競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)大！日本電商市場(chǎng)全方位解析

對(duì)于跨境電商來說，要想具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)，至少在局部地區(qū)要有特別的影響力，歐美疫情仍在肆虐，掘金機(jī)會(huì)也越來越少，電子商務(wù)交易規(guī)模僅次于中國(guó)和美國(guó)、人口約1.3億的日本正在逐步成為跨境賣家們的下一個(gè)“藍(lán)?！薄?/span>

今日這篇文章就從日本消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀、電商市場(chǎng)發(fā)展前景、吸金能力等全方位解析日本電商市場(chǎng)。

電商交易規(guī)模全球第三

智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2019年全球電子商務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2018年在電子商務(wù)交易規(guī)模上，日本以32400億美元位列第三，僅次于中美，增速為8.9%。在網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模上，日本以1790億美元位列第四，增速為19.1%。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)普及率也在不斷上升，2018年已高達(dá)95%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，約80%的日本民眾都有過網(wǎng)購經(jīng)歷，人均網(wǎng)購年消費(fèi)$1164，超越了美國(guó)的$1156，網(wǎng)購市場(chǎng)潛力巨大。

三大巨頭瓜分市場(chǎng)份額

日本電商市場(chǎng)的份額目前基本上被樂天（Rakuten）、亞馬遜和雅虎購物（Yahoo! Shopping）“三巨頭”把持，三家平臺(tái)的交易量占到日本電商交易總量的1/3以上，活躍用戶總數(shù)超過1億人次。

樂天隸屬于日本的樂天株式會(huì)社，產(chǎn)品類目豐富，擁有眾多的忠實(shí)用戶，是日本電商的頭部平臺(tái)；亞馬遜日本站有11個(gè)FBA倉庫和兩個(gè)客服中心，擁有強(qiáng)大的物流服務(wù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，電商體系非常完善；雅虎日本是日本本土十分常用的購物網(wǎng)站，除了眾多效果好價(jià)格低的藥妝品牌，還有非常齊全的生活用品。

物流成本低，利潤(rùn)空間大

無論海運(yùn)還是空運(yùn)，歐美路向的物流成本一直都很高，今年疫情發(fā)生后，物流報(bào)價(jià)更是不斷上漲。但日本市場(chǎng)不同，因?yàn)榈乩砦恢门R近，物流時(shí)效低，物流費(fèi)用也要便宜不少，而且基本上不會(huì)爆倉，倉儲(chǔ)費(fèi)用也相對(duì)較少。

雖然成本降低了，但賣價(jià)并不會(huì)降低。作為發(fā)達(dá)國(guó)家，日本買家的消費(fèi)水平比較高，同類商品價(jià)格區(qū)間大，有明顯的溢價(jià)空間。值得注意的是，日本每年在7月和12月會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)金，額度不低于三個(gè)月薪水，這段時(shí)間是網(wǎng)購高峰期。

與國(guó)內(nèi)相似的市場(chǎng)環(huán)境

日本人在外形以及生活習(xí)慣等方面與中國(guó)人較為相近，不僅服飾尺碼類似，家居裝飾品等也都有明顯的亞洲風(fēng)格，國(guó)內(nèi)賣家在選品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣方面具備先天優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍日本市場(chǎng)的地緣阻礙相對(duì)較小。

日本“海淘族”購買商品也多傾向亞洲地區(qū)，尤其對(duì)風(fēng)格相似的中國(guó)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，中國(guó)已經(jīng)成為日本“海淘族”購物量較大的商品來源國(guó)之一。

高復(fù)購、低退貨的完美買家市場(chǎng)

在網(wǎng)購上，日本買家維持了一貫的嚴(yán)謹(jǐn)和忠誠，買家的留評(píng)都是十分嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)的，認(rèn)真對(duì)比商品細(xì)節(jié)和評(píng)價(jià)后選中的商品，除去質(zhì)量問題，基本不會(huì)退貨。商品的退貨率降低之后，賣家在退換貨環(huán)節(jié)投入的人力財(cái)力就會(huì)跟著減少，商品的成本自然隨之降低。

買家對(duì)品牌和商品的忠誠度也非常高，一旦認(rèn)可了某個(gè)品牌或某件商品，就會(huì)對(duì)其“情有獨(dú)鐘”。所以做日本電商市場(chǎng)，質(zhì)量和價(jià)格都合適的產(chǎn)品，復(fù)購率基本都不會(huì)很低。

服裝品類吸金能力強(qiáng)

職場(chǎng)是日本消費(fèi)者十分重要的一個(gè)生活場(chǎng)景，同時(shí)也是他們心理上最為重視的場(chǎng)景，因此買家對(duì)裝扮外形的服裝品類需求很強(qiáng)。2020年日本時(shí)尚品品類市場(chǎng)規(guī)模約為382.96億美金，服裝作為其中最大的細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)模達(dá)183.2億美金。

此外，日本作為一個(gè)生活具有高度儀式感的國(guó)家，消費(fèi)電子、家居家裝、廚房家電、食品酒水等日常生活中使用較多的品類在日本都占有不小市場(chǎng)份額。

（來源：獨(dú)立站男孩）

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（來源：獨(dú)立站男孩）