收割Q4旺季流量！這樣做，提升銷量和品牌曝光穩(wěn)了

每年Q4旺季都是亞馬遜賣家最為忙碌的時節(jié)，今年特別不同，比往年來得稍早一些！已結(jié)束的Prime Day，正在進行的黑五網(wǎng)一暖場促銷，即將到來的萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等豐富的營銷節(jié)日也已在歡樂地招手，這么多的銷售沖刺機會，你一定不能錯過！

Q4全球熱門營銷節(jié)日表：日本文化日更正為11月3日，日本也過圣誕

Q4旺季究竟有多香？

我們可以回顧下今年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)表現(xiàn)！

2020亞馬遜Prime Day部分數(shù)據(jù)盤點

據(jù)亞馬遜全球開店公布的2020 Prime Day戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，今年P(guān)rime Day期間，以中小企業(yè)為主的第三方賣家銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，在19個國家的銷售額超過35億美元，同比去年增長近60%。

而在亞馬遜廣告表現(xiàn)方面，據(jù)Tinuiti統(tǒng)計的一項數(shù)據(jù)顯示，在10月13日和14日的兩天活動中，商品廣告推廣帶來的銷售額同比增長了207%，品牌廣告推廣的帶來銷售額同比增長了590％。其中，品牌視頻廣告推廣發(fā)揮了關(guān)鍵作用，在所有使用品牌推廣的賣家中，有近20%的賣家利用視頻推廣進行促銷。

數(shù)據(jù)來源：Tinuiti

流量是訂單的基礎(chǔ)，如何把握好旺季高流量的加持、提升轉(zhuǎn)化是重點。大部分賣家會在旺季期間加大廣告預(yù)算，調(diào)整廣告推廣策略以吸引更多的目標受眾來提高銷量，但并不是所有賣家都能利用好這個流量入口。

今天船長就帶領(lǐng)大家剖析旺季亞馬遜廣告投放策略，幫助你抓住每個獲取流量的機會。

了解亞馬遜廣告的類型

在這些廣告類型中，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店是目前賣家最常使用的幾個推廣方式。

明確你的推廣目標

根據(jù)你的旺季任務(wù)明確推廣目標，例如提高品牌、商品的曝光量，轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績等，并制定廣告活動方案。

優(yōu)化好你的Listing

廣告有助于更多的買家發(fā)現(xiàn)并瀏覽你商品，你需要一個富有吸引力的Listing，即商品詳情頁，以幫助買家做出明智的購買決策。

檢查你的Listing完整性確保優(yōu)化到位

NO.1 設(shè)置正確的商品分類節(jié)點

可以更好地精準引流，獲得有效曝光。

NO.2 準確、描述性的標題

應(yīng)包含“品牌名+商品名+商品特征/型號”，無品牌名填寫Generic，核心關(guān)鍵詞往前放，3-5個最佳。

NO.3 高質(zhì)量的商品主圖

圖片單邊像素不低于1600，可發(fā)放大，展現(xiàn)更多商品細節(jié)。

NO.4 多種形式的輔圖

3張以上，統(tǒng)一風(fēng)格，商品可通過文字、數(shù)字、場景等多種形式展現(xiàn)。

NO.5 有用的商品描述信息

商品的功能、使用場景等，有助于增加外部流量，提升轉(zhuǎn)化率。

NO.6 五點描述

3條以上，最好寫滿5條，傳達買家關(guān)注的重要功能，每行提煉一個小標題對應(yīng)一個賣點。

NO.7 設(shè)置搜索關(guān)鍵詞（Search Term）

由一個或一組詞組/短語組成，關(guān)鍵詞數(shù)量要適當(dāng)。

NO.8 A+

填寫買家最關(guān)注的賣點，可補充五點描述沒寫到的內(nèi)容，一張圖片對應(yīng)一個賣點。

選擇你要推廣的商品

首選熱銷且?guī)齑娉渥闱覂r格具有競爭優(yōu)勢的商品。

提前測試廣告活動

前期準備階段，利用「商品推廣自動投放」、「手動關(guān)鍵詞投放」以及「手動商品投放」測試你的受眾和商品，尋找最佳關(guān)鍵詞和商品投放策略。

滿足條件的賣家，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店可以結(jié)合使用。

設(shè)置足夠的廣告預(yù)算

根據(jù)廣告目標設(shè)置預(yù)算，上調(diào)商品推廣和品牌推廣預(yù)算，建議將預(yù)算調(diào)整為比每日廣告活動支出至少高200%，確保廣告持續(xù)投放，并帶來更多點擊，避免表現(xiàn)好的廣告活動因超出預(yù)算而中斷。與此同時，你也要做好預(yù)算規(guī)劃，審核你的廣告活動是否在預(yù)算范圍內(nèi)運行，以把控好預(yù)算。

針對以下國家/地區(qū)，官方給出了相應(yīng)的建議每日最低預(yù)算：

圖源/亞馬遜廣告

設(shè)置并優(yōu)化廣告出價以獲得更多曝光量

自動投放和手動投放為你提供的競價策略是相同的：

圖源/亞馬遜后臺

使用否定投放避開效果不佳的關(guān)鍵詞和商品

使用「否定關(guān)鍵詞」和「否定商品」投放策略，最大程度減少不相關(guān)的點擊，提高廣告的有效點擊，進一步提升轉(zhuǎn)化。（來源：船長）

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（來源：船長）