案例解析：斷貨之后，如何快速恢復(fù)Listing權(quán)重？

有同學(xué)問(wèn)：魏老師，您好，請(qǐng)教您，我的一款產(chǎn)品BSR排名在30名左右，由于庫(kù)存不足，我漲價(jià)了，之后一直維持著較少的日銷量。10月底新一批到貨后，我改了標(biāo)題和五點(diǎn)，然后BSR排名就一直維持在120-150之間?，F(xiàn)在我已經(jīng)降了價(jià)格，但沒(méi)有大的起色。我現(xiàn)在該怎么辦呢？

這種情況，在亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)中并不少見(jiàn)，尤其是今年亞馬遜限制發(fā)貨倉(cāng)容之后，這種情況更是格外明顯。

其實(shí)，在我之前的文章中，我曾經(jīng)有寫到，導(dǎo)致銷量大幅下降的因素有三點(diǎn)：差評(píng)、賣家之聲投訴和斷貨，這里我必須再補(bǔ)充一點(diǎn)：修改Listing。這四個(gè)要素，都會(huì)導(dǎo)致Listing的權(quán)重下降，而一旦Listing的權(quán)重進(jìn)入下降通道，很難恢復(fù)起來(lái)。

而案例中這位同學(xué)則是遭遇了上述四要素中的兩項(xiàng)：斷貨+修改Listing，所以也就遭遇了銷量和排名雙雙下降的窘境。

并不是說(shuō)真的遭遇這種情況就截然無(wú)解，但大病必須猛藥攻。

一般來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷導(dǎo)致銷量下降四要素（或者其中的某些要素）之后，我的經(jīng)驗(yàn)和建議都是，要用“降價(jià)+廣告”的方式來(lái)推動(dòng)和拉升。

降價(jià)會(huì)導(dǎo)致賣家利潤(rùn)減少，甚至?xí)簳r(shí)虧損。但如果不這么做，則是銷量持續(xù)下降，鈍刀割肉，更痛，而且是更長(zhǎng)期的痛。

“降價(jià)+廣告”的方式，廣告為L(zhǎng)isting導(dǎo)入流量，而低價(jià)可以憑借消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性來(lái)激活銷量，提升轉(zhuǎn)化率，形成的局面會(huì)是“銷量逐步上升、轉(zhuǎn)化率逐步上升、BSR排名逐步上升”，三方面相互促進(jìn)共同推動(dòng)，Listing的權(quán)重才能夠得以恢復(fù)。

另有同學(xué)詢問(wèn)：我的一款新品剛出了兩單，我看主圖有點(diǎn)小，于是就把主圖給換了一下，標(biāo)題也稍微變動(dòng)了一下。結(jié)果不出單了，今天連曝光也沒(méi)有了。廣告還開(kāi)著，價(jià)格4.99了。您看有什么辦法嗎？

我給出建議：Listing修改之后，最好是要配合降價(jià)拉升一下銷量和權(quán)重哦。

這位同學(xué)回答：已經(jīng)是4.99了，同行最低價(jià)了。關(guān)鍵是曝光量沒(méi)有了，競(jìng)價(jià)已經(jīng)是1.2, 預(yù)算30了。

為什么會(huì)導(dǎo)致這種情況呢？

作為新品，剛剛出了2單，也可以認(rèn)為是沒(méi)有出單，這時(shí)候，Listing的基礎(chǔ)權(quán)重不高，再加上修改了Listing，要么是導(dǎo)致權(quán)重更低了。

而廣告沒(méi)有曝光這種情況，我相信也有不少同學(xué)曾經(jīng)遇到過(guò)，Listing修改之后，廣告曝光全無(wú)，原因是什么呢？因?yàn)樵谀銉?yōu)化Listing的過(guò)程中，導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)Listing的內(nèi)容進(jìn)行了重新抓取，而在原廣告活動(dòng)中，沒(méi)抓到或者沒(méi)抓準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致廣告曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化變差，ACOS變高。

我給這位同學(xué)的建議是，再降低一點(diǎn)價(jià)格，另外，廣告可以重新開(kāi)一組，不要用原來(lái)那組了。

至于同學(xué)所說(shuō)的自己的4.99的售價(jià)已經(jīng)是同行最低價(jià)這一點(diǎn)，我在螺旋式爆款打造法里談過(guò)關(guān)于定價(jià)的原則：

一、低到能夠穩(wěn)定出單，并且訂單呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，BSR排名呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)為止；

二、新品上架，接單的意義大于一切。

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（來(lái)源：贏商薈老魏）