美國家居平臺wayfair的爆發(fā)

" 老付碎碎念：

  以前年輕，只要能賺錢，就趕緊做，趕緊賺?，F在年紀見長了，就不喜歡短期的事情。 更想做具備長期價值，具備長期增長性的事情。"

  wayfair是一個定位非常有特色的家居電商平臺，或許可以替代宜家家居。

  考慮到他可能的不錯的前景，我們對他也是充滿興趣。

wayfair是什么樣的平臺?

美國最大的家居電商購物平臺，被《福布斯》雜志評為“美國最有前途的公司”之一。 Wayfair是一家美國電子商務公司，主要銷售家具和家居用品。該公司成立于2002年，現在他們的平臺已經匯集了來自11,000多家全球供應商的1,400萬件商品。并且店已經遍及全美國，他們在加拿大、德國、愛爾蘭和英國設有辦公室和倉庫。

Wayfair的流量大嗎？好做嗎？

    我最近調研了一下身邊有從事wayfair平臺的電商團隊，了解到了如下情況。

1. Wayfair 平臺消費人群，傾向于搞客單價和高質量產品。而不是追求價廉和性價比。因此建議上架高質量的產品，價格定高也沒關系。

2. 最近調研的幾家，日均銷售額1萬-3萬美金之間。 客單價均價是350美金左右。  所以其實也就日均30-100個訂單。利潤率基本30%以上。

3. 客服基本是平臺客服，商家電商團隊基本不需要客服。物流是wayfair自建的物流上門取貨。就是說你要把貨物放在美國海外倉庫。

4. 這個平臺基本不用刷單測評，因為平臺本身有激勵消費者去留評價。而且大件產品的刷單測評的成本很高，比較少團隊愿意去做這個事情。

5. 競爭不激烈，關鍵在選品。如果你和平臺經理多多合作報活動，也是有益的。

6. 平臺廣告費消耗不高，有團隊反復測試，發(fā)現廣告費花不出去。要大規(guī)模爆單也是不容易的。不過實現一個月30萬-100萬美金的銷售額，也非常不錯啦。

7. 核心還是在于選品眼光。

那么核心問題來了！

進駐平臺的前期，立刻發(fā)貨到海外倉，肯定是不明智的。

大件產品，貨值很高，又在海上飄著，非常占用資金，小團隊承受不起?。?！

那么小團隊，應該怎么辦呢？？

有辦法的。

前期可以采用dropshipping模式。

目前市場上存在幾個大件產品分銷平臺，他們在海外有倉庫，有庫存。 你在前期測款的時候，只需要在這些大件分銷平臺做一件代發(fā)就好啦。

當你測試到某個產品比較受歡迎的時候，你再找供應商備貨，那么風險就降低了。因此wayfair還是一個上手比較容易的平臺。

剩下的問題是：

1. 如何開店？

2. 哪里找到大件產品分銷平臺？

關于開店：

 目前市場上的開店報價，差異非常大。通常分為三個部分： 一是注冊美國公司，二是申請開店， 三是購買美國保險公司的商品責任險。  

目前我們了解到注冊美國公司報價大約為3500人民幣左右，3天就可以下來。 注冊開店的價格在8000-12000之間，大約2周下來。 購買美國保險公司的商品責任險價格從800美金-2800美金不等。

 注冊開店這個事情，主要是流程繁瑣，同時wayfair平臺自主注冊很難通過，要平臺的buyer配合。這個事情專業(yè)團隊來做，是可以解決很多麻煩事。

 商品責任險，有人報價2800美金是把我嚇到了。后來我打電話跟好幾個美國保險公司的保險代理人了解，溝通一遍后發(fā)現價格大約是800-1200美金左右，要看你的美國公司所在地，而且你的美國公司所在地，也決定了美國公司的注冊成本和維護成本。

關于大件分銷平臺：

  我們自己開店后，就反復通過各種渠道尋找搭建分銷平臺。陸陸續(xù)續(xù)找到了一些供應商，他們在海外有庫存。 而且還找到了一些老牌外貿品牌工廠， 有一些有海外庫存。我們通過與他們洽談合作，前期就省掉了自己測款和備貨的資金的損耗。

 有的時候，有些事情沒做成，反反復復反思自己的不足。有的時候是有對新鮮事物的抗拒，有的時候是一些事情的損失延誤，有些時候是對一些技巧的研究不足。亞馬遜的秒殺，有些深入研究的團隊，通過一些技巧，賺得非常充足。亞馬遜的選品，也有很多技巧規(guī)避殘酷的競爭，還能獲得不錯的利潤。

 但是在大量的探索和學習中，我們也逐步拓展了自己的極限。原來可能只要能盈利，就拼命地做?，F在年紀見長了，就不喜歡短期的事情。更喜歡具備長期增長性的事情，更希望是一條路能夠走得更長遠。

（來源：老付談跨境）

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（來源：瘋狂學習的老付）