Prime day過(guò)后，這些新策略賣家黑五、網(wǎng)一得用上

為期兩天的Prime day已經(jīng)落幕，亞馬官方稱這是迄今為止第三方賣家銷售業(yè)績(jī)最好的一屆Prime會(huì)員日。

數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員日期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣家，在19個(gè)國(guó)家的銷售額超過(guò)35億美元，同比去年增長(zhǎng)近60%。第三方賣家賣的最好的品類有床上用品、穿戴設(shè)備、營(yíng)養(yǎng)保健、藝術(shù)、手工和個(gè)護(hù)醫(yī)療等。

Prime day不久將會(huì)迎來(lái)：

? 10月萬(wàn)圣節(jié)；

? 11月黑五、網(wǎng)一；

? 12月圣誕節(jié)、禮物季。

此次Prime day過(guò)后就要為進(jìn)行下一個(gè)促銷節(jié)日準(zhǔn)備。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，在旺季到來(lái)之前，賣家需采取新的策略，以適應(yīng)節(jié)假日購(gòu)物帶來(lái)的大量在線流量。

1.庫(kù)存規(guī)劃：

做好庫(kù)存商品數(shù)量調(diào)控和管理，結(jié)合自己的業(yè)務(wù)，利用賣家平臺(tái)的數(shù)據(jù)，多維度分析，盡可能預(yù)測(cè)未來(lái)銷量情況，保證活動(dòng)期間的庫(kù)存充足。

根據(jù)Prime day的運(yùn)營(yíng)情況，規(guī)劃好后續(xù)的活動(dòng)期間靈活調(diào)節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，多批次進(jìn)行補(bǔ)貨，綜合使用多種物流運(yùn)輸方式，可做海外倉(cāng)，確保庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

2.加大廣告投入：

增加廣告預(yù)算，加大廣告投入，優(yōu)化廣告策略，提升整體的流量，整合所有的營(yíng)銷資源來(lái)配合隊(duì)伍的促銷的開(kāi)展，給參加的活動(dòng)產(chǎn)品加持廣告引流。

盡量選擇自己的爆款去參加促銷，相比于清貨，爆款更有可能帶動(dòng)整體店鋪的排名和整體商品的排名，利用廣告和折扣提高排名，層層地推升到一個(gè)更高的階段，等到這個(gè)活動(dòng)結(jié)束，銷量可能可以維持到這個(gè)排名的水平。

3.采用不同的促銷和引流方式來(lái)打組合拳：

60%及以上的消費(fèi)者，在節(jié)日促銷時(shí)購(gòu)買(mǎi)商品是沒(méi)有目的性，而折扣能一下子抓住這些消費(fèi)者，使產(chǎn)品能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，所以報(bào)名亞馬遜活動(dòng)是很重要。

已經(jīng)提報(bào)的賣家可以在各個(gè)活動(dòng)期間運(yùn)用各種不同促銷類型，合理地錯(cuò)開(kāi)時(shí)間運(yùn)行不同Deal，一段時(shí)間配合Coupon。

同時(shí)也需要對(duì)優(yōu)惠和價(jià)格進(jìn)行全程管控，避免因?yàn)楦鞣N原因?qū)е聝r(jià)格偏差，無(wú)法正常參加活動(dòng)或者虧損，也可以利用捆綁銷售來(lái)進(jìn)行庫(kù)存清理。

4.做好Listing的優(yōu)化：

注意主圖等圖片規(guī)范，優(yōu)化詳情頁(yè)面，增加轉(zhuǎn)化率，做了促銷之后產(chǎn)品有額外展示的流量入口。

可以研究一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)，迎合買(mǎi)家各個(gè)痛點(diǎn)，站在客戶的角度去想客戶到底想要了解哪些部分，把買(mǎi)家反應(yīng)的痛點(diǎn)寫(xiě)到商品的描述里面去。

寫(xiě)賣點(diǎn)的時(shí)候還需要注意美觀，格式上需要賣家功能展開(kāi)描寫(xiě)，頁(yè)面清晰，主次分明，增加權(quán)重，關(guān)鍵詞不要重復(fù)，提高轉(zhuǎn)化率。

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(編輯：江同)

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（來(lái)源：雨課）