亞馬遜Prime day后遺癥來了，賣家損失近千萬！

（擇尚科技存貨數(shù)據(jù)）

比如華東老牌賣家擇尚科技，今年上半年的庫存賬面余額約1251萬元，其中在售產(chǎn)品約156.2萬元，庫存商品約951萬元，營收達(dá)到了1.07億元，凈利潤卻僅有33萬元。有大部分利潤又重新投入了商品，但還沒賣出去。

所以今年的市場已經(jīng)不能以往年的經(jīng)驗來做運營了，賣家們要隨時準(zhǔn)備應(yīng)對各種變數(shù)的發(fā)生，做任何決定也需要慎重。就比如補貨，不要過量。否則旺季就不是爭取流量賺更多錢了，而是在清空庫存，彌補虧空了。

（價之鏈庫存變動）

像大賣價之鏈之前幾年也一直是庫存堆積的情況，2018年的庫存量為997萬件，銷售量僅為273萬件；2019年的庫存量為449萬件，銷售量僅為169萬件。但是可以看出來，19年的庫存量比18年減少了一半，銷售量的占比也提高了。直到今年上半年，價之鏈終于扭虧為盈，實現(xiàn)營業(yè)收入為2.3億元，凈利潤超830萬。

所以存在庫存堆積的問題并不可怕，關(guān)鍵還是要想好解決的辦法。恰好目前是旺季階段，賣家要積極采取措施，盡量多的提高銷量，減少庫存的堆積。

首先要積極參加旺季活動，利用活動期間平臺的大流量，再加上活動優(yōu)惠，就可以比較快地將產(chǎn)品銷售出去，減少庫存堆積。

其次可以提高產(chǎn)品排名，能夠讓更多消費者看到產(chǎn)品信息。有不少賣家會利用真人測評增加好評review來增加銷售轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)排名的提高。因為比起廣告推廣，這種方法的成本較低，見效也比較快。

在這邊還要提醒賣家的一點是，發(fā)貨的時候要注意物流安全。因為亞馬遜旺季存在三個物流問題：一是清關(guān)遲滯，部分國家對貨物的審查較嚴(yán)格，查驗率較高，需要花的時間也會比較長；二是包裹配送延誤，旺季包裹數(shù)量較多，物流渠道很容易爆倉，經(jīng)常出現(xiàn)運送延誤的現(xiàn)象；三是會出現(xiàn)丟包、掉包、送錯貨的情況。

如果賣家一次性發(fā)很多貨出去，遇到這些情況就可能造成嚴(yán)重的斷貨，或者貨物損失，商品都不能順利上架就更不用談清庫存了，出現(xiàn)這種情況就幾乎是輸在起跑線上了。所以為了降低這類風(fēng)險，建議賣家選擇分批次發(fā)貨，如果一批貨物遇到物流問題，還可以指望其他的貨。

那有賣家可能要問了，如果是在淡季發(fā)生的庫存堆積該怎么辦呢？

01

打折促銷

跟旺季活動異曲同工，不一樣的是淡季的流量較少，只能純粹靠價格爭取更多關(guān)注。所以打折的商品會比較容易吸引消費者購買。

02

加大廣告投入

有站內(nèi)廣告和站外廣告可以選擇，站內(nèi)廣告是吸引亞馬遜平臺的消費者關(guān)注，站外廣告則是從站外引進(jìn)更多流量，賣家可以考慮一下自己的預(yù)算能出多少，想達(dá)到什么樣的效果，再決定用哪一種廣告。當(dāng)然，要增加流量的話，真人測評的方法在這里同樣適用。

03

移除庫存

一般要用到這個辦法的產(chǎn)品大部分是無力回天了，比如快過期的產(chǎn)品，或者是將要產(chǎn)生倉儲超量費的產(chǎn)品，賣不出去又需要盡快處理掉。但是移除訂單也需要費用，有時候亞馬遜平臺會給予免費移除政策，可以節(jié)省一點成本。

雖然賣家們看到機會都會想要加大投資賺取更多利潤的想法可以理解，但還是要實事求是，如果產(chǎn)品的實際銷售情況并不理想，一味的發(fā)貨造成堆積，事后處理起來也是很麻煩的。好在目前正處亞馬遜旺季，平臺流量比較大，利用測評工具還能加快產(chǎn)品的銷售速度。不過還是要提醒賣家，今年的情況特殊，平臺和市場的變數(shù)多，做任何決定都要慎重，不能盲目。

（來源：免費跨境測評）

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（來源：亞馬遜真人測評分析師）