【干貨收藏】亞馬遜最全選品思路以及爆款打造策略

一些選品思路

其實(shí)這句話算是老生常談了，誰都知道亞馬遜產(chǎn)品成為爆款與前期選品分不開關(guān)系，即便是后期在運(yùn)營方面有所彌補(bǔ)，但是你想想哈，自帶天賦是不是比后天努力更容易達(dá)到人生巔峰啊.....

所以，選品相當(dāng)于是打下摩天大樓的根基，一般來說，能夠做到日銷千單的產(chǎn)品，即可稱之為爆款。”而爆款的打造，一方面能夠更加精益管理你的公司，另一方面，還能相應(yīng)的提升品牌影響力，降低采購成本擴(kuò)大利潤。

此前亞馬遜出現(xiàn)過的爆款例如，廚具品類和平衡車、雨傘以及指尖陀螺等等。為什么能成為爆款呢？因?yàn)檫@些產(chǎn)品多少都會帶有創(chuàng)意性，新穎獨(dú)特的產(chǎn)品往往更吸引消費(fèi)者的眼球。

正如一句老話所說的：“太平常的東西是不會無緣無故成為爆款的。”

首先來了解下，經(jīng)久不衰的亞馬遜爆款有哪些共同的特質(zhì)：

1. 價格低，在21-200美金之間；
2. 體積小，重量輕，便于運(yùn)輸；
3. 非時效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長；
4. 功能比較簡單。比如指尖陀螺，無論大人小孩都可以玩；
5. 質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)。所有的爆款必須具有的一個特性就是質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)。

另外一方面，爆款的選品要涉及客戶生活所需的。這一點(diǎn)能看作是指的也就是通常所說的剛需品，通常來說在日常生活中需要頻繁使用到的東西，還是有比較龐大的市場價值的，許多爆款產(chǎn)品的也是慢慢從此推敲而來的。

不僅如此，產(chǎn)品還是要做差異性的。不久前就有一位賣家和我聊天時感慨，做亞馬遜有一個原則一定要堅(jiān)守，就是做亞馬遜一定要與眾不同，一開始他本能的認(rèn)為前人栽好樹后人好乘涼，所以選擇了一款在當(dāng)時賣的相當(dāng)火爆的產(chǎn)品。但賣起來才發(fā)現(xiàn)，無論廣告做的多好，運(yùn)營也沒問題，就是做不起來，后來才發(fā)現(xiàn)：

在任何類目的前一百名，都非常難找到兩個一模一樣的產(chǎn)品都排在前一百名，亞馬遜的系統(tǒng)也不會抓兩個類似度非常高的產(chǎn)品放前一百名

所以我們切忌不可做別人已經(jīng)有賣，或者已經(jīng)賣得相當(dāng)好的產(chǎn)品。

除了上面說到的這些，選品還涉及到產(chǎn)品本身的體積啊，整體采購資金以及供應(yīng)商這些要素，你想一想，要是產(chǎn)品體積太大，是不是倉儲費(fèi)就會高很多，整體成本是不是就會更高？而且在這個時代，雖然賣家想拼命壓縮成本獲得更高利潤空間，但是聰明的賣家都知道，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是延續(xù)發(fā)展的重要力量，所以優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈也是爆款產(chǎn)品必不可缺的東西。

幾點(diǎn)選品的建議

選品決定賣什么，也就決定了將要面對的目標(biāo)客戶群，也決定了自己的競爭對手，決定了自己產(chǎn)品的成本，最終決定了自己的經(jīng)營利潤。其實(shí)在我看來，選品就是按照本身各方面實(shí)際情況做出最優(yōu)的選擇。

盡可能選擇上游貨源

我們不要盲目的到B2B進(jìn)行進(jìn)貨和詢價，因?yàn)樵谏唐贩倍嗟腂2B平臺上除了生產(chǎn)商還存在著各級代理商，如果沒有從中選到生產(chǎn)商進(jìn)貨，那么在之后的銷售過程中自己的售價就不會有足夠的優(yōu)勢。

同樣的產(chǎn)品，如果別人的進(jìn)貨價比你的低十幾元，那么你在亞馬遜很有可能就競爭不過別人，雖然價格不是亞馬遜上影響成交的唯一要素，但不可否認(rèn)的是，價格是比較重要的一個因素。

