寫在雙11 - 給跨境電商創(chuàng)業(yè)者的一封信

這兩天就是國內(nèi)雙11了

雙11的概念被人不斷的推向高潮

我甚至已經(jīng)忘了雙11還是光棍節(jié)

作為一名跨境電商從業(yè)者

如果從全球在線電子商務(wù)銷售額來看

中國的電子商務(wù)市場才是全球最大的

我們熱衷的美國站只能排第二

還有十幾天就到美國的黑五和網(wǎng)一了

也就是類似于我們的雙十一

在這樣一個賣家拼命備貨

買家拼命消費的日子里

想給跨境電商創(chuàng)業(yè)者 幾點建議

既然跨境電商是插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

那跨境電商就同時具備電商和商業(yè)的特性

電商的本質(zhì)是流量

沒有足夠流量的產(chǎn)品堅決不做

當(dāng)然；

“足夠”二字相對大小賣家是不同的概念

中小賣家可以做長尾流量

訂單不多，利潤高，也方便備貨

對于中大型賣家來說

需要做做足夠銷量和訂單的大類目

這樣才能養(yǎng)活整個團隊

以及讓合作工廠對你更有信心

小賣家去做太熱的類目

一沒有優(yōu)勢的競爭力，二沒大量資金支持

注定是一塌糊涂的結(jié)果

大賣家只選長尾類目

看起來每天利潤還可以

但覆蓋不了公司各項開銷成本

因此做跨境之前，定位一定要準(zhǔn)確

如果你是做精品路線的賣家

請不要盲目上架一款產(chǎn)品

不了解的類目有很多坑會等著你去踩

別問為什么，因為我踩過很多

精品意味著你要充分了解市場

類目競爭情況，自身競爭力是否能Hold住這個競爭

一個充分的市場分析

能夠幫你少走很多彎路

如果你是做精鋪或者鋪貨，定制類的賣家

請嚴格執(zhí)行公司的KPI考核

否則你的成本將會無限增加

鋪貨最好在歐洲和日本市場

因為給了你很多操作空間

關(guān)于是否有一顆不安定的心

有的公司運營拿著可觀的提成

就想著要不要單干創(chuàng)業(yè)去

這件事我建議還是量力而行

你在公司好比開著挖掘機作業(yè)

自己單干，你會發(fā)現(xiàn)只有一把鋤頭；

關(guān)于要不要轉(zhuǎn)型，或者投資跨境電商公司

今年各行業(yè)都過得比較坎坷

雖然跨境電商看起來很美

實際上也很美

但總有一些不大不小的坑等著你去踩

看清楚對方公司團隊情況，盈利模式，風(fēng)險狀況

你才能成功投資一個

高于房地產(chǎn)增長的跨境電商新興團隊

以上是關(guān)于跨境電商不同賣家群體

不同運營模式，不同經(jīng)營類目

以及不同心理預(yù)期的創(chuàng)業(yè)者的真實建議

請自行對號入座

這里還要再強調(diào)一點

細節(jié)在跨境電商各平臺上越來越重要

競爭對手做了，你沒有做

可能是你覺得沒必要

就是這樣的沒必要，造就了別人超越你的細節(jié)

細節(jié)也是打造爆款的必備要素

（來源：藏龍薈跨境電商） 

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（來源： 藏龍薈跨境電商）