【賣(mài)家故事】如果不熟悉亞馬遜玩法，你將損失更多

前幾天和一位賣(mài)家朋友A聊天，談起了他和合伙人B今年失敗的創(chuàng)業(yè)故事，在為他們惋惜的同時(shí)，也對(duì)他們?cè)趯?shí)際過(guò)程中的“失誤”感到痛心。

就在今年，A和B合伙出來(lái)一起做亞馬遜，也是看好這個(gè)充滿前景的行業(yè)。A在跨境電商行業(yè)是個(gè)小白，B是做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的，創(chuàng)業(yè)之前參加了市面上的一個(gè)亞馬遜培訓(xùn)。于是風(fēng)風(fēng)火火就開(kāi)始了，兩個(gè)人前期投入的資金也有大幾十萬(wàn)。

但公司運(yùn)營(yíng)不到一年就搞不下去了，因?yàn)楝F(xiàn)金流即將斷裂。從聊天的內(nèi)容來(lái)看，這次失敗的原因主要有：

1、對(duì)市場(chǎng)前景錯(cuò)誤判斷，備貨太多，后期產(chǎn)品滯銷(xiāo)，積壓了資金

他們上架了一款產(chǎn)品，前期通過(guò)一系列操作，有段時(shí)間的銷(xiāo)量還不錯(cuò)，據(jù)說(shuō)每天能有100單左右。

于是就開(kāi)始大量備貨，通過(guò)海運(yùn)分批次發(fā)了幾千個(gè)產(chǎn)品到FBA倉(cāng)，不曾想后面銷(xiāo)量突然就冷下來(lái)了，連刷單送產(chǎn)品都比之前要難。我猜這款產(chǎn)品可能是一款帶有季節(jié)性特點(diǎn)的產(chǎn)品了。

現(xiàn)在剩下一堆庫(kù)存賣(mài)不動(dòng)，積壓的資金也是個(gè)大數(shù)目。而他們打算棄置這些產(chǎn)品，這也就意味著采購(gòu)成本+運(yùn)費(fèi)成本都搭進(jìn)去了，金額不小！

2、對(duì)平臺(tái)規(guī)則不熟，導(dǎo)致產(chǎn)生了更多的成本

還是上面說(shuō)的這款產(chǎn)品，AB兩人都以為亞馬遜收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的時(shí)間是3個(gè)月，所以在這些庫(kù)存在FBA倉(cāng)庫(kù)放了3個(gè)月之后，他們趕緊把產(chǎn)品移到了第三方海外倉(cāng)。

但是亞馬遜實(shí)際收取月度長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的時(shí)間卻是365天，也就是說(shuō)他們因?yàn)椴皇煜て脚_(tái)規(guī)則而產(chǎn)生了額外的移倉(cāng)費(fèi)用。

再加上最近亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的發(fā)貨數(shù)量限制，這些產(chǎn)品只能繼續(xù)存放在第三方海外倉(cāng)。而海外倉(cāng)也是會(huì)收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的，時(shí)間越長(zhǎng)，費(fèi)用也就越多。

3、病急亂投醫(yī)，選擇銷(xiāo)售季節(jié)性很強(qiáng)的節(jié)日產(chǎn)品

由于前面的損失較大，兩人手上的錢(qián)已經(jīng)消耗了一大半。為了能夠盡快回血，兩人合計(jì)開(kāi)始賣(mài)節(jié)日類(lèi)的產(chǎn)品，包括最近的萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)產(chǎn)品。

可能是由于對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的不熟悉，發(fā)過(guò)去的貨賣(mài)得都不怎么樣。雖然圣誕節(jié)的產(chǎn)品還在賣(mài)，但兩人還是選擇了散伙，分了店鋪，各自得到了一部分庫(kù)存。

當(dāng)然，兩個(gè)人都還沒(méi)放棄，從朋友的狀態(tài)來(lái)看，還是有東山再起的信心的。他現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始重新選品，現(xiàn)在正值平臺(tái)的旺季，也祝福他能夠盡快選出好產(chǎn)品，能夠走上順利發(fā)展之路。

（來(lái)源：絕版祥Cary）

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