周增長(zhǎng)3倍，復(fù)購超高！這些在亞馬遜上的企業(yè)高需品類，為啥會(huì)爆？

“英國站辦公家具單周銷量實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)！” “學(xué)校用品接連產(chǎn)出兩大爆款，斬獲品類第一！” “屢次get商用IT產(chǎn)品高額大單，超高復(fù)購率！”

這些賣家為何能有如此亮眼的銷量表現(xiàn)？

簡(jiǎn)單來說，秘訣就是：

找準(zhǔn)了途徑，選對(duì)了選品，掌握了技巧！

通過亞馬遜企業(yè)購(Amazon Business)

直達(dá)海外終端優(yōu)質(zhì)企業(yè)買家及機(jī)構(gòu)

還有眾多企業(yè)端專屬運(yùn)營(yíng)工具

在線商采訂單信手拈來～

今天，亞馬遜企業(yè)購就為大家送福利！

這份亞馬遜企業(yè)購熱賣選品榜單

及三位成功賣家生意經(jīng)分享

助您搶先掌握海外企業(yè)賣家高需求選品，

快速提升運(yùn)營(yíng)技巧，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)！

運(yùn)營(yíng)TIPS

▲商用家具中多為大件商品，物流倉儲(chǔ)是關(guān)鍵，建議結(jié)合海外倉來做退貨處理、尾程派送，便于把握好供應(yīng)鏈成本。

▲確保包裝結(jié)實(shí)，一是為了入倉方便，二是防止物流運(yùn)輸途中造成的包裝破損，可以在前期進(jìn)行摔箱測(cè)試，及時(shí)調(diào)整包裝。

▲站點(diǎn)特殊須知：日本市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)及細(xì)節(jié)要求很高，產(chǎn)品研發(fā)上要注意辦公椅扶手的弧度，使用舒適度等。

在傳統(tǒng)貿(mào)易中，商用家具總是展示在商店、賣場(chǎng)，靜待買家有需求找上門再進(jìn)行推銷。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，要及時(shí)轉(zhuǎn)變這種思維，主動(dòng)出擊！將品牌直接展示在優(yōu)質(zhì)客戶面前才是王道！這家名為Songmics的家具品牌就深諳其道，利用好的亞馬遜活動(dòng)資源，分分鐘訂單翻倍～

周銷量三倍增長(zhǎng)是怎么做到的？

前不久，我們的兩個(gè)主打品牌提報(bào)了歐洲亞馬遜企業(yè)購首頁資源展示位，獲得了長(zhǎng)達(dá)兩周的強(qiáng)曝光。這些都反映在了增長(zhǎng)的訂單上，而且都是企業(yè)賣家進(jìn)行的不同批量的采購，特別在英國站，單周的銷量較前一周達(dá)到3倍的增長(zhǎng)！

在歐洲亞馬遜企業(yè)購首頁，經(jīng)常會(huì)有許多契合企業(yè)實(shí)際需求的活動(dòng)，例如“work from home”, ”back to school”等，這些專屬主題的促銷資源不僅可以帶動(dòng)新老產(chǎn)品的銷量，也能在企業(yè)買家前展示更好的品牌形象。對(duì)于我們這種想要長(zhǎng)遠(yuǎn)在海外市場(chǎng)發(fā)展的賣家來說，是不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)！

運(yùn)營(yíng)TIPS

▲工業(yè)品產(chǎn)品說明書需要詳細(xì)易懂，另外完善售后體系，可以考慮設(shè)置售后電話等，避免由于產(chǎn)品溝通不暢而導(dǎo)致的退貨。

▲可以采用組裝式配件減小包裝體積，但要記得上傳安裝手冊(cè)和安裝視頻。重物可結(jié)合海運(yùn)方式降低運(yùn)輸成本，利用海外倉提高補(bǔ)貨效率

