獨(dú)家對(duì)話IPO大賣(mài)員工，探其“亞馬遜封神”之路！

疫情催生宅經(jīng)濟(jì)，今年的小家電海外市場(chǎng)究竟有多火爆，你知道嗎？

據(jù)艾媒網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，疫情期間，小家電產(chǎn)品的海外需求明顯增長(zhǎng)，今年上半年，我國(guó)電炒鍋、面包機(jī)、榨汁機(jī)等出口分別增長(zhǎng)62.9%、34.7%、12.1%。小家電海外訂單在今年迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)，直接助力和推動(dòng)了亞馬遜小家電品牌賣(mài)家Vesync的IPO之路。

2020年6月底，深圳大賣(mài)晨北科技的母公司公司Vesync Co., Ltd申請(qǐng)香港IPO；據(jù)港交所11月30日披露，Vesync已通過(guò)港交所主板上市聆訊。

很快，這一行業(yè)好消息就在跨境圈里不脛而走，相信各位賣(mài)家也都有所耳聞。那么在Vesync上市的背后，還有什么鮮為人知的故事呢？為此，我們第一時(shí)間聯(lián)系到了Vesync的一位內(nèi)部員工。

01

對(duì)話Vesync運(yùn)營(yíng)

關(guān)于上市、旺季和運(yùn)營(yíng)心得

下面是侃侃與Vesync某分公司產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)Cherry（化名）的訪談?dòng)涗洝Ｕ?qǐng)她聊一聊今年旺季產(chǎn)品線的整體表現(xiàn)，Vesync上市給公司內(nèi)部和員工帶來(lái)了哪些變化，同時(shí)也跟各位賣(mài)家朋友分享她們?cè)?span>產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上的心得體會(huì)。

侃侃：您好，請(qǐng)問(wèn)您所在部門(mén)的產(chǎn)品線今年旺季的銷售情況如何，爆單了嗎？是否受到近期物流延遲、亞馬遜限制發(fā)貨等影響？

Cherry：肯定爆單啦！特別是Prime Day和黑五。今年旺季整個(gè)市場(chǎng)容量都有所上漲，例如我所負(fù)責(zé)的廚房類目產(chǎn)品，今年加拿大站的旺季銷量是去年同期的3倍。不過(guò)，由于我所在部門(mén)都是FBA產(chǎn)品，也受物流延遲，亞馬遜限制發(fā)貨的影響，大部分產(chǎn)品旺季都沒(méi)有足夠庫(kù)存售賣(mài)，也影響了業(yè)績(jī)。

侃侃：公司上市給員工帶來(lái)了哪些影響？加薪分紅少不了吧？你對(duì)自己公司上市怎么看？

Cherry：公司有一套科學(xué)的薪酬制度，每年都有加薪升職的機(jī)會(huì)。不過(guò)，上市后員工的福利更加完善了，同時(shí)放出了一些新的職位晉升機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)的干勁都提升了不少。坦白講，公司上市對(duì)我們下面員工的影響也不算太大，對(duì)于這一塊，只要做好當(dāng)下的事情，跟著公司一起進(jìn)步就好了。

侃侃：跟侃侃的賣(mài)家朋友分享一下你在今年亞馬遜運(yùn)營(yíng)中深有體會(huì)的技巧吧。

Cherry：（想了好久）感覺(jué)每一個(gè)技巧都要說(shuō)好多哦？比如廣告，比如轉(zhuǎn)化，感覺(jué)一下要寫(xiě)幾千字了。我就談一個(gè)點(diǎn)吧，關(guān)于CPC廣告的心得：廣告和deal是根據(jù)市場(chǎng)策略需要來(lái)制定的，該花的錢(qián)也要花到位。組合的廣告策略其實(shí)對(duì)奪取流量是很有必要的。流量是核心，就好比去商場(chǎng)買(mǎi)衣服，人多了，生意就好，銷量就好。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家，誰(shuí)能得到更多的流量，誰(shuí)就能得到更多的曝光、點(diǎn)擊，繼而才有可能產(chǎn)生更多的銷量。如果沒(méi)有流量，listing內(nèi)容再好，沒(méi)人看，也不會(huì)有更多的成交訂單。

