" 老付碎碎念:
以前年輕,只要能賺錢,就趕緊做,趕緊賺?,F在年紀見長了,就不喜歡短期的事情。 更想做具備長期價值,具備長期增長性的事情。"
wayfair是一個定位非常有特色的家居電商平臺,或許可以替代宜家家居。
考慮到他可能的不錯的前景,我們對他也是充滿興趣。
wayfair是什么樣的平臺?
美國最大的家居電商購物平臺,被《福布斯》雜志評為“美國最有前途的公司”之一。 Wayfair是一家美國電子商務公司,主要銷售家具和家居用品。該公司成立于2002年,現在他們的平臺已經匯集了來自11,000多家全球供應商的1,400萬件商品。并且店已經遍及全美國,他們在加拿大、德國、愛爾蘭和英國設有辦公室和倉庫。
Wayfair的流量大嗎?好做嗎?
我最近調研了一下身邊有從事wayfair平臺的電商團隊,了解到了如下情況。
1. Wayfair 平臺消費人群,傾向于搞客單價和高質量產品。而不是追求價廉和性價比。因此建議上架高質量的產品,價格定高也沒關系。
2. 最近調研的幾家,日均銷售額1萬-3萬美金之間。 客單價均價是350美金左右。 所以其實也就日均30-100個訂單。利潤率基本30%以上。
3. 客服基本是平臺客服,商家電商團隊基本不需要客服。物流是wayfair自建的物流上門取貨。就是說你要把貨物放在美國海外倉庫。
4. 這個平臺基本不用刷單測評,因為平臺本身有激勵消費者去留評價。而且大件產品的刷單測評的成本很高,比較少團隊愿意去做這個事情。
5. 競爭不激烈,關鍵在選品。如果你和平臺經理多多合作報活動,也是有益的。
6. 平臺廣告費消耗不高,有團隊反復測試,發(fā)現廣告費花不出去。要大規(guī)模爆單也是不容易的。不過實現一個月30萬-100萬美金的銷售額,也非常不錯啦。
7. 核心還是在于選品眼光。
那么核心問題來了!
進駐平臺的前期,立刻發(fā)貨到海外倉,肯定是不明智的。
大件產品,貨值很高,又在海上飄著,非常占用資金,小團隊承受不起?。?!
那么小團隊,應該怎么辦呢??
有辦法的。
前期可以采用dropshipping模式。
目前市場上存在幾個大件產品分銷平臺,他們在海外有倉庫,有庫存。 你在前期測款的時候,只需要在這些大件分銷平臺做一件代發(fā)就好啦。
當你測試到某個產品比較受歡迎的時候,你再找供應商備貨,那么風險就降低了。因此wayfair還是一個上手比較容易的平臺。
剩下的問題是:
1. 如何開店?
2. 哪里找到大件產品分銷平臺?
關于開店:
目前市場上的開店報價,差異非常大。通常分為三個部分: 一是注冊美國公司,二是申請開店, 三是購買美國保險公司的商品責任險。
目前我們了解到注冊美國公司報價大約為3500人民幣左右,3天就可以下來。 注冊開店的價格在8000-12000之間,大約2周下來。 購買美國保險公司的商品責任險價格從800美金-2800美金不等。
注冊開店這個事情,主要是流程繁瑣,同時wayfair平臺自主注冊很難通過,要平臺的buyer配合。這個事情專業(yè)團隊來做,是可以解決很多麻煩事。
商品責任險,有人報價2800美金是把我嚇到了。后來我打電話跟好幾個美國保險公司的保險代理人了解,溝通一遍后發(fā)現價格大約是800-1200美金左右,要看你的美國公司所在地,而且你的美國公司所在地,也決定了美國公司的注冊成本和維護成本。
關于大件分銷平臺:
我們自己開店后,就反復通過各種渠道尋找搭建分銷平臺。陸陸續(xù)續(xù)找到了一些供應商,他們在海外有庫存。 而且還找到了一些老牌外貿品牌工廠, 有一些有海外庫存。我們通過與他們洽談合作,前期就省掉了自己測款和備貨的資金的損耗。
有的時候,有些事情沒做成,反反復復反思自己的不足。有的時候是有對新鮮事物的抗拒,有的時候是一些事情的損失延誤,有些時候是對一些技巧的研究不足。亞馬遜的秒殺,有些深入研究的團隊,通過一些技巧,賺得非常充足。亞馬遜的選品,也有很多技巧規(guī)避殘酷的競爭,還能獲得不錯的利潤。
但是在大量的探索和學習中,我們也逐步拓展了自己的極限。原來可能只要能盈利,就拼命地做?,F在年紀見長了,就不喜歡短期的事情。更喜歡具備長期增長性的事情,更希望是一條路能夠走得更長遠。
(來源:老付談跨境)
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(來源:瘋狂學習的老付)