阿里巴巴國際站之四步提升點(diǎn)擊率

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

業(yè)內(nèi)有一個(gè)公式流傳已久，那就是1%點(diǎn)擊率、10%詢盤率，這個(gè)可以供我們大概參照。但是具體到每個(gè)行業(yè)還是有很大差距的，要知道自家點(diǎn)擊率行不行，進(jìn)步空間有多大，還是要跟同行比。

路徑：數(shù)據(jù)管家—數(shù)據(jù)概覽

可以按周比，可以看總差距拆開可以看直通車差距、自然流量差距、PC端差距、無線端差距。把自家的點(diǎn)擊率與同行平均，同行優(yōu)秀比，現(xiàn)在是處于什么水平一目了然。

二、知悉原因，心中有數(shù)

知道自家點(diǎn)擊率水平之后，接下來就是剖析原因。拋開店鋪權(quán)重產(chǎn)品權(quán)重影響來說，點(diǎn)擊率低大概就是三個(gè)原因：1.詞的問題 2.主圖不行 3.價(jià)格起訂量等重要參數(shù)不行。

三、順藤摸瓜找問題

既然大概跑不了這三個(gè)原因，那我們就一個(gè)一個(gè)來篩查。

（1）詞品不匹配

路徑：數(shù)據(jù)管家—引流關(guān)鍵詞

數(shù)據(jù)管家—產(chǎn)品分析

在這里我們能夠看到全店的進(jìn)店引流詞有哪些，可以按照月度數(shù)據(jù)，按照曝光量從高到低，點(diǎn)擊量從高到低把詞篩選一遍，遇到?jīng)]有準(zhǔn)確把握的可以到阿里首頁搜索，看搜索結(jié)果是否與產(chǎn)品一致。同樣也可以到產(chǎn)品分析中把曝光點(diǎn)擊高，點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品先找出來，打開360分析查詢有無不匹配的詞。

（2）主推大詞

詞的問題中還有一個(gè)是把著力點(diǎn)都放在了推廣大詞上，一般來說是先以二級(jí)詞切入，隨著店鋪權(quán)重產(chǎn)品權(quán)重起來之后，再慢慢侵占大詞。一開始就推廣大詞很容易出現(xiàn)點(diǎn)擊率低的問題。

（3）主圖問題

來到阿里首頁搜索關(guān)鍵詞，看自己的圖片是不是被壓縮變形，看圖片是否與排在自己前面的產(chǎn)品主圖高度相似，看自己的圖片是否毫無亮點(diǎn)。

價(jià)格起訂量等重要參數(shù)

跟檢查主圖問題方法一致，這里可以制作一份優(yōu)秀同行產(chǎn)品記錄表，把優(yōu)秀品的重要參數(shù)一一記錄。同樣也可以利用產(chǎn)品分析中360分析的價(jià)格分析與競品對標(biāo)來查找問題。

四、針對性解決問題

解決詞的問題，詞品不匹配該刪詞刪詞該換詞換詞，在爆品助推、定向推廣等該屏蔽就屏蔽。主推了大詞效果不佳該控制控制該關(guān)掉關(guān)掉。如果是主圖的問題價(jià)格起訂量問題，參照同行優(yōu)秀品不斷修正。

以上。

（來源：跨境小老虎）

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（來源：跨境小老虎）