廣告效果評(píng)估：30天的廣告時(shí)間評(píng)估最全面

很多賣家都會(huì)很關(guān)心自己廣告的效果，擔(dān)心花費(fèi)太高，銷售不好，就每天盯著，發(fā)現(xiàn)今天ACOS高了，花費(fèi)高了，就得必須做點(diǎn)什么，擔(dān)心后面“一發(fā)不可收拾”。

然后，亞馬遜一直告訴我們，廣告數(shù)據(jù)，一般7天后看才比較準(zhǔn)確（品牌和展示廣告是14天）。

注意，不是看七天內(nèi)，是七天前。

意思是：如果你要比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，例如今天是12月1日，那么你就要看11月23日前的數(shù)據(jù)，而不是過去七天（11月23-12月1日）的數(shù)據(jù)。

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另外，有一個(gè)亞馬遜的邏輯，你們也要清楚的

亞馬遜將轉(zhuǎn)化和銷售歸因于最后一次廣告點(diǎn)擊的日期

什么意思？

如果同一個(gè)客戶在1號(hào)點(diǎn)擊了你的廣告，沒買，2號(hào)有點(diǎn)擊了，也沒買，3號(hào)也點(diǎn)擊了，也沒買。但是在4號(hào)買了

廣告這個(gè)訂單的廣告轉(zhuǎn)化率和銷售會(huì)算在哪一天?

是會(huì)算在3號(hào)那一天。

以下分享兩組圖表

其實(shí)整個(gè)廣告效果，30天內(nèi)是比較全面的。

（數(shù)據(jù)來源：Tinuiti, 2020年第二季度廣告數(shù)據(jù)）

這個(gè)表格是30天的廣告數(shù)據(jù)，是指產(chǎn)品推廣廣告被點(diǎn)擊后，24小時(shí)內(nèi)的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和銷售的數(shù)據(jù)。

廣告點(diǎn)擊后的24小時(shí)占廣告點(diǎn)擊后30天內(nèi)所有轉(zhuǎn)化的77％，占銷售額的78％。

但是依然有23%的轉(zhuǎn)化和22%的銷售在之后的30天內(nèi)完成。

你還會(huì)看到相同SKU的轉(zhuǎn)化和銷售情況，竟然沒有90%以上。

這個(gè)其實(shí)也不奇怪，因?yàn)橘?gòu)物者越有可能考慮其他產(chǎn)品，例如你有不同顏色做父子的產(chǎn)品，客戶點(diǎn)擊了紅色產(chǎn)品，但是進(jìn)去詳情頁(yè)面后發(fā)現(xiàn)黑色更好，就買了黑色。

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但是，價(jià)格因素也會(huì)影響客戶購(gòu)買時(shí)間的長(zhǎng)短。

其實(shí)也很容易理解，價(jià)格高的，肯定要慎重思考了，考慮時(shí)間會(huì)長(zhǎng)點(diǎn)了。

看看這樣一個(gè)圖表。

（數(shù)據(jù)來源：Tinuiti, 2020年第二季度廣告數(shù)據(jù)）

圖表展示的是，從廣告客戶的平均訂單價(jià)值（AOV）和點(diǎn)擊后一天以上發(fā)生的30天轉(zhuǎn)化所占的份額，分別有24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)化，2-7天的轉(zhuǎn)化和8-30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

從2020年第二季度的數(shù)據(jù)來看，AOV高于50美元的廣告客戶看到25％的訂單在點(diǎn)擊廣告后的24小時(shí)后產(chǎn)品（75%的訂單是24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品），

而AOV低于50美元的產(chǎn)品，22％的訂單在廣告點(diǎn)擊后24小時(shí)內(nèi)的訂單（78%的訂單是24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品）。

簡(jiǎn)而言之，一般來講，客戶在購(gòu)買之前考慮使用價(jià)格較高的產(chǎn)品的時(shí)間要比考慮購(gòu)買便宜的產(chǎn)品的時(shí)間長(zhǎng)。

也就是說，低于50美金的產(chǎn)品，客戶做決策就時(shí)間就越短。

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總結(jié)

其實(shí)大家都對(duì)自己廣告的近期表現(xiàn)感興趣，都希望以最快速度了解特定日子的獲利表現(xiàn)情況，也是很平常的事情。

但是，如果在確定預(yù)算或進(jìn)行優(yōu)化工作已經(jīng)完成的情況下，適當(dāng)拉長(zhǎng)時(shí)間區(qū)間來評(píng)估廣告，這個(gè)也是非常重要的。

所以，為了有效地做到這一點(diǎn)，我們必須要考慮到廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化之間經(jīng)常出現(xiàn)的延遲的情況。因?yàn)椋?0天的轉(zhuǎn)化中，超過20％的轉(zhuǎn)化發(fā)生在點(diǎn)擊的前24小時(shí)之后，而對(duì)于廣告銷售時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品的廣告客戶而言，投資回報(bào)可能會(huì)有更高周期。

然而，并非所有廣告都一定要在一個(gè)月（甚至一周）的時(shí)間內(nèi)廣告的所有訂單，對(duì)于購(gòu)買周期非?？斓漠a(chǎn)品，使用時(shí)間更短的產(chǎn)品，例如快消品之類的，可能是有意義的。

PS：已經(jīng)寫得很通俗了呀，不要再跟我看不懂?dāng)?shù)據(jù)了 T_T

（來源：Kris浩）
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（來源：Kris浩）