亞馬遜為什么越來(lái)越難做了？

這個(gè)標(biāo)題其實(shí)是一句廢話(huà)。

世界上的哪個(gè)行業(yè)，從誕生的那一刻起，不都是越來(lái)越難做。

但是做任何事，都要有一個(gè)刨根問(wèn)底的決心，知道亞馬遜現(xiàn)在難做，我們還要清楚的知道，為什么它這么難做。

我們先把時(shí)間線(xiàn)拉回到2013-14年，那個(gè)時(shí)候我們是怎么做的。

圖片，都是網(wǎng)上找的，直接用軟件稍微修理一下就上傳了。

listing，都是照搬別人的，胡亂的改一下順序即可。

廣告和推廣，基本不用，每天就是看著哪個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)就去跟著賣(mài)哪個(gè)。

發(fā)貨方式，幾乎全部都是先自發(fā)貨，根本不需要多大的資金。

現(xiàn)在呢？

這種粗放隨意的運(yùn)營(yíng)方式，能存活超過(guò)3個(gè)月就算你厲害了。

現(xiàn)在你還想跟以前去BSR排行榜上去找產(chǎn)品？

大部分的BSR排行榜的產(chǎn)品現(xiàn)在都是這樣的：↓↓↓

大家注意看，這已經(jīng)是第六級(jí)小類(lèi)目的Bestseller排行榜，已經(jīng)算是最小的類(lèi)目級(jí)別了。

但是TOP4的產(chǎn)品依然是10000+的review，這積累和權(quán)重，是一個(gè)新手無(wú)論如何也撼動(dòng)不了的了。

當(dāng)然了，也有很多其他的小類(lèi)目，還存在一定的突圍空間，但是舉這個(gè)例子只是為了告訴你，時(shí)代真的變了。

1、賣(mài)家大量涌入，流量變得稀薄

我記得根據(jù)去年亞馬遜官方的數(shù)據(jù)，2019年亞馬遜全球各大站點(diǎn)新增的賣(mài)家的數(shù)量是103萬(wàn)。

也就是說(shuō)，平均每1分鐘，就有2位新賣(mài)家進(jìn)入了亞馬遜。

雖然2020年的官方數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，但是2020年全球各大站點(diǎn)新增的賣(mài)家數(shù)量肯定也是很驚人的。

賣(mài)家的數(shù)量在急劇的增加，但是平臺(tái)的這塊蛋糕并未產(chǎn)生與賣(mài)家數(shù)量相匹配的增加幅度。

所以說(shuō)，流量變小也就是情理之中的事情，畢竟3個(gè)人分一個(gè)7寸的披薩，跟10個(gè)人分一個(gè)10寸的披薩，哪個(gè)分的多些，也就一目了然了。

另外，從亞馬遜賣(mài)家的公司人員數(shù)量我也可以看出一些端倪。↓↓↓

上圖中我們可以清晰的看到，1-5人的亞馬遜小公司，占到了73%的比例。

如果這個(gè)數(shù)據(jù)能細(xì)分到1-2人公司的數(shù)值，估計(jì)這個(gè)數(shù)值也是不低的。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在的亞馬遜店鋪，還是微型的公司占據(jù)絕大部分，而這些微型公司，又絕大部分是新進(jìn)入的賣(mài)家。

就這樣，餅的大小在緩慢增加，而吃餅的人在急速增加，餅越來(lái)越難吃到，就找到了本質(zhì)上的原因。

2、運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)加大

這后面的一系列原因，其實(shí)都是根源于第一個(gè)原因。

因?yàn)榱髁孔冃?，所以運(yùn)營(yíng)難度增加，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)難度增加，所以運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。

現(xiàn)在的亞馬遜賣(mài)家有兩大難處：

第一大難處，產(chǎn)品上架后，賣(mài)不出去，愁銷(xiāo)路。

第二大難處，產(chǎn)品上架后，賣(mài)的不錯(cuò)，后續(xù)擴(kuò)大規(guī)模愁資金。

現(xiàn)在的亞馬遜主打的FBA模式，占用資金的規(guī)模太大。

FBA倉(cāng)庫(kù)里要保證不斷貨，壓一批貨。

工廠(chǎng)里要保證供應(yīng)，預(yù)生產(chǎn)一批貨。

海里飄著的，是要補(bǔ)過(guò)去的貨。

這幾處一合計(jì)，賺的錢(qián)全在里面了。

在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，再遇上個(gè)什么封店、下架、侵權(quán)等等事情，那就更是麻煩。

所以，對(duì)于那些想入行的新手賣(mài)家，我一直強(qiáng)調(diào)大家要先去深入了解一下這個(gè)平臺(tái)再進(jìn)入。

不要道聽(tīng)途說(shuō)一些發(fā)財(cái)致富的故事，就以為這里可以低著頭撿錢(qián)。

先自己花幾個(gè)月時(shí)間去摸索一下市場(chǎng)的情況和平臺(tái)的規(guī)則，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，看看到底適不適合自己。

3、需要的資金變多

現(xiàn)在的亞馬遜，站內(nèi)廣告、站外推廣、刷單測(cè)評(píng)、各種服務(wù)一大堆。

具體到每一項(xiàng)服務(wù)，都是需要資金鋪路的。

以前不需要任何的推廣，產(chǎn)品上線(xiàn)就等于出單。

現(xiàn)在很多產(chǎn)品是推廣用了一大堆，訂單卻沒(méi)看到多少增加。

而且隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種黑科技也是層出不窮。

黑科技的生存，都是有一定周期的，很多新手賣(mài)家在黑科技快要消亡的時(shí)候用了它，不但損失了金錢(qián)，往往還搭上了自己的店鋪。

所以，亞馬遜在慢慢往重資產(chǎn)的方向在發(fā)展，這也是造成亞馬遜越來(lái)越難的原因之一。

既然競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，所以賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，就一定要注重好運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，不斷去加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，方能找到突襲之路。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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