因此，盡可能拿到一手貨源非常重要，這樣在后期銷售中產(chǎn)品價格才會具有優(yōu)勢。

在這里需要講到一個產(chǎn)業(yè)帶的概念：工廠和人一樣喜歡扎堆，很多地方有非常多的生產(chǎn)相同或者類似產(chǎn)品的廠家聚集，久而久之這種地方就會形成這一類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶，說到這里你想到了什么？沒錯，莆田鞋，在產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶上選擇自己想要做的產(chǎn)品，那么選到好產(chǎn)品的幾率就要比在其他地方高很多

因此我們在按照自己的喜好和興趣挑選好一些類目后，最好是將這些類目的產(chǎn)業(yè)帶給找到，然后再去找合適的廠家，如果還是找不到產(chǎn)業(yè)帶，這邊其實(shí)是建議你放棄的......

當(dāng)然了，也不是說找到一個產(chǎn)業(yè)帶就能高枕無憂，每個產(chǎn)業(yè)帶都有自己的特點(diǎn)，對此我們應(yīng)該認(rèn)真比較才能繼續(xù)挖掘。

法律風(fēng)險要注意

眾所周知，美國是一個美國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系特別嚴(yán)的國家。而亞馬遜又是一個美國公司，遵守知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法是商家入駐美國平臺最基本的要求。所以我們在選品的時候一定要注意這一點(diǎn)，不要侵犯其他賣家產(chǎn)品或外觀專利等。因?yàn)橐坏┣謾?quán)，就會導(dǎo)致店鋪被封，后果很嚴(yán)重。

之前就有一位賣家就是因?yàn)槭謾C(jī)殼侵權(quán)差點(diǎn)導(dǎo)致店鋪心血?dú)в谝坏?，所以奉勸各位賣家應(yīng)該及時做品牌備案和商標(biāo)注冊。

亞馬遜爆款怎么找？

爆款已經(jīng)成為某些人用來吹噓的工具。

但是作為一個賣家，你的產(chǎn)品里必須有一個爆款來維持初始的銷量，因?yàn)楸町a(chǎn)品但是客戶已經(jīng)接受的產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品在剛開始的時候更多的是給你一種信心，因?yàn)橐呀?jīng)成熟的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率通常會更高，而且需求比較普遍，所以大家都會去購買。

在經(jīng)過篩選之后，一定要找出適合自己的爆款產(chǎn)品。要多去參考你所做的類目的銷售排名靠前的產(chǎn)品（在產(chǎn)品詳情頁下面都會有Sales Rank，在里面可以直接查看當(dāng)前類目的銷售排名）。

這些產(chǎn)品都是當(dāng)前類目銷量最大的產(chǎn)品，屬于爆款產(chǎn)品。這樣便于你把業(yè)務(wù)開展起來，因?yàn)槟阍趤嗰R遜新上的產(chǎn)品會有流量扶持。

好好利用這個流量扶持，對你的賬戶會很關(guān)鍵。

爆款的思路

?對于賣家來說，爆款確確實(shí)實(shí)是可以帶來收益的，但是我們要知道，亞馬遜一款好的產(chǎn)品，可以賣一到兩年，而爆款的有效期很大一部分都是按月來計算的甚至是日來計算。

其實(shí)我建議我們不要去盲目的追爆款,只會給我們增加莫名的工作量，要么自己追的累死，要么把自己賬號沒有垂直領(lǐng)域給破壞掉。

當(dāng)初我做了好長時間的自媒體工作者，日常任務(wù)就是追熱點(diǎn)，寫爆文，其實(shí)看起來打造爆款也就是一個意思

我那個時候花了半年的時間每天堅(jiān)持25篇文章去寫籃球，結(jié)果就只有最多10篇文章算是正兒八經(jīng)的爆文。每篇都是三四天累計給我?guī)砹?000的收益，之后到后面就沒有廣告收益了。大家可以簡單計算一下，半年就算我雙休我也寫了130天左右，總共有3250篇文章，而其中只有10篇是爆文，所以爆的概率就是0.3%。我并不是一個本身對文字就特別敏感的人，如果一個普普通通的人來嘗試，結(jié)果也不會差很多。打造爆款不是不可以，但是成本之高，效率之低，都需要自己去權(quán)衡。

我們需要做到這幾點(diǎn)

