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Lazada代運營怎么樣?需不需要找?如何選擇一家靠譜的公司

lazada代運營公司很多,如何找到靠譜的服務商?

Lazada代運營怎么樣?需不需要找?如何選擇一家靠譜的公司

很多剛?cè)胄械呐笥鸦蛘呤菍azada特別感興趣的朋友,肯定會覺得代運營行業(yè)往往是三分真七分假,因為國內(nèi)的代運營公司很多,基本上分布在天貓,淘寶,京東,還是亞馬遜,蝦皮,新媒體等等,大家或多或少都聽說過,或者親身經(jīng)歷過代運營公司不靠譜,不好的一面。

1.lazada代運營公司很多,如何找到靠譜的服務商?

靠譜的代運營服務商需要滿足哪些條件:

A.是否對你產(chǎn)品有相關運營經(jīng)驗。 

B.該運營公司運營是否專業(yè),對平臺是否了解,團隊運營人員規(guī)模如何: 這一點和國內(nèi)代運營不一樣,lazada是有很強的壁壘的,國內(nèi)淘寶天貓,出得起錢都能找到運營,lazada往往你市場招不到專業(yè)運營人才,因為人才儲備不多,跨境電商起步不久,大多運營都是半路出家,所以lazada運營人才往往都是內(nèi)部培養(yǎng)的,所以如果這個代運營公司什么都做,或者是原來國內(nèi)代運營1688的、天貓?zhí)詫毜?、轉(zhuǎn)過來接lazada代運營的,或者剛成立的代運營公司,這樣的公司往往是不靠譜的,因為沒有一個強有力的穩(wěn)定的專業(yè)的運營團隊。 

C.之前運營客戶取得怎么成績,市場評價如何:口碑,客戶評價,公司信息,是否正規(guī),公司訴訟情況等等。

Lazada代運營怎么樣?需不需要找?如何選擇一家靠譜的公司

D.是不是lazada官方認證服務商:官方服務商是lazada官方實地認證,經(jīng)考核審核的,并且是和官方服務商合作,合作合同是必須上傳lazada備案的。

Lazada代運營怎么樣?需不需要找?如何選擇一家靠譜的公司

代運營的優(yōu)勢是什么:就是把人才集中在一起統(tǒng)一管理,提供統(tǒng)一的服務,省掉商家自己的人才管理和人才培養(yǎng)成本.

專業(yè)的人做專業(yè)的事

這個是代運營核心優(yōu)勢 ,可以這樣說: 我們商家如果今天沒有專業(yè)的團隊,自己也不懂運營,那我們面臨的是兩個選擇, 自己做,招人或者找代運營服務商來做,如果是招人來做:第一是能不能招到專業(yè)的人,找個不專業(yè)的人 還不如你自己做。

第二,即使是招到專業(yè)的人,他的工資是多少,現(xiàn)在運營的底薪成本并不低,能不能把運營留下,團隊需要多少成本,這些問題其實都是我們商家需要考慮的的。

那現(xiàn)在分析下接下來商家會遇到的情況,我分為三種來講:

第一種,自己繼續(xù)摸索,這個是最差的情況,

(1)剛開始我們要做產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)分析,俄羅斯的人喜歡什么產(chǎn)品,美國人喜歡什么樣的風格,西班牙的購買產(chǎn)品有什么禁忌,選品只是第一步

(2)零售平臺店鋪裝修風格是會影響客戶下單購買和二次轉(zhuǎn)化率,需要有專業(yè)的設計,還有我們前期店鋪的物流模版設置,什么樣的國家適合走XX物流,產(chǎn)品如何去定價 折扣利潤方面的設置,同行的賣家產(chǎn)品價格有區(qū)間值,我們不能憑感覺去定價,要去了解同行的產(chǎn)品情況而定

