有賣家銷售額增長了1000％，跨境電商的生意經(jīng)究竟是什么？

暢路銷（ChannelAdvisor）堅(jiān)信跨境貿(mào)易的力量。 多年來，我們見證了許多品牌商和零售商令人難以置信的成功故事，甚至有賣家在擴(kuò)展到國際市場后，銷售額增長了1000％。

到2021年，全球電子商務(wù)銷售額將接近5萬億美元，因此，所有賣家都應(yīng)該考慮在全球銷售產(chǎn)品。

然而，我們明白，從哪里開始以及如何成功地向全球消費(fèi)者銷售產(chǎn)品始終是賣家面對的難題。

對于剛剛接觸全球跨境貿(mào)易的賣家，讓我們來快速了解一下增加利潤所需要的基本要素。

您為什么要在國際市場上銷售？

要了解是什么使國際網(wǎng)上銷售如此具有吸引力，我們可以參照拉丁美洲市場目前的變化。 在經(jīng)歷了2019年21.3％的驚人增長之后，拉丁美洲的電子商務(wù)銷售額已接近836.3億美元。 該地區(qū)與中東和非洲并列，是全球增長第二快的電子商務(wù)市場。

而讓這一切變得更加誘人的是，您不必位于拉丁美洲即可向當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者銷售產(chǎn)品。 借助Mercado Libre這樣的市場，品牌商和零售商就可以將產(chǎn)品展示在巴西、智利、哥倫比亞和墨西哥的買家面前，而無需擔(dān)心匯率或貨幣換算。Mercado Libre 上每秒有9筆交易，每天售出超過100萬件商品，而其中大部分來自進(jìn)口商，這對于跨境賣家來說是相當(dāng)大的利好。

Mercado Libre只是一個(gè)例子。去年在中國的雙十一期間，國際賣家售出了數(shù)十億美元的商品。在美國和歐洲，常常被忽視的Wish平臺(tái)吸引著超過3億國際購物者。在全球各地，消費(fèi)者正在一百多個(gè)不同的市場上接觸到外國品牌和零售商。

那么，你如何在眾多的選擇中合理開發(fā)廣闊的潛在市場呢？ 讓我們看一下快速輕松入門的三個(gè)關(guān)鍵步驟。

1. 選擇容易啟動(dòng)的全球機(jī)會(huì)

進(jìn)行國際銷售已不再像過去那樣復(fù)雜，從可使用的分銷中心到產(chǎn)品內(nèi)容頁面的語言翻譯服務(wù)，許多市場都提供了一系列易于擴(kuò)展的選項(xiàng)。

關(guān)鍵是要確定哪些選項(xiàng)可以在無需大量額外工作的情況下增加你的影響力。如果您已經(jīng)在像亞馬遜和eBay這樣的大型市場上進(jìn)行銷售，那么這些地方可能是很好的起點(diǎn)。 亞馬遜全球銷售包括十多個(gè)市場，每個(gè)市場都有簡化海關(guān)，跟蹤購買和處理稅務(wù)計(jì)算的工具。 更好的是，您可以利用亞馬遜的超過175個(gè)國內(nèi)物流中心作為通往國際物流的便捷通道。eBay的全球運(yùn)輸計(jì)劃使品牌商和零售商在國內(nèi)運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)也可以輕松地進(jìn)行國際銷售。 當(dāng)您的商品售出時(shí)，您只需將其運(yùn)送到美國的配送中心，然后讓eBay處理剩下的流程。

其他強(qiáng)大的快速啟動(dòng)選項(xiàng)包括Newegg Global和Fruugo?？梢韵葟囊粌蓚€(gè)這些已建立的市場開始您的跨境電商，然后在您適應(yīng)這個(gè)過程后再擴(kuò)展到其他市場。

2. 擴(kuò)張時(shí)要有選擇性

一旦您涉足了國際在線銷售領(lǐng)域，您就希望接觸更多的全球受眾。 在考慮其他渠道時(shí)，請查看那些易于啟動(dòng)且易于管理的選擇。

您會(huì)想要尋找適合您的產(chǎn)品目錄，這些產(chǎn)品具有強(qiáng)大的收入潛力，并提供快速輕松地設(shè)置工具的市場。 您可能會(huì)選擇嘗試像AllSale這樣快速發(fā)展的渠道，以覆蓋非洲和中東的消費(fèi)者。 或者，您可能想研究像Tophatter這樣的新興平臺(tái)，在那里，來自英國，歐洲，加拿大，美國，新西蘭和其他地方的數(shù)百萬購物者在高速拍賣中競爭，確保幾乎每件商品都能賣出。

面對數(shù)十種選擇，你需要調(diào)查以找出適合您的商業(yè)模式。

3.探索可以選擇的國際運(yùn)輸方式

隨著您對國際銷售越來越熟悉，了解全球運(yùn)輸方式是個(gè)很好的想法。 如果能在降低物流成本的同時(shí)在速度上有競爭優(yōu)勢，就能從全球交易中挖掘出潛力。

我們在《國際運(yùn)輸五步指南》中詳細(xì)介紹了這個(gè)主題，其中賣家主要需要了解的內(nèi)容是：向海外客戶交付訂單會(huì)面臨各種復(fù)雜問題，例如稅率，清關(guān)和國際稅收。

如果您沒有內(nèi)部資源（或不想付費(fèi)）來處理這些復(fù)雜的問題，請尋找合作伙伴為您處理這些復(fù)雜問題。

總而言之：跨境貿(mào)易可以為您的企業(yè)打開一個(gè)全新的世界，這些消費(fèi)者都已經(jīng)準(zhǔn)備好并渴望從全球銷售商那里購買產(chǎn)品。但是要成功地進(jìn)行國際銷售，遵循上述三個(gè)步驟將是關(guān)鍵。

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(編輯：江同)

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