想有銷量就要先搞定流量，那流量從何而來？deal站你真的用對了嗎？

說起做亞馬遜的，日?；具\(yùn)營不外乎圍繞著優(yōu)化listing、投放站內(nèi)廣告、數(shù)據(jù)分析、站外引流、提升排名這幾個(gè)點(diǎn)來開展

而大家也非常清楚，想要提升排名，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)要過硬之外，一定還要把時(shí)間花在提升listing的單日銷量和提高review的數(shù)量這兩個(gè)點(diǎn)上

那，我們究竟應(yīng)該怎么做呢？要從哪些地方入手呢？

今天這篇文章，主要就是從如何快速提升listing的單日銷量這個(gè)角度入手給大家分析，包括利用deal網(wǎng)站的四大關(guān)鍵點(diǎn)。

在下一期的內(nèi)容里，咱們再來講講怎么提高review數(shù)量這個(gè)問題，即如何高效且合規(guī)獲得評論，包括通過郵件和產(chǎn)品卡片邀評的三大注意事項(xiàng)。

這些方法的最終目的是提升listing的排名，那么具體的應(yīng)該怎么做呢？

如何快速提升listing的單日銷量？

大家都知道，在亞馬遜上，銷量——流量——排名就是一個(gè)相互作用的存在，想要有銷量就要先搞定流量，那流量從何而來？

從站內(nèi)考慮的話，大規(guī)模投放廣告是個(gè)不錯(cuò)的想法，提高站內(nèi)廣告預(yù)算和出價(jià)也可以考慮，但現(xiàn)狀是站內(nèi)競價(jià)實(shí)在激烈，ACoS有時(shí)甚至超過50%，更有甚者大于150%，對于中小賣家來說實(shí)在不是明智之選。

那么在這個(gè)節(jié)骨眼上，建議從最好上手的deal站切入，快速提升銷量。而要想把deal站的功能發(fā)揮到最大，不白花冤枉錢，下面四個(gè)關(guān)鍵問題就要弄明白：

『 利用deal站的四大關(guān)鍵點(diǎn) 』

01.

# 你的哪些產(chǎn)品適合做deal?

判斷產(chǎn)品是否適合做deal的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是: 產(chǎn)品的大眾需求度高不高。像臨近萬圣節(jié)、圣誕節(jié)，帶節(jié)慶氛圍的裝飾物這類現(xiàn)象級產(chǎn)品，歐美買家的需求度會(huì)爬高，相對更適合做deal，但這種節(jié)日性產(chǎn)品必須要把握好入庫量，大概在節(jié)前一周就要尋找站外資源擴(kuò)大流量。日常的，例如數(shù)據(jù)線、吸管這類日常必備用品，海外買家的需求度一直很高，相對也適合做deal。

02.

# 折扣力度要設(shè)置多大才更吸引人?

一般情況下，deal站上會(huì)給出50%的建議折扣。但產(chǎn)品的具體折扣力度要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值和市場競爭情況做相應(yīng)調(diào)整。

以下是大賣們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給出一些折扣意見，供大家參考。

· 適合給30%-50%off的產(chǎn)品：

自身價(jià)值高，deal站上又不常見的產(chǎn)品，5折就已經(jīng)具備天然吸引力，例如按摩椅、沙發(fā)、茶幾等。

·適合給75%-80%off的產(chǎn)品：

自身價(jià)值中等，且在deal站上也常見的產(chǎn)品，建議給75%的折扣能在競爭中有些優(yōu)勢。例如遮陽傘、運(yùn)動(dòng)鞋等產(chǎn)品。

· 適合給80%-90%off的產(chǎn)品：

自身價(jià)值偏低，deal站上又非常普遍的產(chǎn)品，競爭最為激烈，建議給80-90%的折扣以賺取買家眼球，例如手機(jī)殼、手機(jī)支架等。

03.

# 如何才能讓買家真正領(lǐng)取并使用?

在站外做促銷，設(shè)置合適的折扣是吸引買家的第一步，接下來就要關(guān)注轉(zhuǎn)化了，讓買家領(lǐng)取優(yōu)惠碼后最終下單的動(dòng)機(jī)有很多。當(dāng)然選擇什么時(shí)間發(fā)送折扣碼也是一門學(xué)問。

以美國站為例，美國買家在工作日購物欲的旺盛時(shí)間是下午5點(diǎn)到晚上10點(diǎn)；而到了周末，上午10點(diǎn)到下午5點(diǎn)相對更活躍，因?yàn)樗麄円话銜?huì)把周末晚上的時(shí)間留給更有意義的活動(dòng)。如果能掐好時(shí)間，在站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r(shí)間的流量高峰期推coupon，領(lǐng)取人數(shù)占比自然就會(huì)提高。

除此之外，還需要依靠產(chǎn)品的listing來刺激買家最終下單，listing的優(yōu)化門路之前也說了很多，不清楚的賣家們可以往前翻翻~

04.

# 優(yōu)質(zhì)deal站的篩選條件是什么?

看完上面的建議，現(xiàn)在你只差一個(gè)靠譜的deal站了。但現(xiàn)在市面上的deal站那么多，想要篩選靠譜有效果的平臺(tái)，則需要花費(fèi)賣家們大量的精力和時(shí)間去不斷嘗試和評判效果，挑選的時(shí)候也要注意以下幾個(gè)準(zhǔn)則：

? 覆蓋面廣,流量精準(zhǔn)

? 發(fā)布門檻低，好上手

? 精準(zhǔn)對接亞馬遜平臺(tái)，安全性高

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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