中國(guó)賣(mài)家出海東南亞需要考慮哪些因素？

自2005年起，東南亞的電商行業(yè)市場(chǎng)一直處于穩(wěn)步增速的狀態(tài)；雖說(shuō)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，根據(jù)今年給出的一項(xiàng)研究結(jié)果預(yù)計(jì)，在未來(lái)的五年內(nèi)，東南亞跨境電商行業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率能夠達(dá)到13.4%。究其原因，離不開(kāi)東南亞的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的高額投資，移動(dòng)化設(shè)備的全面普及以及移動(dòng)支付在全球的逐漸興起，所以東南亞人民在線購(gòu)物和手機(jī)購(gòu)物人群能夠高速不斷增長(zhǎng)也就不足為奇了，這也直接帶來(lái)了東南亞電商行業(yè)的騰飛。

而今年發(fā)生了一件影響全球的大事，沒(méi)錯(cuò)就是新冠疫情。越來(lái)越多的民眾為了安全著想都待在家中，“宅”經(jīng)濟(jì)由此萌發(fā)，無(wú)接觸式的居家購(gòu)物被越來(lái)越多的網(wǎng)民所熟知；在過(guò)去幾個(gè)月中收益最大的就是Shopee和Lazada這兩家東南亞龍頭電商平臺(tái)，而其他的小型本土電商也成功吃到了這次紅利，進(jìn)行銷(xiāo)售暴增的黃金時(shí)期。

一、電商的“未來(lái)”

很多人說(shuō)特斯拉的電動(dòng)車(chē)是汽車(chē)“未來(lái)”的方向，而電商在電商這一塊，跨境也正是“未來(lái)”之所在，對(duì)東南亞地區(qū)來(lái)說(shuō)更是如此；“海淘”這個(gè)詞對(duì)于各位剁手黨來(lái)講應(yīng)該都有所耳聞，而東南亞的消費(fèi)者隨著本地電商的快速發(fā)展，對(duì)于“海淘”的需求也在不斷發(fā)生變化。

是海淘帶來(lái)了跨境電商嗎？細(xì)細(xì)思考，這或許是有道理的?？缇畴娚陶诓粩喔淖?nèi)虻脑诰€零售商的經(jīng)營(yíng)模式，舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，許許多多中國(guó)賣(mài)家正在做足準(zhǔn)備，進(jìn)入隔壁東南亞市場(chǎng)探索新的區(qū)域性發(fā)展機(jī)遇，而這正是海淘的需求帶來(lái)的變化。

或許會(huì)有人說(shuō)，由于現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，只有落敗者才會(huì)選擇出海。但，事實(shí)真的是這樣嗎？敢于主動(dòng)出海尋找新的市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家更應(yīng)該被稱之為開(kāi)拓者，東南亞市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全不同的情況，開(kāi)拓這片市場(chǎng)需要面對(duì)未知的需求和未知的情形，但是相應(yīng)的，這里擁有更大更具潛力的市場(chǎng)和全新的目標(biāo)客戶。更重要的是，在本地市場(chǎng)受到擾動(dòng)時(shí)，跨境策略能幫助中國(guó)賣(mài)家分散風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)韌性。

當(dāng)決定進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，商戶需要考慮多方面因素，如目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)微差別、本地監(jiān)管措施以及物流挑戰(zhàn)等。不過(guò)一份深思熟慮的擴(kuò)張策略，能夠克服這些障礙。

二、本土化更受市場(chǎng)歡迎？

東南亞是一個(gè)高度多樣化的市場(chǎng)，每個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好都因其文化背景和所處的技術(shù)發(fā)展階段而千差萬(wàn)別，消費(fèi)習(xí)慣也受此影響而千差萬(wàn)別。

例如，新加坡消費(fèi)者看重“免運(yùn)費(fèi)”，泰國(guó)和越南消費(fèi)者則更需要電商提供支持當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。不同國(guó)家，消費(fèi)者的支付習(xí)慣也有所不同。FIS旗下Worldpay發(fā)布的《代際支付》報(bào)告顯示，近半數(shù)新加坡消費(fèi)者使用數(shù)字錢(qián)包和無(wú)接觸付款方式，而菲律賓最流行的支付方式則是貨到付款。

在疫情的影響下，東南亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)重啟程度不同，甚至有些國(guó)家正面臨第二波疫情。因此對(duì)商品種類(lèi)的需求也各不相同。那些能讓人們?cè)诩沂孢m生活、工作的商品和服務(wù)銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高，此類(lèi)能讓購(gòu)物者在疫情中獲得安全感的商品、服務(wù)將受到更多的青睞，而短期內(nèi)這一趨勢(shì)仍將繼續(xù)，尤其是在新冠疫情再度爆發(fā)的國(guó)家。在已經(jīng)結(jié)束疫情封鎖措施的國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)娛樂(lè)性、互動(dòng)性強(qiáng)的商品和服務(wù)的需求則更多元化，例如旅游等。

因此，要想在東南亞市場(chǎng)分一杯羹，詳細(xì)、具體分析每個(gè)市場(chǎng)對(duì)商品需求的重點(diǎn)和差異，并以此進(jìn)行產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)上的變化，使之更加符合當(dāng)前市場(chǎng)中消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，是相當(dāng)重要且必要的。

三、數(shù)據(jù)服務(wù)軟件提供選品助力

Shopee和國(guó)內(nèi)的淘寶和京東等平臺(tái)還不要一樣，淘寶有生意參謀，京東有商智這些官方的數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)你能夠很清晰的知道哪個(gè)類(lèi)目哪個(gè)詞對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)如何，但是在Shopee上，官方能夠提供數(shù)據(jù)選品的一般是在蝦皮大學(xué)里面每周市場(chǎng)周報(bào)提供的熱搜關(guān)鍵詞、熱賣(mài)產(chǎn)品信息，Shopee平臺(tái)具體的數(shù)據(jù)依需要借助數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行更系統(tǒng)全面的分析。

專業(yè)的shopee數(shù)據(jù)分析軟件，能夠起到淘寶生意參謀同樣的效果，為用戶提供全面、及時(shí)的數(shù)據(jù)，助力用戶對(duì)Shopee銷(xiāo)售、銷(xiāo)量及行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，助力店鋪爆單。

（來(lái)源：知蝦Shopee Miko）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

（來(lái)源：跨境選品專家Miko）