從中國(guó)電商看獨(dú)立站進(jìn)化歷程

2011年我還在讀大學(xué)，有個(gè)哥們很厲害，自己做了個(gè)網(wǎng)站，他主營(yíng)是做手機(jī)殼的，那時(shí)候的手機(jī)殼還是極小眾的市場(chǎng)，智能機(jī)起步，他依托這個(gè)網(wǎng)站，找到了不少的客戶，而且長(zhǎng)期訂單穩(wěn)定，小B貨物滿中國(guó)，這也是他以后出來(lái)自己的第一批次客戶，用他的話說(shuō)，你都不用推廣，上產(chǎn)品即可，有自然流量，然后去各種論壇留言，然后再利用微博去不斷發(fā)說(shuō)說(shuō)，自然就有人來(lái)看你的店鋪，然后再叫快遞代收款，貨過(guò)去了，款回來(lái)。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這套路有點(diǎn)熟悉呢？沒(méi)錯(cuò)，我們把他的東西換種潮流點(diǎn)的術(shù)語(yǔ)，有沒(méi)有像最早的COD呢？微博能不能理解為Facebook呢？論壇留言那些是不是現(xiàn)在說(shuō)的網(wǎng)盟呢？自然流量像不像GOOGLE搜索呢？

這是現(xiàn)在獨(dú)立站的幾種不同的模式吧，我們?cè)?011年，已經(jīng)開(kāi)始普及玩成熟了。

當(dāng)然后面他的店鋪也被大潮淹沒(méi)，特別是阿里巴巴的全面拓張，他的小B客戶開(kāi)始轉(zhuǎn)型到阿里巴巴，最后不得不放棄這種模式。

13年后，中國(guó)的官網(wǎng)遍地開(kāi)花，（我個(gè)人覺(jué)得他是獨(dú)立站的一種變體）毫不過(guò)分的說(shuō)，賣(mài)坨屎的公司，官網(wǎng)都能把那坨屎拍得在月球上閃閃發(fā)光，而且還冒著熱氣，然后讓你感覺(jué)那不是一坨屎，而是剛剛出爐的凝結(jié)成的坨坨。

官網(wǎng)出現(xiàn)后，最早也是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的，嫁接進(jìn)去各種營(yíng)銷(xiāo)手段，購(gòu)物車(chē)，綁定支付寶、微信的不計(jì)其數(shù)，但是且看現(xiàn)在你看到的官網(wǎng)，更多的是品牌展示，從品牌視覺(jué)去建立網(wǎng)站，露肌肉的同時(shí)，還不忘了美。

這有沒(méi)有像獨(dú)立站品牌化的演化呢？先從最初的最粗暴營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，慢慢進(jìn)入更專(zhuān)業(yè)化的演變，慢慢融入了B格，從視覺(jué)角度的滿足品牌的所謂的種種因素，感受到B格成了追求，靠譜是第一傳導(dǎo)概念，建立品牌的轉(zhuǎn)型目的也是解決官網(wǎng)的信任感的問(wèn)題。

再后來(lái)不滿足于展示，更進(jìn)一步去做官網(wǎng)的接洽，這也就有了后面營(yíng)銷(xiāo)QQ，企點(diǎn)，還有百度聊天窗等等， 讓流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，進(jìn)入一個(gè)所謂的流量閉環(huán)用于變現(xiàn)，通過(guò)人工的服務(wù)，各種推銷(xiāo)手段結(jié)合，把客戶抓在手里，引入到即時(shí)聊天工具，然后通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的聯(lián)系建立信任和粘性，最后客戶成為了自己的。

這可能是未來(lái)獨(dú)立站的宿命，未來(lái)的林林種種賣(mài)家，將會(huì)進(jìn)入到這個(gè)方向上吧！（當(dāng)然這只是中國(guó)電商發(fā)展的路上的推想）

再看那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售類(lèi)型網(wǎng)站，最后咋樣了？這要說(shuō)下唯品會(huì)了，2018年在廣州成立，成立伊始依托廣州的衣服鞋帽批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的深耕供應(yīng)鏈，資本市場(chǎng)的進(jìn)入，把唯品會(huì)做成了一個(gè)平臺(tái)，不斷引入各種賣(mài)家，現(xiàn)在成了中國(guó)衣服鞋帽的綜合型的平臺(tái)，當(dāng)然包括蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器等等等等，都是在自建獨(dú)立站上發(fā)展起來(lái)的。

這像不想國(guó)內(nèi)的某大賣(mài)，現(xiàn)在在做的事情呢？自己獨(dú)立站已經(jīng)成熟，開(kāi)放出了端口，甚至于提供供應(yīng)鏈和培訓(xùn)，你們使用我的平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，然后打造出了平臺(tái)，XXXXXPY（反正就是個(gè)名字）

未來(lái)我們將會(huì)看到獨(dú)立站會(huì)這樣？我們拭目以待，但是今年明顯感覺(jué)到了野蠻的站群，已經(jīng)轉(zhuǎn)向向更專(zhuān)業(yè)化的精品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的前奏，相信2021年，垂直類(lèi)品牌店的占比將會(huì)上升。

當(dāng)然以上內(nèi)容更多的是就我們中國(guó)電商的發(fā)展軌跡來(lái)看的。我們共同見(jiàn)證獨(dú)立站的種種未來(lái)可能。

（來(lái)源：跨境小書(shū)童丘）

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（來(lái)源：跨境小書(shū)童丘）