【干貨】Richard第34期-黑五狂歡大把商機(jī)！如何做足戰(zhàn)前準(zhǔn)備？

每周二是我們的亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)本土賣(mài)家Richard為大家?guī)?lái)的是如何備戰(zhàn)黑五，講解了8個(gè)準(zhǔn)備大促活動(dòng)的關(guān)鍵性策略。

目錄

回顧2020年prime day數(shù)據(jù)

黑色星期五說(shuō)明

1.庫(kù)存的重要性

2.listing優(yōu)化

3.關(guān)鍵詞索引

4.定價(jià)

5.廣告(包括PPC)

6.產(chǎn)品review

7.優(yōu)惠券和折扣

8.規(guī)劃

回顧2020年prime day數(shù)據(jù)

讓我們快速回顧一下2020年亞馬遜prime day。

在10月13日至10月14日的兩天時(shí)間里，亞馬遜在prime day的全球銷(xiāo)售額達(dá)到104億美元，高于2019年7月48小時(shí)活動(dòng)期間的71.6億美元。亞馬遜表示，Marketplace賣(mài)家是今年的大贏家，在黃金時(shí)段銷(xiāo)售了創(chuàng)紀(jì)錄的超過(guò)35億美元的商品。Marketplace賣(mài)家產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了近60%。

2020年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一

2019年，美國(guó)的在線(xiàn)銷(xiāo)售額為74億美元，隨后是94億美元的網(wǎng)絡(luò)星期一銷(xiāo)售額。

從目前的銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，可以肯定地說(shuō)，我們預(yù)計(jì)今年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一銷(xiāo)售活動(dòng)將大幅增長(zhǎng)。

隨著包括英國(guó)在內(nèi)的許多國(guó)家實(shí)施國(guó)家封鎖和關(guān)閉實(shí)體店，大多數(shù)人會(huì)在圣誕節(jié)購(gòu)物時(shí)求助于亞馬遜。

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是圣誕節(jié)前最大的兩個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)，所以請(qǐng)確保你做好準(zhǔn)備并有足夠的庫(kù)存。

準(zhǔn)備季節(jié)性銷(xiāo)售活動(dòng)的關(guān)鍵策略

通常可以分為3個(gè)主要部分:

1.準(zhǔn)備

2.優(yōu)化你的listing

3.提高你的銷(xiāo)售額

但是我們將進(jìn)一步擴(kuò)展到以下8點(diǎn)。

戰(zhàn)略#1–庫(kù)存管理

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的策略，但卻是最重要的策略之一。你有足夠的庫(kù)存嗎？最近的事件證明了在管理庫(kù)存時(shí)，擁有足夠的庫(kù)存和亞馬遜的態(tài)度是多么重要。

?亞馬遜喜歡你能證明你會(huì)一直做下去，他們的主要客戶(hù)總能找到你的產(chǎn)品

?如果你有一個(gè)很好的listing，但你的庫(kù)存用完了，亞馬遜可能會(huì)處罰你并降低你的listing位置。這將對(duì)你在BSR的listing產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，你可能需要一段時(shí)間才能恢復(fù)過(guò)來(lái)，并向亞馬遜證明你可以維持你的庫(kù)存水平。

?請(qǐng)確保你始終有至少30天的庫(kù)存，如果是prime day促銷(xiāo)季，額外再加1周

?如果你的庫(kù)存不足，并且你沒(méi)有將庫(kù)存發(fā)送給FBA，亞馬遜將認(rèn)為你的庫(kù)存管理很糟糕，可能會(huì)將你的listing位置讓給庫(kù)存更多的人。

如何計(jì)算庫(kù)存需求

為了了解本季度你需要多少額外庫(kù)存，最好考慮以下幾點(diǎn):

1.2019年第4季度銷(xiāo)售額——查看去年第4季度你售出了多少件商品

2.計(jì)算今年的增長(zhǎng)率——檢查2020年第三季度的銷(xiāo)售額，并與2019年進(jìn)行比較。你應(yīng)該能算出銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率

3.將第三季度的增長(zhǎng)率應(yīng)用于去年第四季度的銷(xiāo)售額，以計(jì)算出2020年第四季度的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額。

另外，請(qǐng)記住亞馬遜在2020年8月設(shè)定的新庫(kù)存限制。

如果你無(wú)法向FBA運(yùn)送足夠的庫(kù)存，請(qǐng)使用第三方物流提供商(3PL)。

利用第三方物流持有本地庫(kù)存，并在需要時(shí)將其運(yùn)送給亞馬遜。

如果需要，請(qǐng)使用3PL設(shè)置你的listing FBM。

戰(zhàn)略#2–listing優(yōu)化

prime day是你檢查你的listing并優(yōu)化的最佳時(shí)間！即使你認(rèn)為你的listing已經(jīng)優(yōu)化了，現(xiàn)在也是時(shí)候回去確保它仍然相關(guān)！

