忘不了，那些年在選品上白走的坑~

很多賣家都在抱怨選品難，難在這個(gè)工作很大程度上直接決定店鋪后期的運(yùn)營效果，相信大家都知道選品的時(shí)候需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、考慮利潤空間以及找到優(yōu)勢(shì)資源，但是有時(shí)候這些都考慮進(jìn)去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣，這時(shí)候賣家們可能就開始懷疑人生了，到底哪個(gè)環(huán)節(jié)有差錯(cuò)？今天，主要和大家分享選品過程中遇到的一些可避免的誤區(qū)，來看看你有沒有踩雷吧！

01

有利潤空間就做

看到某款產(chǎn)品一躍成爆款，估摸著毛利在30%甚至更高，就自信地認(rèn)為只要自己把單價(jià)壓低一點(diǎn)也可以做。

STOP！請(qǐng)立即停止這樣的想法！

請(qǐng)想想，當(dāng)對(duì)手已經(jīng)把產(chǎn)品做起來了，說明他已經(jīng)拿到了更低的成本價(jià)，這時(shí)候你再去和他拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)，豈不是把自己當(dāng)成韭菜送給亞馬遜白割嗎？再者，一個(gè)產(chǎn)品既然已經(jīng)成為爆款，那么review數(shù)量一定不會(huì)少，星級(jí)自然也不會(huì)低。消費(fèi)者可都是安全主義者居多，寧愿花多一點(diǎn)錢買評(píng)論多人氣旺的產(chǎn)品讓自己安心，也不愿冒險(xiǎn)當(dāng)小白鼠去買無評(píng)論無人氣的產(chǎn)品。而且額外的還有投廣告、加送贈(zèng)品、做促銷等，也都是不小的隱形成本，這些也都是需要考慮的因素

02

分析review，只看差評(píng)

大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會(huì)上亞馬遜看同類產(chǎn)品的review進(jìn)行分析，可是很多賣家劍走偏鋒，更看重買家的差評(píng)內(nèi)容，而忽略好評(píng)，這種做法也是不可取。差評(píng)的產(chǎn)生原因千千萬，不一定就是產(chǎn)品本身問題，每個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值不同，而且還會(huì)被當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境和心情左右產(chǎn)生抱怨。

正確做法應(yīng)該是對(duì)同一差評(píng)內(nèi)容做統(tǒng)計(jì)，解決問題一定要從用戶最普遍的吐槽著手。同時(shí)也要注重好評(píng)內(nèi)容，這可以幫助你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，以及找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，綜合分析再去考慮是否應(yīng)該pick這個(gè)產(chǎn)品。

03

憑主觀判斷選品，自我設(shè)限

很多賣家喜歡用先入為主的觀念去選品，用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的愛好，忽略中外審美差異。建議大家還是要從多維的角度去分析目標(biāo)國家的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求，不要一昧靠想象發(fā)散，讓自己陷入想象黑洞和選品陷阱。而對(duì)于新手賣家來說，在初期選品時(shí)可能會(huì)只局限于自己熟悉的領(lǐng)域，無法打開思路去拓展更多的產(chǎn)品。建議在這方面可以多多請(qǐng)教老手賣家，少走彎路！

04

跟風(fēng)選品，不考慮侵權(quán)問題

市場(chǎng)熱銷什么就賣什么，這種隨波逐流的做法可是非常不靠譜的~一般來說，很多暢銷產(chǎn)品都有品牌標(biāo)識(shí)，盲目跟風(fēng)極易被投訴侵權(quán)，嚴(yán)重的導(dǎo)致封號(hào)關(guān)店，建議賣家在選品時(shí)先查詢選擇的產(chǎn)品是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)。再者，暢銷產(chǎn)品不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期的需求性，一旦風(fēng)頭過了很可能就會(huì)造成貨品庫存積壓，產(chǎn)品滯銷，如果庫存積壓過多對(duì)于中小賣家或者小公司而言，極易陷入資金困境。

因此，大家在做選品工作的時(shí)候不妨通過Unicorn Smasher工具搜索你選定的類目產(chǎn)品在亞馬遜上的同款銷售情況。例如你想賣鞋架類產(chǎn)品，只需要在搜索框里輸入“shoe rack”系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)幫你抓取亞馬遜上的所有鞋架產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、星級(jí)、評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)，幫你輕松找到利基市場(chǎng)！而且還是免費(fèi)使用哦~

（Unicorn Smasher頁面截圖）

有時(shí)候產(chǎn)品賣不出去，不一定是運(yùn)營沒做好，常常都是因?yàn)榍捌谶x品的問題，所謂磨刀不誤砍柴工，希望大家在選品的時(shí)候一定要極力避開這些誤區(qū)，多花點(diǎn)時(shí)間用心去選擇合適的產(chǎn)品。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）