Blitz! 一夜回到圣誕前！3個(gè)自動(dòng)廣告加10個(gè)手動(dòng)廣告閃電式打爆排名！

     Blitz! 一夜回到圣誕前！3個(gè)自動(dòng)廣告加10個(gè)手動(dòng)廣告閃電式打爆排名！

       大家好！你們頂尖的PPC專(zhuān)家凌飛又回來(lái)啦！<3 :) :D XD

今天我比較開(kāi)心和激動(dòng)，因?yàn)槲乙o大家分享我的閃電沖排名打法，一種可以48小時(shí)內(nèi)打成Best Seller，直接沖到前10的暴力PPC策略！

本篇文章還是老思路，先看案例，再講邏輯，然后馬上帶你圖文一步步實(shí)操！

不多說(shuō)了，3月的新接收產(chǎn)品，大家先看效果！是不是你也很激動(dòng)很想學(xué)??？

這個(gè)立竿見(jiàn)影的排名提升，里面就一部分用到了我的沖排名廣告：

3個(gè)自動(dòng)加10個(gè)手動(dòng)的策略

適用的場(chǎng)景

如果你的產(chǎn)品是新上線的，想推它的自然排名，刷關(guān)鍵詞的權(quán)重，你可以使用這個(gè)方法！

如果你產(chǎn)品很好，但是想繼續(xù)沖銷(xiāo)量沖自然排名，這個(gè)方法可以！

如果你的貨斷了很久，產(chǎn)品想重新上線，這個(gè)方法也可以！

這個(gè)方法的好處

這個(gè)方法的大方向是為了激活產(chǎn)品的曝光，增加流量，從而加快你的產(chǎn)品出單，觸發(fā)亞馬遜所說(shuō)的飛輪效應(yīng)。這個(gè)一旦觸發(fā)了，你可以得到更多流量，更多的客戶(hù)搜索詞，從而加快你對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的收集，幫你又進(jìn)一步擴(kuò)張流量進(jìn)行數(shù)據(jù)的積累。

這個(gè)方法的原理 一個(gè)產(chǎn)品它的流量低，亞馬遜是很難給你的廣告更多的曝光的。因?yàn)槿绻沅N(xiāo)量低，轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊也低，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品對(duì)類(lèi)目的相關(guān)性少，所以搜索引擎很少會(huì)把你的產(chǎn)品推到客戶(hù)面前。

從亞馬遜的角度來(lái)講，只有更多人看了你的產(chǎn)品會(huì)買(mǎi)，你產(chǎn)品會(huì)出單，它才會(huì)更放心給你更多曝光，因?yàn)樗操嵏嗟腻X(qián)。

所以我們這個(gè)方法，就是圍繞了一個(gè)點(diǎn)過(guò)率和轉(zhuǎn)化訂單來(lái)入手的。我們自動(dòng)廣告要開(kāi)高，中，低三個(gè)競(jìng)價(jià)檔位，然后10個(gè)手動(dòng)要以高價(jià)開(kāi)和你最相關(guān)，也是最想被自然排名到的詞。

這個(gè)三個(gè)自動(dòng)檔高，中，低出價(jià)是根據(jù)Suggested Bid去做的。

我們整個(gè)Suggested Bid的出價(jià)其實(shí)是反映了市場(chǎng)贏取你這個(gè)曝光的價(jià)格分布。整個(gè)分布成類(lèi)似高斯正態(tài)分布。Suggested Bid的高價(jià)位其實(shí)是代表是的

大概在于75%的流量贏取出價(jià)。從非數(shù)學(xué)角度出發(fā)，我們高中低三個(gè)檔位對(duì)流量的意義在于:

高價(jià)位: 高流量詞，Top of Search廣告位

中價(jià)位: 市場(chǎng)正常平均贏取曝光的價(jià)格

低價(jià)位: 低流量詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

所以你的這樣來(lái)拆分了自動(dòng)廣告的出價(jià)，當(dāng)你把搜索詞廣告報(bào)表拉出來(lái)時(shí)，你就可以很精細(xì)化低分析你在不同廣告價(jià)位，會(huì)贏到什么樣的詞。什么價(jià)位你轉(zhuǎn)化率比較好等等。一次性系統(tǒng)化地收集了多維度的流量信息。這樣做而且加大了你的流量，你的排名也迅速上升。

10個(gè)手動(dòng)廣告，你要做的是用高的bid去打10個(gè)你最想有自然排名的關(guān)鍵詞。因?yàn)槟闶褂昧烁叩腷id，你就很容易強(qiáng)迫系統(tǒng)給你的產(chǎn)品曝光，而且在Top of Search這種頭部位置曝光。

Top of Search一般可以有著高于其它廣告位10倍的點(diǎn)過(guò)率。

你這樣做，會(huì)刷出你對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的CTR值，有了CTR值，搜索引擎就會(huì)把你收錄，認(rèn)為你的產(chǎn)品和這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)度高。從而增加你的自然排名。當(dāng)你對(duì)這個(gè)詞出了點(diǎn)擊或單，你的權(quán)重也會(huì)提升，你的CPC價(jià)格也會(huì)下降，間接降低了ACoS，亞馬遜也會(huì)給你更多曝光等等一連串正面的反應(yīng)，這就是亞馬遜的飛輪效應(yīng)。我的這個(gè)打法，就是推起飛輪的第一波！