1.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.獲取最新的關(guān)鍵字

3.查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)哪些關(guān)鍵詞的排名

4.查看我們的標(biāo)題/Bullet Points

5.A+content

6.檢查我們的圖片—它們?nèi)匀皇亲詈玫膯?？還可以提升嗎？

了解listing這非常重要—將listing分解為元素

1.主圖

2.標(biāo)題

3.次圖/視頻

4.功能要點(diǎn)

5.描述/ A+content

你應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)可以重復(fù)使用的模板，以保持一致性?；蛘呷绻阏谑褂?a href="http://m.zymfuwuqi.cn/product/178/services?type=1&origin=article" target="_blank" rel="nofollow">Helium10工具，你可以將你的listing保存在scribbles中，并重復(fù)使用。

亞馬遜消費(fèi)者行為——眼球追蹤研究

戰(zhàn)略#3–關(guān)鍵字索引

你已經(jīng)完成了關(guān)鍵字研究，并找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的關(guān)鍵字，但是你的listing是否針對(duì)所有相關(guān)關(guān)鍵字進(jìn)行了索引？？

1.使用Helium 10 Magnet和Cerebro做關(guān)鍵詞列表

2.使用Helium 10 Index Checker查看你的listing是否為關(guān)鍵字編制了索引

3.如果需要，更新標(biāo)題/Bullet Points/隱藏關(guān)鍵字

戰(zhàn)略#4–定價(jià)

你的產(chǎn)品的定價(jià)是否仍然正確？？？定價(jià)是你的listing及其表現(xiàn)一個(gè)非常重要的部分，設(shè)定正確的價(jià)格可以讓你的產(chǎn)品賣(mài)出去，同樣，設(shè)定錯(cuò)誤的價(jià)格會(huì)破壞你的listing。

那么你能做什么呢？

1.找到你的市場(chǎng)底價(jià)-中間價(jià)-最高價(jià)

2.評(píng)估你的產(chǎn)品的定價(jià)，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。最低價(jià)格并不總是正確的！記住，人們買(mǎi)你的產(chǎn)品不是因?yàn)樗?span>價(jià)格，而是因?yàn)樗?/span>價(jià)值。

使用感知價(jià)值提升價(jià)值！記住這是產(chǎn)品被認(rèn)知的方式，它的包裝，外觀，圖片，A+…

戰(zhàn)略#5–廣告宣傳

讓你的產(chǎn)品在 prime day更加顯眼，并確保你的PPC活動(dòng)得到優(yōu)化。如果你沒(méi)有用PPC，現(xiàn)在可能是開(kāi)始的好時(shí)機(jī)！

1.忽略亞馬遜的建議！

2.增加每天的花費(fèi)，但如果已經(jīng)用好ACOS進(jìn)行了優(yōu)化，就不要調(diào)整你的出價(jià)

3.增加出價(jià)只會(huì)耗盡你的預(yù)算而沒(méi)有結(jié)果

4.創(chuàng)建一個(gè)7天的prime day特定活動(dòng)，重點(diǎn)是prime day關(guān)鍵詞，如“

best deals,  pride day offer , 

prime day discount等…”或者甚至是使用“prime day”作為短語(yǔ)的有針對(duì)性的活動(dòng)。一定要把你的出價(jià)定得低一點(diǎn)，否則幾分鐘后就會(huì)花光預(yù)算

如何設(shè)置你的PPC？？？

隨著越來(lái)越多的人購(gòu)物和越來(lái)越多的賣(mài)家使用PPC，PPC預(yù)算往往會(huì)在中午耗盡。所以這里有2個(gè)選項(xiàng):

1.暫停你的活動(dòng)：前一天晚上暫停你的活動(dòng)，并在中午啟用。到這個(gè)時(shí)候，點(diǎn)擊通常會(huì)更便宜，因?yàn)樵S多活動(dòng)預(yù)算已經(jīng)耗盡，競(jìng)爭(zhēng)也更少了。

2.將預(yù)算增加到平時(shí)的2、3倍

在其他渠道做廣告

現(xiàn)在是開(kāi)始在其他渠道上做廣告的最好時(shí)機(jī)，使用PPC以外的方法。

1.Facebook / Instagram廣告

2.YouTube廣告

3.Google Ads 

4.電子郵件列表–如果你有客戶(hù)電子郵件列表，請(qǐng)使用它來(lái)推廣你的prime day活動(dòng)。這是推廣和發(fā)展你的品牌的好方法！

