亞馬遜新手賣家開店前的必備工作有哪些？

昨天寫了一篇亞馬遜美國站的詳細(xì)注冊流程，算是手把手的教會了大家怎樣去一步一步的注冊一個亞馬遜店鋪。

但是，注冊店鋪只是亞馬遜開店的工作環(huán)節(jié)之一，在開店之前，還有很多的準(zhǔn)備工作需要你去思考去執(zhí)行。

俗話說的好：兵馬未動，糧草先行。

做亞馬遜也是一樣，在店鋪注冊之前，有些亞馬遜運營必備的資源，你就一定要準(zhǔn)備好。

我們今天就來給的大家盤點一下，注冊店鋪之前，你要準(zhǔn)備好哪些必備的資源。

一、商標(biāo)注冊

很多的新手賣家在剛開始準(zhǔn)備進(jìn)行亞馬遜運營時，根本沒有考慮過這個問題。

忽略商標(biāo)問題的原因也很簡單：沒經(jīng)驗。

有些新手賣家覺得商標(biāo)和品牌好像離自己比較遙遠(yuǎn)，那是超級大賣家才會關(guān)心的事情。

其實你錯了，做任何事業(yè)都要有前瞻性，如果你想將亞馬遜當(dāng)成一項長期事業(yè)來做的話，注冊商標(biāo)并進(jìn)行店鋪的品牌備案就是你必須的選擇。

現(xiàn)在的亞馬遜平臺，早已經(jīng)不是五六年前那個粗放競爭的時代了，現(xiàn)在你不認(rèn)真研究一下運營技術(shù)，已經(jīng)很難突出重圍了。

什么？你聽有些人說亞馬遜進(jìn)來就可以賺錢？上傳產(chǎn)品就可以出單？

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不信的話，你可以用事實來進(jìn)行驗證。

問出這種話的賣家，多半都是被不良機構(gòu)忽悠進(jìn)來的。

可是，你別忘了，那些機構(gòu)可是沒有任何承諾的。

收了你的錢之后，假如你的運營成果有沒有像到他們之前描述的那么美好，那你也沒有任何的辦法。

因為在收了你的錢之后，其實這些不良機構(gòu)的工作已經(jīng)結(jié)束了，他們沒時間再跟你扯淡，因為還有下一個新手在等待收割。

好了，我們的話題扯遠(yuǎn)了，再回到商標(biāo)注冊上來。

注冊商標(biāo)的好處很多。

比如品牌旗艦店的的搭建，比如品牌廣告的運行，比如趕跟賣手段的多樣化，再比如申請UPC豁免等功能，都可以給你的運營帶來很多的額外手段。

最起碼，品牌還能給在猶豫中的顧客吃下一顆定心丸，畢竟品牌化的東西，在顧客的心里總歸是比沒有品牌的東西要稍好一點。

亞馬遜早就過了粗放化運營的時代，精品化和品牌化才是今后發(fā)展的主流。

如果你想真的想在跨境電商行業(yè)有一點點作為，我還是勸你老老實實去注冊一個商標(biāo)。

打算做美國站的，就去注冊美國商標(biāo)，打算做歐洲站的，就去注冊歐盟商標(biāo)（英國因為脫歐，商標(biāo)馬上就要單獨注冊了）。

另外，注冊商標(biāo)的周期長達(dá)7-10個月，所以說注冊商標(biāo)應(yīng)該是跟申請店鋪同時進(jìn)行的工作。

這樣，當(dāng)你產(chǎn)品的運營進(jìn)入正軌之時，你店鋪的品牌備案也可以同時進(jìn)行。

有品牌備案的店鋪，還是可以免去不少煩心事的。

二、如何選擇產(chǎn)品

很多賣家在店鋪申請下來之后，其實是一臉茫然的。

因為他并不知道自己要賣什么。

很多人都是聽說了“跨境電商很賺錢”、“亞馬遜銷售很簡單”之類的傳言之后就貿(mào)然決定進(jìn)來。

其實任何的行業(yè)都是這樣，當(dāng)你聽說到某個行業(yè)很賺錢的時候，基本上這個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行到下半場了。

我的意思并不是亞馬遜不存在任何機會了，我的意思是讓大家一定要保持清醒的頭腦。

亞馬遜還存在賺錢的機會，只是這種機會不是躺在地上讓你去撿，而是要通過自己實實在在的行動去發(fā)掘。

所以，在這種前提下，賣家的選品就至關(guān)重要，如何選到一款好的產(chǎn)品，基本上決定了你80%以上的運營成功率。

在選品的手法上，我之前寫過很多的選品文章，沒讀過的朋友可以自己去閱讀，也可以來我的私密圈和我進(jìn)行探討。

三、如何尋找貨源

找到了意向中的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品應(yīng)該去哪里進(jìn)貨呢？