▲工業(yè)消耗品，如勞動(dòng)防護(hù)產(chǎn)品，使用壽命周期較短，產(chǎn)品復(fù)購率高，避免海外庫存斷貨。

運(yùn)營(yíng)TIPS

▲部分醫(yī)療用品，如急救包，涉及到酒精等防腐劑用品無法通過亞馬遜進(jìn)行配送，所以務(wù)必要注意醫(yī)療用品的組成。

▲特殊材料要注意準(zhǔn)備相關(guān)認(rèn)證，并在標(biāo)題和五點(diǎn)描述中標(biāo)明材料。

▲站點(diǎn)特殊須知：外科醫(yī)用口罩、血壓器等防護(hù)用品在日本屬于醫(yī)療器械，要經(jīng)過日本當(dāng)?shù)豍MDA的注冊(cè)(即Pharmaceuticals and Medical Devices Agency)。

運(yùn)營(yíng)TIPS

▲學(xué)校用品有銷售旺季，在旺季之前要盡早備貨，防止打亂運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

▲盡量要選擇供應(yīng)量能力比較強(qiáng)的工廠獲得穩(wěn)定庫存。

▲產(chǎn)品本身如果是低齡兒童等使用，需安全性的檢測(cè)。

作為學(xué)校用品的巨頭，得力靠著自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了亞馬遜上眾多買家的親睞，更是在今年接連產(chǎn)出兩大爆款，一舉斬獲品類第一！我們也讓這位老司機(jī)帶帶路，聽聽爆款是如何誕生的～

爆款是怎么制造出來的？

爆款制造法一：定價(jià)策略優(yōu)化法。我們橫向比較了競(jìng)品的價(jià)格，將長(zhǎng)臂訂書機(jī)定價(jià)在低于競(jìng)品10%的價(jià)格水平以拉開差距，同步開啟了站內(nèi)廣告進(jìn)行引流，很快就獲得了大量訂單，最終長(zhǎng)臂訂書機(jī)通過長(zhǎng)期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居細(xì)分類目的第一位。

爆款制造法二：需求空白填補(bǔ)法。我們從亞馬遜企業(yè)購上發(fā)現(xiàn)金屬網(wǎng)格收納類產(chǎn)品的需求明顯上漲但在平臺(tái)上卻沒有什么同類的商品，于是迅速排查內(nèi)部產(chǎn)品，挑選了一款金屬網(wǎng)格收納筆筒上線。果然不出意外，這款產(chǎn)品簡(jiǎn)直自帶流量，迅速成為爆款，月銷達(dá)2000個(gè)左右。

運(yùn)營(yíng)TIPS

▲商用IT用品迭代速度快，差異化競(jìng)爭(zhēng)尤為重要，例如網(wǎng)絡(luò)鏈接線可以從線材外形等找到切入點(diǎn)。

▲在商用IT市場(chǎng)上，產(chǎn)品性能更勝于品牌，完善商品介紹，盡可能多地羅列產(chǎn)品性能，強(qiáng)調(diào)主要性能，豐富場(chǎng)景使用圖片信息，售后服務(wù)保障說明等去吸引消費(fèi)者。

除了挖掘選品自身的優(yōu)勢(shì)以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)之外，設(shè)置企業(yè)價(jià)格和批量折扣也在獲取大單、提升復(fù)購率中起著關(guān)鍵性的作用， 這家Daytech Electronics最有發(fā)言權(quán)～

200萬日元的企業(yè)詢盤是怎么來的？

今年，在亞馬遜賬戶經(jīng)理的扶持下，了解到企業(yè)購的階梯定價(jià)功能，這是一個(gè)有效提升企業(yè)端采購銷量的重要工具。在日常銷售中，我們會(huì)直接設(shè)置一定折扣率的企業(yè)價(jià)格，同時(shí)也按照不同數(shù)量階梯設(shè)置批量折扣，比如下單5個(gè)打9.5折，10個(gè)打9折，依次遞增，這樣企業(yè)買家看到合適的批量折扣就會(huì)直接下單，無需額外溝通。

除了推薦合適的運(yùn)營(yíng)工具之外，日本站賬戶經(jīng)理還會(huì)定期總結(jié)店鋪中企業(yè)買家高瀏覽量的產(chǎn)品信息，幫助我們會(huì)更針對(duì)性地去設(shè)置企業(yè)價(jià)格及批量折扣，有效地提升了我們的復(fù)購率！今年11月，我們的明星呼叫器產(chǎn)品還收到了來自日本大型商業(yè)公司總金額高達(dá)200萬日元的企業(yè)詢盤！

（來源：亞馬遜全球開店）

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（來源：亞馬遜開店分享社）