實(shí)操：如何獲得亞馬遜的Amazon’s Choice

Amazon’s Choice已經(jīng)上線五年有余，有業(yè)內(nèi)人士分析，其給第三方賣家?guī)?lái)的不僅僅是一個(gè)徽章標(biāo)識(shí)和Alexa語(yǔ)音訂單。在接下來(lái)幾年，Amazon’s Choice的平臺(tái)權(quán)重會(huì)越來(lái)越高，可能對(duì)賣家會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。本文就以如何拿下Amazon’s Choice為切入點(diǎn)，為賣家?guī)?lái)一份關(guān)于Amazon’s Choice的“全攻略”

什么是 Amazon Choice

Amazon’s Choice是亞馬遜平臺(tái)根據(jù)一系列算法，給有選擇困難癥的消費(fèi)者提供的性價(jià)比最高最符合消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞listing的推薦。其在listing上顯示的是寫著白色和橙色字樣的Amazon's Choice的黑色橫幅，PC端和M端的搜索結(jié)果頁(yè)都能顯示，雖然并不是所有的搜索結(jié)果頁(yè)都有Amazon's Choice，但擁有Amazon's Choice就意味著亞馬遜對(duì)該listing的評(píng)價(jià)不低，且當(dāng)消費(fèi)者們使用默認(rèn)的是Featured排序方式進(jìn)行產(chǎn)品檢索時(shí)，在贊助廣告之后，擁有Amazon's Choice的listing是排在第一位的，這意味著擁有Amazon's Choice對(duì)第三方賣家促進(jìn)產(chǎn)品銷售有極大的利好。除了這一點(diǎn)，Amazon's Choice能為賣家?guī)?lái)的還有更多。

語(yǔ)音購(gòu)買

消費(fèi)者可以通過(guò)亞馬遜的智能語(yǔ)音助手Alexa直接購(gòu)買帶有Amazon’s Choice的listing，大大節(jié)省了消費(fèi)者的購(gòu)物流程和選擇產(chǎn)品的時(shí)間，對(duì)賣家listing的轉(zhuǎn)化率極高。那么，Alexa是如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇的呢？Alexa通過(guò)推薦消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買和喜歡的listing來(lái)幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇，并綜合各方面為消費(fèi)者選擇性價(jià)比最高的listing。如果消費(fèi)者之前沒(méi)有購(gòu)買過(guò)本次的意向購(gòu)買產(chǎn)品。Alexa可能會(huì)推薦消費(fèi)者購(gòu)買帶有Amazon's Choice的產(chǎn)品。

從Alexa官方對(duì)語(yǔ)音購(gòu)物常見(jiàn)問(wèn)題的說(shuō)明部分可以看到，在其主人此前從未在亞馬遜上購(gòu)買過(guò)該產(chǎn)品，或者此前購(gòu)買的產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有Prime優(yōu)惠的情況下，帶Amazon’s Choice的產(chǎn)品通常是Alexa的首選，由于消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)沖動(dòng)購(gòu)物，且每天都有新產(chǎn)品上架亞馬遜，Alexa最后往往會(huì)優(yōu)先選擇帶有Amazon’s Choice的listing。因此，當(dāng)賣家上線了一個(gè)非生活必需品的listing時(shí)，盡力爭(zhēng)取到Amazon’s Choice是很有必要的。

另外，有數(shù)據(jù)顯示，由于語(yǔ)音控制技術(shù)的日趨成熟，語(yǔ)音購(gòu)物的比重必然會(huì)增長(zhǎng)。OC&C表示，語(yǔ)音購(gòu)物是“零售業(yè)的下一個(gè)顛覆性力量”。Statista也有數(shù)據(jù)表明，到2025年，每4個(gè)家庭中就會(huì)有3個(gè)家庭擁有智能音箱，其中很多都會(huì)兼容Alexa。另外，Amazon’s Choice也是Gift Finder和其他官方節(jié)日指南的首選，這意味著Amazon’s Choice也能提升賣家的節(jié)日銷量。

關(guān)于Amazon’s Choice，賣家不得不知道的三件事

/Amazon’s Choice與產(chǎn)品關(guān)鍵詞聯(lián)系密切，當(dāng)以差別不大的關(guān)鍵詞如lava rock steak、lava rock stone和lava rock oven三個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行檢索時(shí)，帶有Amazon’s Choice排在第一位的都是同一個(gè)產(chǎn)品