這個問題恐怕對不同的賣家有不同的方法。

有些工廠型的賣家，之前是做B2B出身，那么找貨源對他們來說就不是問題，因為他們自己就是自己產(chǎn)品的供應(yīng)商。

還有些賣家是從跨境公司辭職之后出來自己單干的，這些賣家一般都積累了一定的經(jīng)驗和供應(yīng)鏈資源，對他們來說這個也不是什么大問題。

但是對于那些無經(jīng)驗、無資源、無工廠的新手賣家來說，下面給你介紹一些主流的進(jìn)貨網(wǎng)站。

1、1688，也就是阿里巴巴網(wǎng)站。

這是跨境賣家選擇供應(yīng)鏈的主要平臺，也是目前規(guī)模最大的綜合性貨源網(wǎng)站。

2、慧聰網(wǎng)。

知道這個網(wǎng)站的跨境賣家并不多，慧聰網(wǎng)在北方的知名度較高，在工廠型賣家的圈子里的知名度也較高。

該網(wǎng)站的產(chǎn)品偏向于工業(yè)品和機械品。

3、義烏購。

專注于義烏小商品的網(wǎng)站，種類繁多，是小商品賣家的主要貨源網(wǎng)站。

4、中國制造網(wǎng)。

也是偏向于五金工業(yè)產(chǎn)品和機械制品。

5、包牛牛。

是國內(nèi)最專業(yè)的包包類的貨源網(wǎng)站。

網(wǎng)站發(fā)起于世界最重要的箱包生產(chǎn)基地--河北省保定市的白溝，是箱包賣家主要的貨源網(wǎng)站。

四、選擇適合的頭程服務(wù)商

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)選好，如果你選擇的是FBA的運營模式，下一步要做的工作就是如何把這個產(chǎn)品運送到亞馬遜的FBA倉庫中。

在做這項工作之前，你首先要在亞馬遜的賣家后臺進(jìn)行新產(chǎn)品的上傳，上傳完畢并轉(zhuǎn)為FBA后，亞馬遜會為你分配好你產(chǎn)品所在的倉庫。

產(chǎn)品從國內(nèi)港口到亞馬遜倉庫的這段距離，我們稱之為“頭程運輸”。

如何選擇一個好的頭程服務(wù)商，則是你產(chǎn)品能否順利到達(dá)亞馬遜FBA倉庫的關(guān)鍵。

現(xiàn)在的頭程服務(wù)商很多，頭程服務(wù)市場也處于軍閥混戰(zhàn)的格局中，各種實力和規(guī)模的公司充斥其中。

在你初次選擇頭程服務(wù)商的時候，可能礙于經(jīng)驗的欠缺，你無法準(zhǔn)確判斷這個服務(wù)商的水平。

當(dāng)你經(jīng)過多次的發(fā)貨后，這個服務(wù)商的服務(wù)水平就會逐漸展現(xiàn)在你面前。

因為什么都可以虛構(gòu)，唯有事實不能虛構(gòu)。

在你考察一個新的頭程服務(wù)商時，你要著重考察以下方面：

1、時效

這甚至是比價格還重要的方面。

時效性永遠(yuǎn)是頭程最為關(guān)鍵的績效指標(biāo)，因為時效是決定你產(chǎn)品能否準(zhǔn)時上線的保證。

時效出現(xiàn)多次問題的服務(wù)商，應(yīng)該果斷將其換掉。

2、價格

價格是成本的一部分，但是并不是價格越低越好。

很多小的頭程服務(wù)商最初會以低價來進(jìn)行攬貨，到最后又以各種理由來進(jìn)行收費，其實總的支出算下來并不少。

價格低廉的服務(wù)商可以考慮，但是一定是要在保持時效的前提下才可以。

3、服務(wù)

跨境頭程涉及的路線長、環(huán)節(jié)多，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會造成貨物的延遲，甚至有些時候還會出現(xiàn)丟件的情況。

當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時候，如果你的服務(wù)商百般推辭，將責(zé)任推的一干二凈的話，這種服務(wù)商最好是離得遠(yuǎn)一點。

4、賬期

做跨境的賣家，不管是大賣還是小賣，資金永遠(yuǎn)是處于緊缺的狀態(tài)中。

大賣缺大錢，小賣缺小錢，總之，一年到頭看不到錢。

錢在哪里？

在工廠里，在亞馬遜倉庫里，在去美國的飛機輪船上，就是沒在賣家的賬戶里。

這個時候，如果頭程能夠給你一定的賬期，對于緩解你的資金鏈的緊張程度，可以起到很大的作用。

五、拍出漂亮的圖片

在你的產(chǎn)品選好之后，就可以著手為你的產(chǎn)品拍攝圖片了。

在這里要提醒一下新手賣家，不要去盜用別人的圖片。

一旦因為圖片侵權(quán)被抓，輕則產(chǎn)品下架，重則店鋪都會被關(guān)掉。

這也就是為什么無貨源根本就是條死路的原因，那種用erp每天到處摘抄圖片進(jìn)行上傳的方式，無疑于為自己的店鋪埋下一個個定時炸彈，說不定哪天你的店鋪就會無聲無息的因為侵權(quán)而被關(guān)掉。

尋找美工的途徑很多，QQ群、朋友推薦、淘寶等渠道都可以為你所用。

目前一套亞馬遜7張基本圖片拍攝的價格大概是400-1000元不等，這要看你產(chǎn)品的具體情況，越復(fù)雜的產(chǎn)品，拍攝費用越高。

至于產(chǎn)品圖片如何去構(gòu)思，可以參考我之前的文章。

希望上述內(nèi)容可以幫到你。

（來源：跨境老鳥Mike）

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