五分鐘帶你了解跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式！

直到現(xiàn)在依然有人在問(wèn)獨(dú)立站是什么？怎么引流？怎么盈利？賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？今天小黑將給大家全面普及獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)模式，話不多少直接進(jìn)去正題！

一、獨(dú)立站如何盈利？

消費(fèi)者購(gòu)物形式主要分為兩種

1.明確需求后直接去相應(yīng)的電商平臺(tái)搜索購(gòu)買(mǎi)；

2.在不經(jīng)意間刷到廣告，引起興趣，進(jìn)入獨(dú)立站，自主下單完成購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)然我們做的獨(dú)立站的客戶來(lái)源更屬于后者

下面是產(chǎn)品進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上，獨(dú)立站售價(jià)與平臺(tái)售價(jià)的對(duì)比：

二、獨(dú)立站如何如何選品？

1.參考選品網(wǎng)站或者間諜工具常用的有：

adspy、bigspy、niche scraper、

FB官方資料庫(kù)https://www.facebook.com/ads/library/等。

其次，參考電商平臺(tái)，京東、淘寶、抖音、亞馬遜、速賣(mài)通······

2.自己有資源，可以開(kāi)品

三、廣告架構(gòu)建立

1.素材

每個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備3套素材。

2.分析

初步分析產(chǎn)品，確定性別、年齡適用人群。

3.選詞

初選詞3個(gè)，一類直接詞1個(gè)，直接發(fā)散詞2個(gè)。

4.測(cè)試

分為3組，每組$10-20，每個(gè)詞最多測(cè)試3次。

5.建立廣告測(cè)試體系

四、普品數(shù)據(jù)分析

1. 好品的標(biāo)準(zhǔn)

展示過(guò)五百次，ATC比例10%以上，CTR2%以上。另外結(jié)合CPM和CPC費(fèi)用分析更準(zhǔn)確。

2. 測(cè)試受眾

直接受眾A、擴(kuò)展受眾B、無(wú)關(guān)受眾C、裸跑，四種受眾，每個(gè)組10-20美金。

3.擴(kuò)預(yù)算節(jié)點(diǎn)

單組3單以上，ROAS3以上，先復(fù)制新組，后原組預(yù)算翻倍，在同領(lǐng)域內(nèi)測(cè)其他詞，依次循環(huán)操作。

4.預(yù)起量

將3的步驟循環(huán)操作的同時(shí)，ROAS超過(guò)2預(yù)算增加50%，ROAS超過(guò)3預(yù)算翻倍。ROAS低于2，不加減預(yù)算

五、什么情況下可以關(guān)停廣告？

1.廣告費(fèi)達(dá)到最高推未出單。

2.超過(guò)10美金沒(méi)有加購(gòu)，如果數(shù)據(jù)非常Ok，最多15美金沒(méi)有加購(gòu)就放棄，重新測(cè)試。

3.各項(xiàng)數(shù)據(jù)賊差，叫做崩潰式數(shù)據(jù)，與我們的廣告設(shè)置無(wú)關(guān)，重新復(fù)制新組測(cè)試。

六、廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化

1.各項(xiàng)數(shù)據(jù)都正常，跑夠一天，查看數(shù)據(jù)，CTR低于2的關(guān)停。

2.分析CTR低的原因，作出優(yōu)化，素材/受眾/版位/文案/按鈕，優(yōu)化完成，重新測(cè)試。

3.CPA（單次成效費(fèi)用）超過(guò)30，ROI低于1.5關(guān)停，查看CTR參考2做優(yōu)化。

CPC（單次鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用）1美金以內(nèi)算合格，CPM25以內(nèi)算合格，不符合找原因，重復(fù)2操作。

4.廣告組持續(xù)出單，并且CPA在15美金以內(nèi)，出單超過(guò)五單，復(fù)制新組，原組預(yù)算翻倍。

5.CPA在15以內(nèi)，出單超過(guò)十單，繼續(xù)復(fù)制新組，并且預(yù)算直接加上去，原組預(yù)算繼續(xù)翻倍。

6.定期上架新素材，每1-2周更新一次。

七、落地頁(yè)優(yōu)化 提高轉(zhuǎn)化率

1.圖片尺寸、風(fēng)格保持一致，并盡可能的高清。

2.細(xì)節(jié)描述不宜過(guò)多，可以用GIF動(dòng)圖或者植入視頻展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)及賣(mài)點(diǎn)功能，能短則短，如果產(chǎn)品涉及尺碼尺寸的盡可能寫(xiě)清楚。

3.不要寫(xiě)幾天送達(dá)、預(yù)估送達(dá)10-15天等敏感詞，只寫(xiě)盡快送達(dá)、2個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨等，退款政策及售后政策一定要寫(xiě)詳細(xì)。

4.棄單挽回郵件一定要植入優(yōu)惠代碼，展示出來(lái)客戶是被抽中的幸運(yùn)兒、只有1%的名額等，并且最好寫(xiě)上當(dāng)天有效。

5.在推廣的產(chǎn)品必須有評(píng)論，前期10條左右即可（優(yōu)先帶圖評(píng)論），隨著推廣的周期拉長(zhǎng)，好評(píng)的數(shù)量要持續(xù)增加，切記不要都是五星好評(píng)。

6.安裝組合銷(xiāo)售插件，但要突出組合購(gòu)買(mǎi)有額外的折扣，提升復(fù)單率，進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)。

八、廣告素材及文案注意事項(xiàng)

1.時(shí)長(zhǎng)盡可能30秒之內(nèi)，或者15秒之內(nèi)

2.視頻觀看三秒的比例達(dá)到30%以上

3.素材內(nèi)植入CTA（行動(dòng)號(hào)召），切記不要在前三秒出現(xiàn)

4.文案內(nèi)善用表情，不宜過(guò)多

5.文案內(nèi)盡量加入鏈接，如果推廣的是具體的落地頁(yè)，記得換成短鏈

6.CTA按鈕使用排序：去逛逛>詳細(xì)了解>領(lǐng)取優(yōu)惠

組合銷(xiāo)售插件展示示例：

九、為什么要做歐美地區(qū)？

總的來(lái)說(shuō)，想要做好你的獨(dú)立站從建站-選品-投放，每一步都是不可忽視的一部分，廣告投放的時(shí)候多去做拆分測(cè)試，才能找到屬于你的那一部分精準(zhǔn)客源！關(guān)注小黑帶你重新認(rèn)識(shí)獨(dú)立站！

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