的厲害?！?/span>

“今年疫情的影響，歐美品牌大多數(shù)慘不忍睹，削減中國(guó)銷量，但這個(gè)電商品牌生意好到來(lái)不及發(fā)貨，天天包機(jī)飛。還擴(kuò)大了下游供應(yīng)商生產(chǎn)，不只是保住了生產(chǎn)的就業(yè)，還擴(kuò)大了中國(guó)本土設(shè)計(jì)，倉(cāng)儲(chǔ)物流和客服就業(yè)?！?/span>

4月23日，SheIn公司官網(wǎng)發(fā)出了公告，稱做了個(gè)艱難的決定，將暫停接受新訂單，以便優(yōu)先處理現(xiàn)有訂單的配送?？梢娖溆唵瘟空娴氖窃黾友该?。

SheIn的一個(gè)高管曾在自己的社交賬號(hào)中寫道：“都這個(gè)年代了，不要說(shuō)我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流、大浪淘沙。現(xiàn)在要講，我要做一個(gè)皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領(lǐng)域里一直做下去才有積累，才有出頭之日。”

由此可見，SheIn的目標(biāo)也非常明確，不僅僅是賣貨，而是深耕品類，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，輸出自有品牌?？v觀SheIn的出海成功之路，究竟有什么地方值得跨境電商賣家學(xué)習(xí)和借鑒？

01

互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)

利用數(shù)據(jù)技術(shù)和AI技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)是SheIn準(zhǔn)確了解客戶需求的方法之一。據(jù)了解，SHEIN將各類大小服裝零售網(wǎng)站的產(chǎn)品都抓下來(lái)，總結(jié)當(dāng)前流行的顏色、價(jià)格變化、用什么圖案，之后再組合元素設(shè)計(jì)新衣服，或者去聯(lián)系工廠，看有沒有合用的衣服款式可以直接生產(chǎn)。

02

注重優(yōu)化供應(yīng)鏈

在供應(yīng)鏈上，SheIn也有兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：超強(qiáng)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)能力和合作生廠商的能力。

據(jù)了解，跟大多數(shù)著手開始做時(shí)尚服飾的商家類似，起初SheIn也會(huì)在服裝批發(fā)市場(chǎng)中挑選中意的款式，賣得好的款再委托工廠補(bǔ)貨SheIn開始布局一條能夠快速打版、制作、生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈，同時(shí)雇傭了一大批外包工廠。此后，SheIn會(huì)自主研發(fā)設(shè)計(jì)款式，由工廠代加工，采用小單快返的模式。這條供應(yīng)鏈擁有強(qiáng)大的服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，每天能產(chǎn)生200個(gè)新款，最快7天能出貨 。

在2014年SheIn開始建立供應(yīng)鏈中心，美洲倉(cāng)、歐洲倉(cāng)等多國(guó)海外倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的建立更是錦上添花，截止目前為止，SheIn還在不斷完善自己的海外倉(cāng)，同時(shí)SheIn開始把物流的系統(tǒng)線上數(shù)據(jù)化，并且開始智能化整個(gè)流程，整體提高了自動(dòng)化程序，精細(xì)化供應(yīng)鏈過(guò)程。

03

玩轉(zhuǎn)社交媒體（品牌營(yíng)銷）

作為獨(dú)立站，SheIn是玩轉(zhuǎn)社交媒體的高手。早在2011年，SheIn就開始利用網(wǎng)紅在Facebook、Twitter、Instagram等社交網(wǎng)站上做推廣，為站點(diǎn)引流，并都建有官方主頁(yè)，目前SheIn在Facebook已有1785萬(wàn)粉絲。

除此之外，SheIn也非常善用google和TikTok工具，Google搜索SheIn用戶是ZARA的3倍，在TikTok上和網(wǎng)紅互動(dòng)，吸粉無(wú)數(shù)，讓其成為安卓和IOS 購(gòu)物類APP榜單前列，也成功將品牌打造起來(lái)。

（來(lái)源：跨境犀牛）

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