如何從這9個獨立站的價值主張案例中找到靈感？

你希望更多的客戶選擇你而不是你的競爭對手。

無論你的產(chǎn)品或服務(wù)如何，你幾乎肯定有競爭。那么是什么讓客戶選擇你而不是其他公司？答案就在于一個精準(zhǔn)的價值主張（value proposition）。

一個聰明的數(shù)字營銷人員會使用令人信服的價值主張來向潛在客戶展示為什么他們的公司比競爭對手更好。在這個長文中，我們將分享32種讓人無法抗拒的價值主張。

01 什么是價值主張 value proposition？

這是術(shù)語你可能聽過，但你真的知道它的意思嗎？

網(wǎng)絡(luò)上流傳著幾十種描述，但最好的解釋之一來自企業(yè)家Michael Skok：

用最簡單的話來說，價值主張是一個定位聲明，它解釋了你為誰提供什么樣利益，以及你能把這件事做好的獨特原因。價值主張描述了你的目標(biāo)買家是誰，你解決痛點是什么，以及為什么你比其他替代品明顯更好。

這個定義中的關(guān)鍵詞是 “獨特”。一個令人信服的價值主張是一個承諾，旨在傳達(dá)品牌如何從競爭中脫穎而出，以及為什么你的目標(biāo)受眾應(yīng)該選擇它而不是其他公司。

你要用一句話來表達(dá)，如果你不能很清楚地表達(dá)出來，那你的定位就有了根本性的缺陷。

02 9個價值主張實例

以下是9個領(lǐng)先品牌目前正在使用的頂級價值主張。以這些為靈感，讓你的競爭對手望塵莫及。

03 如何撰寫價值主張

現(xiàn)在你已經(jīng)看到了一些例子，這里有一些撰寫價值主張的技巧。

要開始寫你的價值主張，你需要的第一件事就是價值主張畫布。價值主張畫布與商業(yè)計劃畫布非常相似：它是一個簡單的、可視化的框架，用于頭腦風(fēng)暴你的價值主張。

在填寫價值主張畫布時，你要回答一些關(guān)于你的產(chǎn)品和客戶的問題。下面是Peter Thomson的一個例子。

你要問自己的一些問題包括。

產(chǎn)品

• 你的產(chǎn)品有什么作用？
• 使用你的產(chǎn)品有什么感覺？
• 你的產(chǎn)品是如何運行的？
• 它有哪些功能？

客戶

• 購買的情感驅(qū)動力是什么？
• 隱性需求是什么？
• 購買的理性驅(qū)動因素是什么？
• 換用你的產(chǎn)品有哪些風(fēng)險？
• 人們目前都在做什么？

填寫完畢后，你的價值主張畫布可能是這樣的。

好了，現(xiàn)在你已經(jīng)填好了你的畫布，你應(yīng)該對你的產(chǎn)品和客戶的需求如何結(jié)合在一起有一個很好的想法。現(xiàn)在是時候?qū)懗瞿愕目蛻魞r值主張了!

（來源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO）

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（來源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO）