Daniel：聊聊國內(nèi)做百度SEO的，如果通過快排紅利掙錢

近期我發(fā)現(xiàn)不少做百度SEO的讀者問我如何轉(zhuǎn)行做Google SEO，然后他們都有提到一個(gè)前提條件：英文不好。

說實(shí)話，轉(zhuǎn)型做Google SEO英文不好也一樣可以做，只是會(huì)比其他人吃力一點(diǎn)。但是，如果單純是技術(shù)轉(zhuǎn)型，思維沒有跟上，轉(zhuǎn)型過來Google SEO之后你也依然會(huì)賺不到錢，最多也就打份工混口飯吃。

由于百度近幾年快排的影響以及移動(dòng)端的大環(huán)境發(fā)生了變化，許多百度SEO從業(yè)者不太看好行業(yè)的發(fā)展，包括我在內(nèi)。

但不看好歸不看好，瘦死的駱駝比馬大，目前國內(nèi)最大的搜索引擎還是百度，我們依然可以通過快排的紅利吃一杯羹。轉(zhuǎn)型Google SEO還不如思考下如何利用當(dāng)下的百度SEO排名技術(shù)來賺錢。

今天Daniel給大家講一個(gè)案例，希望能夠起到拋磚引玉的作用。這個(gè)案例其實(shí)對做海外市場的一樣有幫助，因?yàn)橐呀?jīng)有不少人也這樣在做了。我是親眼看過一些朋友通過這種模式賺到錢的。

技術(shù)必須依附到產(chǎn)品上

如果你掌握了一門SEO技術(shù)，你想通過什么方式變現(xiàn)？

很多人可能會(huì)考慮接單，但實(shí)際接單是最底層的變現(xiàn)方式，因?yàn)槌鲑u勞動(dòng)力換取的報(bào)酬是沒有辦法量化的。想要讓自己的技術(shù)能夠產(chǎn)生復(fù)利，那就需要把我們的技術(shù)融入到產(chǎn)品，通過推銷產(chǎn)品來達(dá)到收益最大化。

舉個(gè)例子：如果你現(xiàn)在接了一個(gè)10萬的SEO訂單，幫客戶優(yōu)化一年時(shí)間，其實(shí)你就相當(dāng)于簽了賣身契，你精力好可以同時(shí)簽4-5個(gè)，那你的收益撐死一年也就40-50萬的收入。如果你能把技術(shù)依附到產(chǎn)品去，比如開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，然后通過快排導(dǎo)流過去，一個(gè)用戶收38元，一年下來做10萬個(gè)付費(fèi)用戶就已經(jīng)是380萬了，而且也不用累死累活去做服務(wù)。

你覺得和一個(gè)人收10萬費(fèi)用容易，還是和多個(gè)人收38元費(fèi)用容易？

我親身經(jīng)歷的一個(gè)案例

有什么產(chǎn)品是我們可以做的呢？

在我小孩剛出生不久，我就思考著怎么給小孩起名字，加上廣東這邊特別迷信八字，所以我們起名字都會(huì)根據(jù)孩子的時(shí)辰八字來起名字的，比如缺火就要找屬性是火的名字。

于是我就在百度搜了一下有什么好的起名網(wǎng)，但是點(diǎn)進(jìn)去看網(wǎng)站都做的亂七八糟，讓人不想繼續(xù)往下看。

如上圖所示，網(wǎng)站什么都有，這樣反而讓人覺得不專業(yè)，很難轉(zhuǎn)化像我這樣的客戶。

于是我就跑去APP store下載了一個(gè)起名的APP。

不用不知道，原來這個(gè)商業(yè)板塊已經(jīng)做的這么成熟了。針對不同的名字有不同的建議，想要更好的名字建議就需要付費(fèi)。APP還請了一些大師來做背書，嗯，說明賺到錢了。

起名的文案也挺有意思的，上面寫著 “好的名字，影響寶寶一生。”

對于剛當(dāng)上父母的來說，都希望給孩子最好的。而且名字這個(gè)事情也是伴隨著孩子一生的事情，于是我就花了錢去查看有什么更好的名字推薦。稍不留神就會(huì)花個(gè)一百多塊。

類似這樣的項(xiàng)目，我員工的一位朋友也在弄。第一年做了一個(gè)多億，聽說現(xiàn)在已經(jīng)年銷售額好幾個(gè)億了?？梢钥吹?，其實(shí)市場的需求量還是挺大的。

產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)難度

類似八字這東西基本大家算出來的都是一樣，那么就肯定是有數(shù)據(jù)源的。因?yàn)榇蠹也惶赡転榱俗鲆粋€(gè)項(xiàng)目去專門搭建一個(gè)數(shù)據(jù)源，這個(gè)投入和產(chǎn)出不成正比。