好了不多說(shuō)了，我們馬上要進(jìn)入實(shí)操！SC賬號(hào)準(zhǔn)備好！

3個(gè)自動(dòng)廣告

首先進(jìn)入廣告界面，進(jìn)入開(kāi)啟自動(dòng)廣告的頁(yè)面。

選中第一個(gè)Sponsored Products

選擇自動(dòng)投放

選中你要沖排名的SKU然后來(lái)到出價(jià)的地方。

這里我有兩個(gè)建議，這樣可以使大家的這個(gè)ACoS不會(huì)非常高。如果你是大賣(mài)家，產(chǎn)品在市場(chǎng)也已經(jīng)比較有優(yōu)勢(shì)，我建議你在每個(gè)價(jià)位檔都開(kāi)Suggest Bid * 1.2作為你的出價(jià)。

如果你是小賣(mài)家或者新品， 我建議按照Suggested Bid出價(jià)就夠了。以下以這個(gè)SKU作為例子:

亞馬遜給的Suggested Bid是$4.30, $2.23還有$1.44 

所以你的3個(gè)自動(dòng)廣告出價(jià)應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的

這里有一個(gè)點(diǎn)， 如果你的Suggest Bid低價(jià)大于$0.5, 我建議你們可以再單獨(dú)開(kāi)一個(gè)$0.35出價(jià)的自動(dòng)廣告，幫助你挖掘更多的長(zhǎng)尾詞

所以這里其實(shí)相當(dāng)于做了4個(gè)自動(dòng)廣告在這個(gè)情況。

10個(gè)手動(dòng)廣告-關(guān)鍵詞的篩選

我們這一步關(guān)鍵其實(shí)是要選對(duì)詞。因?yàn)橛械脑~如果你沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)你排名從上去了，沒(méi)有人后續(xù)通過(guò)自然或者廣告買(mǎi)你的產(chǎn)品，其實(shí)你的排名還是hold不住的。

還有一點(diǎn)是如果你不是大賣(mài)，建議最多打一兩個(gè)大詞就夠了，因?yàn)榇笤~流量高，你預(yù)算可能一下就被用完了。

所以這里的選詞應(yīng)該根據(jù)你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里決定。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力我有說(shuō)過(guò)，一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量等的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另外一個(gè)就是reviews, rating這種。

如果你產(chǎn)品也行，rating和評(píng)論也ok，你可以放心選擇大詞直接投放(過(guò)100k的關(guān)鍵詞月搜索流量)，否則建議你挑選幾個(gè)中尾(大于10K - 100k)或者長(zhǎng)尾(1000左右)的詞。

選詞方法我建議首先從你的Listing開(kāi)始找。因?yàn)閘isting有的詞一般會(huì)被亞馬遜所收錄，和你的相關(guān)性也是最高的。其次才是去使用第三方工具。

使用第三方工具時(shí)，最多的方法就是使用ASIN反查。能反查ASIN關(guān)鍵詞的工具實(shí)在太多了，我就不一一列舉了，建議大家不用買(mǎi)太貴的，因?yàn)槠鋵?shí)數(shù)據(jù)如果你按搜索量去排名時(shí)，各個(gè)工具的排名應(yīng)該都是大同小異的。這里我舉例子這里，因?yàn)槲沂褂玫氖荋elium 10的Cerebro， 一個(gè)酷酷的名字， Cerebro是西班牙語(yǔ)里大腦的意思。

首先輸入類(lèi)目里排前面的ASIN

選擇Organic，這樣就是指考慮這個(gè)ASIN自然排名比較前的詞

然后把這個(gè)詞的列表按照搜索量來(lái)進(jìn)行降序排列

然后就可以按照我之前說(shuō)的，去篩選一些合適你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行投放了。

準(zhǔn)備工作完成！我們開(kāi)始做投放準(zhǔn)備了！

10個(gè)手動(dòng)廣告-投放

這個(gè)步驟的核心，是如何開(kāi)這10個(gè)手動(dòng)。你要做的是一個(gè)關(guān)鍵詞，只放一個(gè)廣告組，然后一個(gè)廣告只有一個(gè)廣告組。

所以你會(huì)有10個(gè)手動(dòng)廣告，每個(gè)廣告只有一個(gè)組，而且里面只有一個(gè)詞，開(kāi)Exact匹配方式的最高Suggested Bid。這個(gè)廣告組拆分方法是你可以很好地控制每一個(gè)詞的預(yù)算。

這里要注意兩個(gè)地方。新品由于數(shù)據(jù)量不足，所以不要在bidding strategy里開(kāi)Down only，要開(kāi)Fixed Bid

這個(gè)能保證我們的廣告得到最大化的曝光。然后就是你的Exact出價(jià)要手動(dòng)調(diào)為Suggested Bid的高Bid

到這里就算完成了。你的budget建議可以給每個(gè)詞8到12美金，根據(jù)你的預(yù)算能力。

后期的調(diào)整和優(yōu)化

如果你的排名比較后，你一旦沖上去了，最好把些個(gè)廣告至少維持7天，這樣能夠很好地去穩(wěn)住你的自然排名。

在這7天里，如果你的ACoS很高，我建議各位卡主你的Budget，如果ACoS前三天有破百，證明這個(gè)產(chǎn)品很新，或者你的產(chǎn)品類(lèi)目里比較低競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你可以選擇在第三天把出價(jià)下降15%。不過(guò)建議還是通過(guò)你自己的預(yù)算去控制。

后續(xù)與提問(wèn)

我也知道這篇文章有很多內(nèi)容，有的地方也比較深，但是它也是我分享過(guò)得最厲害的戰(zhàn)術(shù)之一！我會(huì)在私信區(qū)等待著回答你們的問(wèn)題。

我是凌飛，英國(guó)天體物理碩士，你們的廣告專(zhuān)家，PPC宇宙大爆炸從這里開(kāi)始！

（來(lái)源公眾號(hào)：從宇宙大爆炸到PPC）

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（來(lái)源：阿波羅PPC）