海外網(wǎng)紅也帶貨 中國經(jīng)驗可復刻全球嗎？

2020年，名人網(wǎng)紅直播帶貨和公眾號、頭條等各種渠道的微商崛起形成了電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大現(xiàn)象。消費者的網(wǎng)購行為習慣，從以往在淘寶、京東和拼多多為主的大型電商平臺上消費，逐漸有了向個性化和碎片化消費場景轉(zhuǎn)化的趨勢。

在9月23日的專訪中，中國跨境電商交易平臺敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤向記者介紹，這一趨勢正蔓延到海外全球，“亞馬遜這樣的傳統(tǒng)電商主要銷售標準化的商品，買家通過比價的方式進行購買決策。而對于這些去中心化的賣家來說，更適合他們的貨品是長尾和個性化的商品?！?

海外去中心化電商趨勢

美國德州的Meria是一名尊巴舞蹈老師，在Facebook上有3500多名關(guān)注者，她分享的健身、舞蹈和體重管理內(nèi)容很受歡迎。疫情帶來的影響讓Meria 無法在教室里上舞蹈課，她開始尋找新的收入來源，想通過網(wǎng)絡(luò)社交的“朋友圈”銷售她擅長領(lǐng)域里的關(guān)聯(lián)商品，這有點類似于中國的微商。Meria 找到傳統(tǒng)電商大平臺想開店，但這一類平臺交易太復雜，涉及到供應(yīng)鏈、選品、物流、營銷等等，面臨諸多困難。

王樹彤舉例的Meria是很多海外網(wǎng)紅的縮影。

2020年被譽為直播大年，然后這種趨勢從去年已經(jīng)顯現(xiàn)。貝恩公司和凱度消費者公布的《2020年中國購物者報告》顯示，2019年直播電商渠道貢獻4200億元的交易額，比2018年的1300億元增長3倍有余。

火爆的不僅有直播，包括微商、小程序和獨立站在內(nèi)的多種網(wǎng)購形態(tài)紛紛出現(xiàn)，并且發(fā)展迅猛。美妝博主、健身達人、短視頻網(wǎng)紅等各種圈子里擁有流量的個體都可以通過向粉絲推銷商品將關(guān)注度變現(xiàn)。

根據(jù)艾瑞統(tǒng)計，預計2020年去中心化電商交易總額將高達人民幣2萬億元，同比2019年增長57%。雖然僅占電商總量約17.8%，但增量占整體電商市場增量50%，在淘寶、天貓、京東和拼多多把持線上消費入口多年以后，碎片化場景的消費模式快速崛起，今年騰訊、快手和抖音正在用去中心化的方式參與到線上購物的競爭中來。

在電商發(fā)達的中國，李佳琪、薇婭這樣的直播達人以及社交平臺上的大V們可以輕松地在線進行商品的銷售，因為有微盟和有贊這樣的平臺提供整體的解決方案。2020年上半年，微盟營收同比增長59.9%達到10.50億元，毛利增長40.8%達到5.14億元，到9月，微盟的市值已經(jīng)超過300億港幣。

這樣的趨勢也發(fā)生在海外市場，國際調(diào)研公司Paypal調(diào)查分析歐美國家去中心化的社交電商在2020年會翻一番；而拉美、中東、非洲這些新興市場，因為缺乏中心化電商巨頭，去中心化電商高速增長，未來3到5年將會貢獻電商增量的30%—60%。

然而中國的電商已經(jīng)是全球發(fā)展前列，據(jù)eMarketer發(fā)布的電商報告數(shù)據(jù)顯示，2020年中國電商將占到零售總額的41.2%，超過2萬億美元。而排在第二位的美國，電商銷售總額僅相當于中國的三分之一?，F(xiàn)在，中國不僅在規(guī)模上世界領(lǐng)先，在支付手段、供應(yīng)鏈和銷售模式的創(chuàng)新上也開始引領(lǐng)全球業(yè)的電商發(fā)展。

那么，海外網(wǎng)紅們能復刻中國電商的發(fā)展嗎？

獨立站和社交化電商的火爆，使得提供一站式建店工具也成為了一門火爆的生意。2006年上線的Shopify核心業(yè)務(wù)是幫助商家搭建網(wǎng)店和在線銷售商品。據(jù)官方介紹，Shopify目前在全球175個國家服務(wù)100多萬商戶。Shopify發(fā)展至今，已經(jīng)不僅僅只是提供專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，而是也開展基于社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，賣家通過Shopify在Facebook、Pinterest、Twitter等幾個主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺上就可以開店。

