【干貨】Richard第31期-如何讓你的listing穩(wěn)坐首頁(yè)

每周二是我們的亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)本土賣家Richard為大家?guī)?lái)的是如何讓你的listing穩(wěn)坐首頁(yè)，講解了想要提升listing排名，可以采取的策略和方法。

目錄

優(yōu)質(zhì)listing

關(guān)鍵詞

蜜月期

PPC

Deals/代金券

增加評(píng)價(jià)

優(yōu)質(zhì)listing

這一點(diǎn)非常重要-將listing分解為元素

1.主圖像

2.標(biāo)題

3.次圖像/視頻

4.特色項(xiàng)目符號(hào)

5.說(shuō)明/A+內(nèi)容

6.價(jià)格

7.FBA庫(kù)存

確保你的關(guān)鍵字準(zhǔn)備好了！

想要一個(gè)A+等級(jí)的listing嗎？做一些A+content！

如果你在亞馬遜注冊(cè)了一個(gè)品牌，A+content是一個(gè)很棒的功能，它會(huì)給你的listing帶來(lái)更多的生活和專業(yè)感。

?更多圖片！

?最簡(jiǎn)文本

?交叉推廣其他產(chǎn)品

大多數(shù)買家都會(huì)看到這一部分，因?yàn)樗窃谌タ串a(chǎn)品評(píng)價(jià)的路上。

在手機(jī)端更加明顯！

關(guān)鍵詞

為了讓你的listing進(jìn)入第一頁(yè)，你必須首先確保你的listing在正確的關(guān)鍵字下排名。

Cerebro-反向ASIN查找工具

Keyword Magnet-關(guān)鍵詞研究工具

Index Checker-你的關(guān)鍵字被索引了嗎？

你也可以檢查你自己的listing進(jìn)度。

了解蜜月期

第1-2周，是最初發(fā)布的新品期

亞馬遜會(huì)盡快給你的產(chǎn)品排名

從根本上來(lái)講，亞馬遜是想把你的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)，看看他們的客戶是否真的喜歡它。

最初在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，進(jìn)入第一頁(yè)要容易得多，所以最好第一次就做好。

更多的銷售，更多的評(píng)價(jià)，更高的排名，轉(zhuǎn)化成更多的銷售

PPC

創(chuàng)建啟動(dòng)活動(dòng)

這將是你發(fā)布7-10天的啟動(dòng)活動(dòng)：

1. 命名你的活動(dòng)-產(chǎn)品推出

2. 設(shè)置開始/結(jié)束日期

3.每日預(yù)算30 - 70英鎊。如果你能證明自己有能力花更多的錢，亞馬遜就會(huì)青睞你。

4. 目標(biāo)-手動(dòng)

5. 動(dòng)態(tài)出價(jià)-只在下降時(shí)

6. 目標(biāo)關(guān)鍵字

7. 選擇產(chǎn)品

8. 添加精確的搜索項(xiàng)

9. 開始活動(dòng)

Deals/代金券

設(shè)立代金券和Deal會(huì)帶來(lái)更多的銷售額，原因是什么？

1.顧客喜歡優(yōu)惠，所以即使是很小的折扣也會(huì)提高轉(zhuǎn)化率

2.像7 Day deals, lightning deals, deal of the day等……將通過(guò)以下方式使你的listing更具可見性：

a） 在亞馬遜交易頁(yè)面上展示您的物品

b） 給你的物品加上一個(gè)徽章，比如“最具價(jià)值”或“限量發(fā)售”

如果您的listing具有較高的點(diǎn)擊率和較高的轉(zhuǎn)化率，那么您的listing將有更多的機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果中提升排名。

因此，雖然listing剛開始排名，但也希望盡可能多地得到曝光。

創(chuàng)建Facebook廣告

使用laser來(lái)為你的客戶群體精準(zhǔn)定位。

即：年齡20-30歲，男/女，已婚/單身，寵物，鄉(xiāng)村等…

創(chuàng)建一個(gè)廣告，概述你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

增加評(píng)價(jià)

獲得更多評(píng)價(jià)的8種方法！

1.基礎(chǔ)方法（提高listing質(zhì)量等）

2.請(qǐng)求評(píng)價(jià)

3.早期評(píng)價(jià)家

4.Vine

5.Deals/代金券

6.PPC廣告

7.朋友/家人

8.Helium 10 Auto Responder

請(qǐng)求評(píng)價(jià)

亞馬遜的這項(xiàng)功能最初是向特定賣家提供的，但現(xiàn)在它對(duì)所有人開放。這是一個(gè)從你的客戶那里獲得更多評(píng)價(jià)的好方法。

由于這一切都是通過(guò)亞馬遜完成的，所以不可能違反政策，與亞馬遜發(fā)生糾紛！

如果你是Helium 10會(huì)員，就可以自動(dòng)化這個(gè)過(guò)程。新的賣家chrome插件可以讓你在一次點(diǎn)擊中請(qǐng)求所有訂單的評(píng)價(jià)！

面向賣家的亞馬遜VINE

亞馬遜賣家計(jì)劃，允許賣家一次最多報(bào)名5個(gè)產(chǎn)品，提供給評(píng)審員。然后產(chǎn)品評(píng)審員可以申請(qǐng)得到一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品作為交換。

?選擇要在Vine中報(bào)名多少個(gè)單元

?每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)生成一個(gè)評(píng)價(jià)

?從申請(qǐng)日期算起，評(píng)審需要12-15天

?Vine評(píng)價(jià)將顯示為“Vine客戶免費(fèi)產(chǎn)品評(píng)價(jià)”

目前這是一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，也是獲得評(píng)價(jià)最快的方式之一。

策略概述

想要讓一個(gè)listing到首頁(yè)，在很大程度上取決于listing的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)你想要提升listing的排名，在我看來(lái)，這3個(gè)是最重要的。

因此，當(dāng)我想要提升listing排名，我會(huì)采取以下措施：

1.確定我想排名的主要關(guān)鍵字，我通常一次只做一個(gè)關(guān)鍵字。

2.為了確保我的listing在第一頁(yè)上，至少一個(gè)星期內(nèi)，著重加大PPC廣告和活動(dòng)的力度。

3.增加折扣券

4.添加一個(gè)Deal，例如7 Day deals。

5.采用我的獲取評(píng)價(jià)策略。（對(duì)于舊的listing，獲取過(guò)去30天的訂單，并請(qǐng)求每一單的評(píng)價(jià)?。?/span>

（來(lái)源：Amy聊跨境）
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（來(lái)源：Amy聊跨境）