評估競爭度

可以通過多個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果、搜索前三頁BS數(shù)量、類目前100名評論超1000數(shù)量、核算需付出成本及能達(dá)到的效果等方面去評估產(chǎn)品的競爭度。

評估市場體量

通常情況下，在較小細(xì)分類目的前十銷量每天不少于50個。此外，產(chǎn)品銷售市場相對穩(wěn)定，有利于垂直類目經(jīng)驗(yàn)積累和長期發(fā)展；季節(jié)性不強(qiáng)，有穩(wěn)定的市場和銷售，有利于提高庫存、備貨和效率；非時效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長，可以進(jìn)行不斷完善。

評估產(chǎn)品銷量

產(chǎn)品銷量如何評估？可以使用JS看月度大概銷量，用數(shù)據(jù)脈看每日銷量，加購物車庫存相減法看銷量。需要注意的是，賣家測試的時長至少要兩周并且要考慮當(dāng)前季節(jié)或節(jié)假日的因素。

分析產(chǎn)品趨勢

可以通過谷歌趨勢選對應(yīng)站點(diǎn)、時間、用多個關(guān)鍵詞維度去查看趨勢。

評估產(chǎn)品利潤

雖然爆款產(chǎn)品價格一般較低，但一定是有價格競爭優(yōu)勢的。評估產(chǎn)品利潤時，要考慮此類產(chǎn)品市場定價的區(qū)間，同時還要考慮競爭對手的數(shù)量、自身盈利情況、供應(yīng)商等因素，還可以把相同產(chǎn)品，拿到其他亞馬遜站點(diǎn)看看數(shù)據(jù)。需要注意的是，在選品的時候一定要看其它的平臺，比如沃爾瑪和Target。在這些電商網(wǎng)站上掃描數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為最便宜的報價。

評估產(chǎn)品創(chuàng)新度

海外消費(fèi)者購買產(chǎn)品時，除了考慮產(chǎn)品性價比，還會考慮產(chǎn)品差異和微創(chuàng)新。因此，有一定創(chuàng)新的差異性產(chǎn)品更具爆款潛力。

這樣找產(chǎn)品

1、賣那些能讓你賣的大牌；

我們?yōu)樯兑移放?？因?yàn)槠放凭褪橇髁亢彤a(chǎn)品的保證。

2、認(rèn)準(zhǔn)女人、孩子、狗；

不知道你們還記得馬云這句話不：“淘寶60%的消費(fèi)者是女性，但是她們不只是為自己購物，還要給父母買，給丈夫買，給孩子買?！?

其實(shí)要認(rèn)真觀察就可以發(fā)現(xiàn)，很多廣告創(chuàng)意在進(jìn)行設(shè)計時圍繞的就是女人、孩子、狗三項(xiàng)創(chuàng)意元素。

在中國是這樣，在美國也是這樣。所以，在做亞馬遜的時候，最初核心的產(chǎn)品基本上是圍繞孩子和女人展開的。

3、必需品是無解的；

今年的疫情期間，也給了我們一個重要提示，6大必需品不受限制，可以進(jìn)入亞馬遜倉庫，那么即使將來再有類似事情發(fā)生，6大品類還是少不了的。所以，在選品上向這六大品類靠攏，機(jī)會也是非常大的。

4、尋找或打造利基產(chǎn)品；

什么是利基產(chǎn)品呢？"利基 ” 一詞是英文 “Niche” 的音譯，意譯為 “ 壁龕 ”。意為很多人拾遺補(bǔ)缺，見縫插針。

小小不起眼的角落，或許會有更大的需求。如何發(fā)現(xiàn)利基市場，開發(fā)利基產(chǎn)品呢？這個是一個很重要的很重要的課題，核心的工作就是了解你的消費(fèi)者，知道他需要的是什么，然后滿足他！

舉個例子吧，就像是浴室內(nèi)的置物架，這種大家都見過吧，有時候我們不會專門記起來要去買這么一個物品，但是當(dāng)真正要用的時候就會發(fā)現(xiàn)特別需要。

不僅如此，圍繞一個物品還會延伸出更多周邊產(chǎn)品，這個才是最有意思的。

5、忠告！千萬不要挑戰(zhàn)平臺。。。

（來源： 許哥跨境電商筆記分享）

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（來源：許哥跨境電商筆記分享）