2020年二季度Shopify總收入達到7.143億美元，比2019年同期增長了97％；毛利增長84％，達到3.814億美元。二季度在Shopify平臺開設(shè)的新商店數(shù)量與第一季度相比增長了71％；平臺GMV則同比去年增長了119％，達到301億美元。自2019年以來，Shopify的股價一路高漲。目前，Shopify股價已超過900美元，市值超過1000億美元。

王樹彤對記者稱，功能完善的線上工具，僅僅能夠解決海外電商小白的建店問題，但對于選品、物流、保管和售后等一系列繁瑣的工作仍然需要相關(guān)的供應(yīng)鏈提供支持。

中國跨境電商的新機會

看到了海外電商業(yè)務(wù)正在發(fā)生的改變和其中的市場機會，9月21日，敦煌網(wǎng)正式推出全新跨境SaaS產(chǎn)品MyyShop，掃除海外個人銷售中國產(chǎn)品最難以解決的供應(yīng)鏈及履約障礙。

王樹彤介紹，MyyShop更像是連接者，將中國供應(yīng)鏈與海外的 “新微商”連接起來，從云端為他們快速建站、智能選品和履約服務(wù)，做他們的碼農(nóng)、采購、快遞小哥和客服小妹，幫助海外本土分銷商，服務(wù)海外本土消費者。

Myyshop有建站工具，有AI選品推薦服務(wù)，即根據(jù)他們私域流量的用戶畫像和日常發(fā)布的內(nèi)容，通過算法來推薦商品，此前敦煌網(wǎng)在全球建設(shè)了10余個數(shù)字化海外倉，可以在距離賣家最近的地點發(fā)貨及售后服務(wù)。

對于千萬家中國的中小制造企業(yè)來講，海外的去中心化電商市場不僅僅是增量市場。

2019年，中國跨境電商零售進出口額為1862.11億人民幣，雖然這個數(shù)字是2015年的5倍，年均增速49.5%，但與中國貨物進出口總額31.55萬億人民幣的體量相比，僅占貨物進出口總量的0.59%，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ鯓渫硎?，隨著海外的去中心化電商市場的啟動，中國的制造業(yè)向外輸出又開啟了新的渠道。

王樹彤介紹，從國內(nèi)外電商市場的對比來看，目前國內(nèi)電商平臺上的競爭已經(jīng)相當慘烈，不僅同類商品的賣家間競相壓價，一旦有店家辛辛苦苦打造出熱銷爆款，還會面臨蜂擁而至的模仿者。在這樣的環(huán)境下，認真打磨產(chǎn)品的良心企業(yè)會慢慢被“劣幣”所驅(qū)除。

相比之下，碎片化分銷的跨境電商不存在比價環(huán)節(jié)，通過處于不同圈層中心的小B或者個人賣家的推薦，會吸引到對功能和品質(zhì)真正喜愛的“發(fā)燒友”消費者。不必苦苦壓價的制造企業(yè)，可以用匠心打造產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)意，實現(xiàn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

美國市場研究公司GrandView Research預測：2025年，全球分銷市場規(guī)模預計超過5500億美元，5年復合年增長率近30%，這背后，是全球40億社交媒體用戶聚合、并高速增長的巨大空間。

隨著中國經(jīng)濟實力的提升與出口的迅速增長，中國在國際貿(mào)易當中所占的份額不斷上升，與此同時，中國在世界上遭遇到的貿(mào)易摩擦也越來越多。據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計，到2017年中國已連續(xù)21年成為遭遇反傾銷調(diào)查最多的國家，連續(xù)10年成為遭遇反補貼調(diào)查最多的國家。那么，如何規(guī)避跨國競爭摩擦的風險？

王樹彤對記者稱，面對這樣的全球格局，敦煌網(wǎng)向后退了一步，用MyyShop這一SaaS工具幫助海外的小微企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者開設(shè)完全屬于自己的店鋪或生意，用中國供應(yīng)鏈服務(wù)海外本土消費者，將中國向海外的發(fā)展像水一樣融入當?shù)厝说纳?，這是一種在大國摩擦加劇的特殊時期下全新的利他型商業(yè)模式。

她稱，“在全球電商1.0的時代；崛起的是亞馬遜和淘寶；現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷的電商2.0時代，崛起的是Shopify和拼多多；而下一個時代，崛起的新電商很有可能就是能夠打通全球小微企業(yè)和個人貿(mào)易的毛細血管，并與當?shù)厣虡I(yè)生態(tài)交融共贏的利他型商業(yè)模式”。

(編輯：江同)

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