“阿里國(guó)際站自營(yíng)店鋪引發(fā)外貿(mào)行業(yè)大震蕩”

近期，關(guān)于阿里國(guó)際站自營(yíng)的話題可謂非?；馃幔?/span>

“阿里自營(yíng)店鋪來(lái)了，做阿里國(guó)際站的兄弟姐妹們，就問(wèn)你們怕不怕？“有外貿(mào)商家問(wèn)道。

根據(jù)其官網(wǎng)Banner顯示，有入口可直接進(jìn)入【alibaba.com.Select】（今日該入口似乎已經(jīng)關(guān)閉），點(diǎn)開(kāi)即可進(jìn)入阿里國(guó)際站的自營(yíng)店鋪。在此之前就有關(guān)于阿里自營(yíng)店的消息傳出，但之前店鋪所展示的類(lèi)目?jī)H以防疫物資為主，包括醫(yī)療耗材、個(gè)人防護(hù)設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、消毒產(chǎn)品等。

最近再次引發(fā)討論的原因是許多商家發(fā)現(xiàn)阿里國(guó)際站又開(kāi)了好幾個(gè)自營(yíng)店鋪，涉及類(lèi)目如下：

1、3C阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)

2、生活用品、寵物用品（嚴(yán)選）自營(yíng)

3、騎行健身器材阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)

4、美容美顏電子產(chǎn)品阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)

5、醫(yī)療防疫物資阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)

目前上線的五個(gè)品類(lèi)，基本上都是當(dāng)下平臺(tái)的熱銷(xiāo)品或者說(shuō)趨勢(shì)品。后續(xù)阿里還會(huì)不會(huì)再出其他類(lèi)目自營(yíng)，也成為大家備受關(guān)注的焦點(diǎn)。

在平臺(tái)首頁(yè)專(zhuān)設(shè)流量入口和AD標(biāo)志已經(jīng)讓很多外貿(mào)行業(yè)人士坐不住了。一石激起千層浪，論壇大神的分析，朋友圈瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)，微博里的吐槽，引發(fā)了整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的大動(dòng)蕩。

（圖片/跨境犀牛微博）

阿里究竟動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕？

“這說(shuō)明什么？阿里巴巴國(guó)際站已經(jīng)受到了亞馬遜的影響和挑戰(zhàn)，阿里國(guó)際站內(nèi)部應(yīng)該也有不同的聲音和方向，阿里國(guó)際站在學(xué)習(xí)亞馬遜?！睒I(yè)內(nèi)人士分析道。

這次引起如此大的反應(yīng)，阿里究竟動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕？有人表示，首當(dāng)其沖的是小微商家，特別是貿(mào)易型的企業(yè)，基本上3-5人的配置，想著借助阿里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

自營(yíng)模式可以保證平臺(tái)利益不外流，在這種模式中，由于端口企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈的強(qiáng)力控制，可以擠出各環(huán)節(jié)大量的利潤(rùn)。對(duì)此，平臺(tái)的第三方商家就會(huì)面臨著兩個(gè)很大的問(wèn)題：流量分配的公平性和客戶數(shù)據(jù)泄露問(wèn)題。

對(duì)此，也有商家曬圖截圖表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“通過(guò)信保，我們所有的資源，最不想別人知道的資源全部袒露給平臺(tái)，平臺(tái)拿走去找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓價(jià)出給你的客戶，你就沒(méi)生意做了，對(duì)于沒(méi)有壟斷型技術(shù)的企業(yè)就是致命的一擊?！?/span>

（圖片來(lái)源/網(wǎng)絡(luò)）

與第三方商家相比，買(mǎi)方往往會(huì)更加信任自營(yíng)店，因?yàn)樗枪俜綑?quán)威的，價(jià)格會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，售后會(huì)更有保證，換句話說(shuō)阿里即是裁判員，還是運(yùn)動(dòng)員，流量是人家分配的，他想把自己的店鋪放在哪里都沒(méi)有問(wèn)題，給多少流量都可以。

不管你花多少錢(qián)在平臺(tái)內(nèi)做廣告，流量還可能不到人家自營(yíng)店的1%，這又有誰(shuí)能抗衡呢？

中小外貿(mào)企業(yè)還有活路嗎？

“在阿里面前，其他企業(yè)賣(mài)家就是在裸奔?！边@句話瞬間火了。

當(dāng)阿里國(guó)際站驚現(xiàn)自營(yíng)店鋪的時(shí)候，很多商家最大的疑問(wèn)就是“中小外貿(mào)企業(yè)還有活路嗎？”畢竟，自營(yíng)產(chǎn)品的搜索大詞都已經(jīng)排到前5了。

中小外貿(mào)企業(yè)還有沒(méi)有活路？作為一個(gè)沒(méi)有從事國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)從評(píng)判太多。但根據(jù)商家的反饋，應(yīng)該從阿里巴巴內(nèi)部和外貿(mào)環(huán)境外部來(lái)看。

阿里巴巴是國(guó)際站內(nèi)部公認(rèn)外貿(mào)B2B平臺(tái)效果最好的，但我們也在近幾年感受到其內(nèi)部環(huán)境的變化，從阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更換為天貓團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)后，的確能感受到競(jìng)爭(zhēng)在持續(xù)上升，游戲規(guī)則徹底改變?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是國(guó)際站2B逐漸向散戶靠攏，速賣(mài)通2C也扔掉散戶，向大賣(mài)家，向工廠入駐靠攏，兩個(gè)網(wǎng)站最終趨勢(shì)趨同。

近些年，外貿(mào)環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)變多，狼多肉少，中國(guó)制造業(yè)成熟乃至飽和，低質(zhì)量產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新性產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，被擠出市場(chǎng)。

我們可以預(yù)見(jiàn)的是：未來(lái)外貿(mào)行業(yè)，門(mén)檻更高，費(fèi)用更多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

但市場(chǎng)的環(huán)境就是這樣，優(yōu)勝劣汰，不可能讓所有的商家都可以賺到錢(qián)，把很多商家逼上絕路的同時(shí)，又讓無(wú)數(shù)的企業(yè)收獲滿滿，外貿(mào)行業(yè)的舉步維艱才剛剛開(kāi)始。

（來(lái)源：跨境犀牛）

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（來(lái)源：跨境犀牛）