/僅對(duì)有庫(kù)存的Prime產(chǎn)品生效，雖然并不是說(shuō)有Buy Box的產(chǎn)品才能拿到Amazon’s Choice，但在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，是否有Prime標(biāo)識(shí)會(huì)影響Amazon’s Choice花落誰(shuí)家。

\和Best Seller不同，Amazon’s Choice不需要有很大的銷量，但賣家應(yīng)該盡可能確保產(chǎn)品能能吸引到新的Prime消費(fèi)者，因?yàn)檫@些消費(fèi)者相信亞馬遜的推薦，且?guī)缀鯖](méi)有時(shí)間去瀏覽和比較listing之間的報(bào)價(jià)差別。

如何拿下Amazon’s Choice

-7大影響因素

根據(jù)外媒的統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品有Prime標(biāo)、庫(kù)存指數(shù)合格、物流配送方便、低退貨率、暢銷、review高、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力等7個(gè)因素是對(duì)賣家能否拿下Amazon’s Choice的重要影響因素。以下是對(duì)這7個(gè)因素進(jìn)行優(yōu)化的實(shí)操，賣家可以拿來(lái)參考一二：

1.優(yōu)化listing

考慮到亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，給消費(fèi)者留下一個(gè)好的第一印象對(duì)亞馬遜賣家而言很重要。因此，賣家listing內(nèi)的產(chǎn)品圖和產(chǎn)品信息在符合亞馬遜listing規(guī)則的同時(shí)，還必須要很有吸引力。

2.更新產(chǎn)品關(guān)鍵詞

賣家的產(chǎn)品描述和標(biāo)題必須易于閱讀，且關(guān)鍵詞要豐富到位。但賣家同樣也應(yīng)該在用戶看不到的關(guān)鍵詞上下功夫。從賣家中心的“編輯產(chǎn)品信息”界面進(jìn)入“關(guān)鍵詞”選項(xiàng)卡，按照邏輯順序輸入你的后臺(tái)關(guān)鍵詞，輸入完成后使用單空格進(jìn)行分隔。賣家確保這些關(guān)鍵詞沒(méi)有重復(fù)，沒(méi)有品牌名稱或ASIN，且沒(méi)有像an、by、such這樣的詞匯，也沒(méi)有拼寫錯(cuò)誤。注意，賣家最好不要使用關(guān)鍵詞填充，因?yàn)橄M(fèi)者一般都是用短語(yǔ)篩選產(chǎn)品。

3.提高自然訂單量

雖然提高單量并非易事，但亞馬遜賣家可以通過(guò)提高獲取Buy Box幾率、增加品牌曝光等途徑來(lái)提高單量。

4.重定價(jià)

要在獲得Buy Box的同時(shí)將利潤(rùn)最大化，就要靠重定價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)，店鋪SKU少的賣家，可以手動(dòng)比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，SKU多，希望解放雙手且提高效率的賣家，則可以考慮使用Sellery’s Smartlists等工具來(lái)進(jìn)行智能調(diào)價(jià)。

5.做廣告，提高店鋪知名度

在亞馬遜上做廣告有幾種方式，第三方賣家通常會(huì)選擇Sponsored Product，并在流量高的關(guān)鍵詞上出價(jià)。但這些廣告只有在賣家擁有Buy Box時(shí)才會(huì)上線。

6. 緊盯庫(kù)存量

如果產(chǎn)品庫(kù)存不夠或是急劇下跌，亞馬遜馬上就會(huì)把Amazon’s Choice輪轉(zhuǎn)給別的賣家。所以，除了關(guān)注自己的庫(kù)存水平，賣家也要一直在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)商品的庫(kù)存水平，這樣，當(dāng)賣家手頭一有符合資格的庫(kù)存，就可以“趁其不備”出招，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里贏下Amazon’s Choice。

7. 使用亞馬遜FBA作為“后備軍”

Listing是否提供Prime會(huì)員物流和優(yōu)惠是Amazon’s Choice的重要考量因素。為了確保這一點(diǎn)，并盡可能長(zhǎng)時(shí)間地保持擁有Amazon’s Choice的資格，賣家可以將庫(kù)存拆分為FBA和自發(fā)貨，再稍微上調(diào)一些使用FBA庫(kù)存和物流產(chǎn)品的價(jià)格。

由于Amazon’s Choice是輪轉(zhuǎn)的，Amazon’s Choice的為賣家?guī)?lái)的優(yōu)勢(shì)很難量化，但賣家不可忽略其重要性，得把每一個(gè)能用的工具用起來(lái)，才能為listing帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）