侃侃：最后一個(gè)問(wèn)題，今年年初的愿望實(shí)現(xiàn)了嗎？

Cherry：沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，（小聲叨叨），我的愿望是帶薪休假一個(gè)月。

02

疫情成就了Vesync上市

對(duì)跨境電商的意義不言而喻

據(jù)公開(kāi)資料顯示，Vesync Co., Ltd為美國(guó)小家電在線市場(chǎng)的市場(chǎng)參與者之一，業(yè)務(wù)主要專注于在線營(yíng)銷及銷售品牌下的自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的小家電及智能家居設(shè)備，主要通過(guò)亞馬遜銷售其產(chǎn)品。從業(yè)務(wù)劃分來(lái)看，以美國(guó)為主的北美市場(chǎng)是Vesync的核心收入來(lái)源。

圖源于港股解碼

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的2017年、2018年和2019年三個(gè)財(cái)政年度，Vesync的營(yíng)業(yè)收入分別為 0.85億 、1.45億 和1.72億美元，相應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為 186.7萬(wàn) 、436.1萬(wàn) 和637.2萬(wàn)美元。

——引用于Vesync招股書(shū)

圖源于Vesync招股書(shū)

而今年，由于疫情原因，歐美宅經(jīng)濟(jì)火爆，Vesync做的產(chǎn)品，成為了歐美人居家隔離的必需品和“爆款”，最典型的代表就是空氣凈化器和空氣炸鍋。

得益于此，Vesync集團(tuán)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)估值，收益從2019年上半年的約7530萬(wàn)美元增至2020年同期的1.293億美元，增長(zhǎng)幅度達(dá)71.7%；純利潤(rùn)從上年同期的200萬(wàn)美元增至2250萬(wàn)美元，增長(zhǎng)率高達(dá)1025%。

看完這家大賣(mài)的業(yè)績(jī)，對(duì)很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都十分羨慕，然而Vesync并不算是一個(gè)隨隨便便就成功的公司，它已經(jīng)在小家電行業(yè)深耕了十余年了，光在亞馬遜上就賣(mài)了9年了。經(jīng)過(guò)多年的辛苦運(yùn)作，終于，即將迎來(lái)上市的曙光，此次上市對(duì)Vesync、對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)的影響不言而喻。

這也意味著，未來(lái)的2021，如果賣(mài)家要涉足海外小家電市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)更大。

那么探究其背后，Vesync又是如何成功的呢？

03

Vesync上市背后

對(duì)中小賣(mài)家的啟示

從亞馬遜小家電市場(chǎng)“廝殺”出一片屬于自己的天地，Vesync花了九年時(shí)間，那么，除了團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新能力之外，它究竟是有哪些運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)供我們中小賣(mài)家學(xué)習(xí)呢？

第一，與亞馬遜建立長(zhǎng)久穩(wěn)固的關(guān)系。

從其招股書(shū)數(shù)據(jù)我們可以看到，作為亞馬遜大賣(mài)，其收益大部分來(lái)自于亞馬遜。自2011年成立以來(lái)，其已在培養(yǎng)和保持與亞馬遜的關(guān)系。公司主要通過(guò)亞馬遜的Seller Central及Vendor Central計(jì)劃銷售產(chǎn)品。

2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六個(gè)月，Vesync自亞馬遜產(chǎn)生的收益分別約為84.7百萬(wàn)美元、143.8百萬(wàn)美元、170.5百萬(wàn)美元及124.7百萬(wàn)美元，分別占總收益的約99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。

從下圖可以看到，Vesync通過(guò)亞馬遜Vendor Central計(jì)劃產(chǎn)生的收益逐年遞增，可以說(shuō)是絕對(duì)的VC巨頭。亞馬遜賣(mài)家都知道VC賬號(hào)在亞馬遜體系里意味著什么。

圖源于Vesync招股書(shū)

不過(guò)從以上數(shù)據(jù)也能看出，Vesync其依賴亞馬遜的程度十分強(qiáng)烈，顯然Vesync也意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在不斷拓展多渠道，擴(kuò)大銷售版圖，減少對(duì)亞馬遜的依賴。值得一提的是，Vesync于2015年就有推出自動(dòng)應(yīng)用程序VeSync，并且還在不停改進(jìn)的路上。

