黑五網(wǎng)一謝幕！Q4旺季還在繼續(xù)，準備好迎接下一輪爆單了嗎

2020亞馬遜黑五和網(wǎng)一已結(jié)束，你爆單了嗎？

據(jù)12月1日官方發(fā)布的最新戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，2020黑色星期五和網(wǎng)購星期一期間，全球以中小企業(yè)為主的第三方賣家銷售額超48億美元，同比去年增長60%，創(chuàng)歷史新高。此外，有7.1萬家（包含中國賣家在內(nèi)）的全球中小企業(yè)銷售額突破了10萬美元。

對比了下今年P(guān)rime Day期間官方披露的數(shù)據(jù)，第三方賣家銷售額為35億美元，同比去年也是增長了近60%。雖然黑五和網(wǎng)一的銷售額更高，但促銷時間比Prime Day更長，單看兩大促銷節(jié)日的數(shù)據(jù)，都非常成功。

圖源丨亞馬遜全球開店

不過，從實際賣家反饋的情況來看，船長注意到，各賣家之間銷售表現(xiàn)兩極分化還是蠻嚴重的。爆單的確實很“爆單”，有賣家表示，提前過年，庫存快賣空了！銷量差的也依然大有人在，有賣家吐槽，感覺還沒開始就結(jié)束了，仿佛像是做了一場夢！

沒有爆單的賣家也不用太過灰心，Q4旺季還在繼續(xù)，可以趁著這段時間未雨綢繆，為接下來的圣誕購物季做好爆單準備。

從10月到12月，Q4銷售旺季被各種節(jié)日填充。對于大部分做亞馬遜的賣家來說，這段時間是最忙碌，也是最關(guān)鍵的時期。

據(jù)亞馬遜2019年公布的數(shù)據(jù)：

圣誕節(jié)期間消費者購物猛增，較2018年同期增長21％，這與其他零售商的疲軟形成鮮明對比。

隨著圣誕節(jié)的臨近，大多數(shù)消費者會提前購置圣誕禮物，有數(shù)據(jù)顯示，圣誕前的1-3周都是消費者購買潛力高的時間，因此，賣家們最好在此之前制定好營銷計劃，以便更好地沖刺圣誕購物季銷量。

在本文中，船長將送上幾個小竅門，助你借力促銷制勝即將到來的圣誕購物季！

第一招 制定合理的銷售策略

圣誕購物高峰 ：12月18日-12月25日

船長建議

這段時間內(nèi)廣告不能停，增加產(chǎn)品的曝光率，配合折扣促銷。

清庫存階段：12月26日-12月31日

船長建議

圣誕節(jié)結(jié)束之后，如果你還有很多貨沒賣完，年底很多買家也會掃貨，可以加大清庫存力度。例如，降價銷售、捆綁銷售，符合要求的還可以參與亞馬遜奧特萊斯（Outlet Deal）清倉促銷。

注意事項

你需要確保圣誕節(jié)購物季的庫存已在12月1日前到達亞馬遜運營中心。對于2021年的庫存，應(yīng)不早于2020年12月17日送到亞馬遜的運營中心。在此之前，請只向亞馬遜發(fā)貨將于2020年銷售的商品。

第二招  優(yōu)化你的Listing

一旦制定了計劃并確保有足夠的供應(yīng)，就需要優(yōu)化Listing，相信做亞馬遜的賣家應(yīng)該都比較清楚，船長在此前的文章中也分享過很多關(guān)于Listing優(yōu)化的干貨內(nèi)容，有興趣的賣家可以回顧之前的文章。

船長建議

（1）檢查你的所有Listing，確保目標關(guān)鍵詞使用正確

除此之外，還可以適當?shù)奶砑优c圣誕節(jié)相關(guān)的詞匯，以提升你的Listing被搜索到和曝光的幾率。

注意事項

一些節(jié)日關(guān)鍵詞會導(dǎo)致侵權(quán)，使用時要謹慎，例如，服裝和玩具這兩大熱門品類，以下關(guān)鍵詞可能涉及侵權(quán)（部分舉例）：

Christmas queen

my ugly Christmas sweater

My first Christmas

Christmas eve box

Christmas pig

（2）檢查你的產(chǎn)品圖片和五點描述，并進行A / B測試

了解在Q4之前如何增加點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)，在選擇轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品之前，繼續(xù)測試不同產(chǎn)品主圖和標題的產(chǎn)品信息。

確保產(chǎn)品主圖的質(zhì)量，不能帶有任何產(chǎn)品本身之外的文字，標志或水印。

注意事項

不符合規(guī)定的產(chǎn)品圖片有可能會導(dǎo)致促銷活動被取消。

（3）有品牌的，A+不能忘

確保這些更改將有助于買家瀏覽和進行產(chǎn)品購買。

第三招 提前幾周開啟廣告

在亞馬遜上投放廣告不是一天的事。每個亞馬遜賣家都應(yīng)該意識到圣誕節(jié)前的可見性是關(guān)鍵。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大約79％的英國在線消費者表示，他們的大部分或所有網(wǎng)上購物都是事先計劃好的，所以在競爭對手之前把你的品牌推廣出去是至關(guān)重要的。

船長建議

（1）不要在黑五和網(wǎng)一結(jié)束之后停止你的廣告活動

繼續(xù)加大預(yù)算，提高出價至年底。有經(jīng)驗的賣家表示，這是因為整個期間的流量都在增加。

廣告設(shè)置

（3）善用「否定投放」

對于一些轉(zhuǎn)化效果不好的關(guān)鍵詞和商品進行否定，以減少不必要的廣告花費。

（4）使用展示型推廣最新功能

如果你是美國站點已品牌備案的賣家，還可以使用展示型推廣最新功能——受眾投放-再營銷瀏覽定向，幫助你找回黑五網(wǎng)一期間“瀏覽過卻沒下單”的流量，并吸引他們購買。

研究表明：

從消費者產(chǎn)生第一次消費相關(guān)行為到最后下單購買，有5-16天的時間機會*

*數(shù)據(jù)來源：Based on US status 2017

第四招 創(chuàng)建Coupons或Promotions促銷

提供優(yōu)惠券折扣或者捆綁促銷，在一定程度上可以吸引更多買家的關(guān)注，增加產(chǎn)品詳情頁點擊率和促進轉(zhuǎn)化。

船長建議

你可以根據(jù)自身產(chǎn)品目前的定價，在保證有利潤空間的情況下進行促銷設(shè)置。

第五招 多渠道站外引流

利用站外平臺的流量為自己的產(chǎn)品進行引流，也是一種不錯的增加曝光和促進銷量提升的方式。

船長建議

通常，像Facebook、Instagram、Twitter等這類社媒平臺需要時間的沉淀，對于內(nèi)容運營要求較高。如果你剛開始接觸，暫且不必花太多的時間在這些平臺上，建議可以找一些高流量的Deal網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)紅人推廣，效果會來得更快。

第六招 管理好你的庫存

圣誕購物季期間，庫存檢查非常重要，記住要盡量保有充足的庫存，如果發(fā)現(xiàn)銷售比預(yù)計得要快，就要想辦法及時補貨，以防斷貨。

以上的建議僅供參考，歡迎賣家們和船長一起交流學(xué)習(xí)！最后，祝各位賣家能夠把握住2020年最后一波沖銷量的機會，爆單大賣！ （來源：船長）
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