如果有API，那么這個(gè)事情就簡單很多了。

于是我就去調(diào)研一下有沒有這方面的API，結(jié)果不出我所料，在阿里云市場就有。

按照目前的調(diào)用次數(shù)和價(jià)格，其實(shí)是有點(diǎn)貴的。除非項(xiàng)目做大了，費(fèi)用就便宜了。

最終還是要回歸流量的生意

其實(shí)變現(xiàn)的方式有很多，可以考慮免費(fèi)+廣告的模式，也可以考慮純付費(fèi)的模式，也有一些是會(huì)員制的模式等等，關(guān)鍵在于你怎么去運(yùn)營了。

如果你把項(xiàng)目做成了一個(gè)APP，那他就是一個(gè)流量的承載器，可以幫你承載更多的用戶數(shù)據(jù)。如果不懂APP變現(xiàn)這塊的可以去百度搜索一下“app廣告變現(xiàn)”，其實(shí)有很多頭部的平臺可以對接廣告。

這個(gè)玩法其實(shí)和做國外市場Google Play的APP是一樣的，通過大量制作免費(fèi)的小游戲、小工具來獲取大量的流量，然后通過接facebook廣告，Google廣告來變現(xiàn)。早期這個(gè)玩法非常賺錢 ，我身邊有朋友就是靠這個(gè)兩年就在深圳買了一套房。

之前還見過有人做APP在抖音上投廣告，廣告打得正就繼續(xù)投，從一天700塊到后面一天幾萬塊的投入，只要廣告量能跑出去，都是賺的。而會(huì)百度快排的你，可以通過自己的快排去實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)從一個(gè)單純做SEO技術(shù)的變成了做流量生意的人了。技術(shù)最終還是要回歸到生意層面，只有做生意才能讓你掙更多的錢。

想法不重要，重在實(shí)操和細(xì)節(jié)

其實(shí)賺錢的Idea就放在這里，他并不值錢。只有當(dāng)你把想法變成現(xiàn)實(shí)后，它才值錢。

至于你能不能通過這些點(diǎn)子中賺到錢，一個(gè)是看你的實(shí)踐能力，第二個(gè)就是看你操作的細(xì)節(jié)。我創(chuàng)業(yè)這么多年培養(yǎng)了不少學(xué)員，實(shí)踐能力強(qiáng)的早就已經(jīng)賺的不清不楚了，而大部分的是實(shí)踐能力弱的，甚至學(xué)完后就不去實(shí)操，那誰也幫不了你。

如果真的要落實(shí)項(xiàng)目的執(zhí)行，下面有幾個(gè)細(xì)節(jié)大家可以參考一下：

1.市場調(diào)研

比如我們需要先調(diào)查一下寶寶起名這方面的關(guān)鍵詞搜索流量情況，看下要布局PC端還是移動(dòng)端，可以用到百度的5118的站長工具去做。

我們可以通過數(shù)據(jù)給我們幾個(gè)啟發(fā)點(diǎn)：

1.移動(dòng)端的日檢索量明顯比PC端的要高，所以我們可以多往移動(dòng)端去考慮。

2.SEM的價(jià)格其實(shí)也不算低，那么我們百度快排就完成有獲客的優(yōu)勢。

3. 關(guān)鍵詞有大量的長尾詞可以獲取，對懂SEO的人來說有先天優(yōu)勢。

目前百度這塊還有流量可以吃，那我們就可以計(jì)算一下快排做起來大概的預(yù)算，以及最多每日能拉新多少流量，在按照客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估來得出通過百度快排引流的方法天花板有多高。

2.基礎(chǔ)硬件核算

要做一個(gè)類似的網(wǎng)站其實(shí)不難，可以通過開源程序+二次開發(fā)接入API的方式就能實(shí)現(xiàn)。國內(nèi)的現(xiàn)在不知道還是不是用織夢、帝國這些CMS了，但其實(shí)原理都一個(gè)樣。然后再找個(gè)程序員幫忙加入API的端口，服務(wù)器和調(diào)用API的成本這個(gè)是可以計(jì)算得出來的。

3. 運(yùn)營模式

最終你是要以網(wǎng)站的模式做還是APP的模式去做，網(wǎng)站的話投入成本肯定比較低，但是APP的支付率相對會(huì)比較高，因?yàn)橹讣y、人臉識別這些都是會(huì)大大增加支付率。如果是用APP來做，那費(fèi)用可能就會(huì)高很多，這個(gè)需要自己衡量好。

4. 流量價(jià)值最大化

如果你是用APP來做的，那么你的APP就可以開發(fā)一個(gè)自己的廣告功能。你可以在天貓或者淘寶上面賣新生兒母嬰類產(chǎn)品，將流量價(jià)值最大化。如果沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈的話就可以改做淘客之類的，給商家導(dǎo)流賺傭金?？傊?，把流量的價(jià)值最大化。

OK，今天就分享到這里，希望對大家有一些啟發(fā)性的作用。這個(gè)模式在海外市場的話也是完全可以套用。不一定非要做這個(gè)領(lǐng)域，可以多思考下還有什么領(lǐng)域是比較剛性需求的，還是有很多可以賺錢的地方可以玩的。

（來源：Topgus - Daniel）

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（來源：Topgus - Daniel）