圖源于Vesync招股書(shū)

第二，Vesync在品牌布局上，把“雞蛋不放在一個(gè)籃子里”的思想貫徹始終。

圖源于Vesync招股書(shū)

Vesync推出了三個(gè)核心品牌，包括Levoit、Etekcity及Cosori 。品牌類別之下，更有超多產(chǎn)品線，而這種品牌布局和我們?nèi)粘＝佑|到的寶潔類似，之所以成功，一方面也是因?yàn)槎嗥放贫喈a(chǎn)品戰(zhàn)略十分有效。

Levoit部分產(chǎn)品展示

Etekcity部分產(chǎn)品展示

Cosori部分產(chǎn)品展示

三大品牌所走的路線不一致，也是應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)的多樣化需求，這對(duì)于快速占領(lǐng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一種極其聰明的做法。

而做到各個(gè)產(chǎn)品的功能性不一致，我們也不得不提到Vesync的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的創(chuàng)新能力。Vesync旗下?lián)碛袑I(yè)、高效的年輕團(tuán)隊(duì)，成員遍布亞美歐。

圖源于港股解碼

第三，Vesync應(yīng)對(duì)疫情風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

據(jù)其招股書(shū)顯示，為了應(yīng)對(duì)新冠疫情，Vesync已于全球各地的辦事處實(shí)施了應(yīng)急計(jì)劃，并采取了強(qiáng)化的衛(wèi)生措施及預(yù)防措施。此外，公司將產(chǎn)品交付于多家物流公司聯(lián)絡(luò)以確保產(chǎn)品的按時(shí)交付。招股書(shū)還提到，疫情對(duì)該公司的業(yè)務(wù)及營(yíng)業(yè)無(wú)重大影響，如今看來(lái)，疫情不是無(wú)重大影響，而是有推波助瀾之力。

第四，對(duì)于供應(yīng)鏈的管理。

Vesync在自有的東莞生產(chǎn)基地生產(chǎn)小部分內(nèi)部產(chǎn)品，將大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)外包予分包商，以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)中投入更多的精力和資源。

Vesync的供應(yīng)商主要包括原材料供應(yīng)商及分包商，截至2017年、2018年及2019年12月31日止年度及截至2020年10月31日止十個(gè)月，Vesync已分別向72名、65名、81名及68名分包商下訂單，采購(gòu)的原材料主要包括電子組件及輔助材料及其他消耗品，半成品主要包括WiFi-PCBA及LED野營(yíng)燈半成品。

Vesync訂立質(zhì)量控制協(xié)議，包括質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品保修期及產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以及其他相關(guān)條款，還會(huì)監(jiān)控分包商生產(chǎn)所用的主要原材料或零件。Vesync一般通過(guò)信貸期不超過(guò)90天的銀行轉(zhuǎn)賬給分包商結(jié)算賬單。

圖源于Vesync招股書(shū)

寫(xiě)在最后

通過(guò)對(duì)Vesync品牌的簡(jiǎn)要分析，我們不難看出，諸如Anker、Vesync等深耕垂直供應(yīng)鏈的跨境電商大賣(mài)，在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和品牌運(yùn)營(yíng)上都非常下功夫，從而具備了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這也是他們獲得資本市場(chǎng)青睞的一個(gè)重要原因。

截至2017 年、2018年及2019年12月31日止，Vesync分別投入的研發(fā)成本為180萬(wàn)美元、 400萬(wàn)美元及820萬(wàn)美元。

今年疫情肆虐，海外“宅經(jīng)濟(jì)”也出乎意料地?zé)狒[非凡，小家電的跨境電商市場(chǎng)比往年更火爆。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告 ， 美國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)前景可觀， 至2024年其總銷售額可達(dá)約1,569億美元。

Vesync的上市之路給各位亞馬遜賣(mài)家無(wú)疑又注入了一針強(qiáng)心劑，特別是給小家電賽道的賣(mài)家?guī)?lái)了非常大的信心和憧憬。大家也可以從Vesync的運(yùn)營(yíng)思路、品牌發(fā)展中得到啟示，抓住合適自己的機(jī)會(huì)，探尋屬于自己的品牌發(fā)展道路。

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（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）