預(yù)算要如何規(guī)劃和管理？一篇清空你的問題清單

最近我們收到很多賣家私信問題：

對于廣告預(yù)算，不少賣家是問號一籮筐。預(yù)算放多了，支出回報率低；預(yù)算放少了，廣告活動停止分分鐘錯失良機。

怎樣才能把握好預(yù)算的“度”，做好規(guī)劃預(yù)算？你們的問題，今天就為你一網(wǎng)打盡！

預(yù)算控制問題多，來看看這些問題有沒有擊中你心中的小問號？

什么是預(yù)算上限？

簡單來說，預(yù)算上限就是在預(yù)算日期范圍內(nèi)，廣告組合中的所有廣告能投入的最大值。

為什么我明明設(shè)置了預(yù)算上限，還是會超支？

這個問題的出現(xiàn)率頗高，原因就在于沒分清設(shè)置廣告預(yù)算的三個級別：

所以審核你的廣告活動是否在預(yù)算范圍內(nèi)運行，需要根據(jù)不同級別設(shè)置來審視。

三個級別設(shè)置廣告預(yù)算有什么區(qū)別？

看起來廣告組合設(shè)置預(yù)算挺省心，要怎么操作？

由于廣告組合中包含了商品和品牌推廣的廣告活動，對采用多種推廣方式的廣告主就更友好了。我們可以通過兩種方式來設(shè)置預(yù)算上限。

定期月度控制預(yù)算上限

為廣告組合設(shè)置一個月度預(yù)算上限，系統(tǒng)將會在每月的第一天重置，以此來卡控每個月的預(yù)算。

日期范圍預(yù)算上限

為預(yù)算上限選擇特定的日期范圍，更適合在促銷活動或者季節(jié)性推廣時使用。

舉個例子

你準(zhǔn)備為某個節(jié)日來一波促銷活動，你可以把所有的相關(guān)商品推廣和品牌推廣活動放進(jìn)一個廣告組合，然后把活動日期設(shè)置為節(jié)前一個月到節(jié)后兩周，預(yù)算上限為10000美金的預(yù)算上限。根據(jù)預(yù)算花費進(jìn)度及時調(diào)整推廣策略。

TIPS：

月中設(shè)置定期月度預(yù)算選項，系統(tǒng)會根據(jù)當(dāng)月的預(yù)算金額，扣除該月已支出的金額。

廣告組合級別預(yù)算上限會覆蓋廣告活動級別預(yù)算上限。使用廣告組合預(yù)算上限卡控時，建議把廣告組合里的廣告活動的預(yù)算設(shè)置高于廣告組合，避免效果好的廣告活動過早結(jié)束。 

預(yù)算控制搞清楚了，就來好好做一下預(yù)算規(guī)劃吧！常見的預(yù)算規(guī)劃方式有兩種，我們根據(jù)兩種方法更為適合的人群來定型，有針對性地找到適合自己的方法。

1、銷售穩(wěn)定型：整體利潤百分比法

使用這個方法前，首先要接受預(yù)算靈魂三拷問：

你的心中有答案了嗎？

根據(jù)這三個問題的答案，我們就可以得出賣家A的預(yù)算上下限：

預(yù)算=年銷售目標(biāo)*可投入百分比*平均交易利潤，即：

?? 預(yù)算下限=100萬*10%*40%=4萬美元

?? 預(yù)算上限=100萬*15%*40%=6萬美元

TIPS：

預(yù)期的年銷售目標(biāo)不一定能達(dá)到，因此這個方法相對來說更適合對銷售預(yù)期有把握的穩(wěn)定型賣家使用。

2、目標(biāo)明確型：推廣目標(biāo)倒推法

目標(biāo)倒推法就是根據(jù)單獨的廣告推廣目標(biāo)倒推出廣告預(yù)算的方法。

使用這個方法前，同樣需要解答四個問題：

（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）