(3)后期產(chǎn)品規(guī)劃,如果去做產(chǎn)品的引流款,爆款,利潤款,直通車聯(lián)盟怎么去推,測款,平臺活動怎么策劃,大促產(chǎn)品 都是最低價格的 提前兩個月去做準備,很多普通賣家活動參加不了 銷量提不起來 就是因為對平臺玩法規(guī)則的不了解

 . 所以這樣的時間周期會很長,我們要考慮多久能夠摸索會,打個比方:3個月左右了店鋪前期摸索肯定不會有很好的銷售額,是否還能堅持,如果還有很多不懂的,準備怎么去做,一般真正學習到專業(yè)的程度,有專業(yè)的人呆著,也需要一年半載的時間。

     現(xiàn)在同行做的好的產(chǎn)品,都是有團隊的,如果我們沒有運營經(jīng)驗拿什么去競爭(這些都是我們需要考慮的點,當然商家需要根據(jù)自己的實際情況而定)

第二種:你招人做,找人做會遇到兩種情況。第一種,我上面已經(jīng)說過,招到專業(yè)的人來做。這里面你所承擔的成本是:

1、專業(yè)的人才的管理成本,包括工資、五險一金、還有后續(xù)留下他的相關福利。我們就按照一個人每個月6000的成本吧,一年也要70000塊打底,一般最少也需要2個人去操作。

這個是一個理想的狀態(tài),但是也有一個風險,就是你花了大量的成本,結(jié)果人沒留住。那前期的投入都付諸東流,剛開始來做跨境電商這個我們是很難把控的。 

 2、招到一個不專業(yè)的人。這就更麻煩了,找一個不專業(yè)的人,你前期需要投入培訓他的成本、他的試錯成本還有他的成長話費的時間成本。

如果這個人培養(yǎng)起來了還好說,萬一培養(yǎng)不起來,3個月左右的時間你又得換人,那又要陷入一個惡性循環(huán),不斷地招人、不斷地換人。

  還有一種情況,招到的人,你好不容易培養(yǎng)起來了,結(jié)果跳槽了,就是培養(yǎng)了自己的競爭對手,當然有利也有弊,這只是弊端,那么好處是,自己團隊,方便管理,也在自己的身邊。

要結(jié)合自己的情況來看,如果能找到一家靠譜的代運營公司,肯定是一個不錯的選擇。

第三種: 就是交給代運營來做,為什么要找代運營? 第一:省時 代運營公司可以管理從裝修店鋪、寶貝上架、宣傳推廣以及到后期的客服售后服務,所以找一家責任心強的代運營公司,不僅省時還可以有自己的精力去做更多的事情,這老話說的是“時間就是金錢”! 第二:省心 客戶不需要花費大量的時間金錢去尋找組建屬于自己的團隊,管理自己的團隊、培訓人員、監(jiān)管人員、更不用擔心自己培養(yǎng)出來的人員流失,省時又省心! 第三:省力 選擇代運營公司之后便不再需要花大量成本時間去配置電腦等,想做好淘寶就要做好店鋪包裝,從產(chǎn)品拍攝到美工修圖,詳情頁海報設計都需要大量的工錢去請人做在包裝產(chǎn)品的過程中還要分心去關注店鋪運營問題,這個過程中就有可能錯失產(chǎn)品銷售的黃金時間,但選擇代運營公司就不會出現(xiàn)這種問題

    總結(jié)一下:花最少的錢,請一個專業(yè)的團隊來運營店鋪,幫助商家節(jié)省人工成本

運營服務商對企業(yè)的幫助:縮短企業(yè)的電商學習過程,減少企業(yè)的電商人員配置,提升業(yè)務產(chǎn)能(提高店鋪成功率)

以上是我對如何選擇一家靠譜代運營服務商的分享,最終希望各位商家可以理性的思考,根據(jù)自身的情況而定,去選擇!

(來源:公眾號全球速賣通資訊

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

(來源:速賣通lazada運營顧問Jack)

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