戰(zhàn)略#6–review

review對(duì)于你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和最終的曝光/排名非常重要。

1.早期reviewers

2.亞馬遜Vine！—目前免費(fèi)

3.請(qǐng)求review

戰(zhàn)略#7–優(yōu)惠券和折扣

使用優(yōu)惠券和折扣來(lái)增加銷(xiāo)售額。這似乎是顯而易見(jiàn)的，折扣券可能會(huì)損失利潤(rùn)。

但是……

1.prime day折扣券很可能導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，所以即使是5%的折扣券也絕對(duì)值得一做

2.如果折扣會(huì)大大降低你的利潤(rùn)，那就把你的價(jià)格提高5%，然后用5%的折扣券

3.確保你使用Multi Buy折扣券！

4.不一定要做Lightning deals！

選擇哪種deal？

提前做好準(zhǔn)備！

7 Day Deals

在英國(guó)，費(fèi)用為50英鎊，這將使你的產(chǎn)品更加引人注目！所以如果可以，就好好利用。記住，你的產(chǎn)品曝光度越高，你銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)就越大。

Lightning deals

名額有限，你必須獲得資格才能注冊(cè)你的產(chǎn)品。在這里，你將設(shè)定你愿意以折扣率出售的產(chǎn)品數(shù)量。但是要記住，你僅僅是報(bào)名了，并不代表你會(huì)賣(mài)光。

不要將你的deal視為賺錢(qián)的手段，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更多地將其視為產(chǎn)生流量和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的手段。

prime day資格

1.項(xiàng)目需要是全國(guó)Prime運(yùn)費(fèi)合格的FBA產(chǎn)品。

2.Prime專(zhuān)屬折扣必須符合所有常規(guī)資格標(biāo)準(zhǔn)。

3.產(chǎn)品必須至少有3.5星評(píng)級(jí)或無(wú)評(píng)級(jí)。

4.折扣必須是非Prime會(huì)員非促銷(xiāo)價(jià)格的至少20%。

5.折扣最多必須是非Prime會(huì)員非促銷(xiāo)價(jià)的八折。

6.Prime專(zhuān)屬折扣價(jià)必須比過(guò)去30天內(nèi)該ASIN的最低價(jià)高出5%。過(guò)去30天內(nèi)的最低價(jià)格是指該ASIN在該期間的最低訂單價(jià)格，包括所有商家的所有交易、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售價(jià)格。

7.當(dāng)賣(mài)方評(píng)級(jí)可用時(shí)，你的Seller Feedback Rating至少4級(jí)。

戰(zhàn)略#8–規(guī)劃！

規(guī)劃你的時(shí)間！就這么簡(jiǎn)單！

2020年亞馬遜prime day持續(xù)了48小時(shí)，這是亞馬遜客戶(hù)尋找最佳交易并沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)所有商品的兩天。查看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，表明一些商品的銷(xiāo)售額比2020年10月已經(jīng)膨脹的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了60%。

確保你在黑色星期五有空，以防你需要對(duì)你的活動(dòng)進(jìn)行任何調(diào)整，并使你的利潤(rùn)最大化！

監(jiān)控你的PPC活動(dòng)-如果你的PPC活動(dòng)在低ACOS價(jià)格下產(chǎn)生大量銷(xiāo)售額，你可能需要增加預(yù)算。

促銷(xiāo)季對(duì)你的生意有何影響？

不管你喜不喜歡，這些事件都會(huì)對(duì)你的生意產(chǎn)生影響。是好是壞就看你準(zhǔn)備是否充足了。

亞馬遜搜索引擎在決定在搜索結(jié)果中顯示哪些產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮兩個(gè)主要因素。

1.相關(guān)性

你的產(chǎn)品與客戶(hù)輸入的搜索詞的相關(guān)性。

2.轉(zhuǎn)化率！

在點(diǎn)擊你的listing的所有客戶(hù)中，有多少人會(huì)真正購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

黑色星期五是創(chuàng)造更多銷(xiāo)售額的絕佳機(jī)會(huì)，這將提升你的BSR并提高你的產(chǎn)品排名。

但請(qǐng)注意，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這么做，如果他們的銷(xiāo)售額比你高，他們最終可能會(huì)在搜索結(jié)果中超過(guò)你。

（來(lái)源：Amy聊跨境） 

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：Amy聊跨境）