疫情下我們可以通過(guò)什么方式來(lái)爆單

據(jù)外媒報(bào)道，Amazon 將在本周開(kāi)始允許其平臺(tái)上的第三方賣(mài)家恢復(fù)所謂的非必需品的入倉(cāng)，與健康，保健和清潔無(wú)關(guān)的物品的賣(mài)家將能夠在本周晚些時(shí)候?qū)?kù)存發(fā)送給亞馬遜，但為確保有足夠的空間存放必需品而限制了它們的運(yùn)輸量。而且大部分賣(mài)家表示現(xiàn)在listing百分之八十可以入庫(kù)了。歐洲有些國(guó)家逐漸開(kāi)始解禁，種種跡象表明正在釋放良好的信號(hào)。

但是很多賣(mài)家還是遭遇訂單下跌，有些賣(mài)家卻恢復(fù)了，有些賣(mài)家甚至實(shí)現(xiàn)爆單了。

那么我們應(yīng)該怎么恢復(fù)訂單，甚至要實(shí)現(xiàn)爆單呢？

恢復(fù)訂單第一步是馬上補(bǔ)貨，現(xiàn)在美國(guó)運(yùn)費(fèi)漲到100多一公斤，發(fā)空派很可能會(huì)導(dǎo)致虧本，現(xiàn)在其實(shí)是適合美森快船，15天以內(nèi)可以送到。而且美森快船比之前的空派還便宜很多.我們都是把有潛力的產(chǎn)品發(fā)美森空派，日本的話就是小批量的空派加海派。

布局季節(jié)性產(chǎn)品節(jié)日產(chǎn)品，夏季快來(lái)了，你可以針對(duì)夏季的選品去布局，先上鏈接，先別發(fā)fba，先搞評(píng)論，這個(gè)可以作為種子鏈接，或者以后的賣(mài)貨鏈接。布局節(jié)日產(chǎn)品，下半年美國(guó)節(jié)日很多，5月10號(hào)是母親節(jié)，6月21號(hào)是父親節(jié)，11月26號(hào)是感恩節(jié)，11月27號(hào)是黑色星期五，11月30號(hào)是網(wǎng)絡(luò)星期一，12月25號(hào)是圣誕節(jié)。請(qǐng)大家好好把握節(jié)日產(chǎn)品，提前布局，確保產(chǎn)品能夠提前一個(gè)月入庫(kù)，提前兩個(gè)月布局listing的圖片，五點(diǎn)，描述，評(píng)論，qa。季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日產(chǎn)品切記不要多備貨，寧愿賣(mài)斷也不要多備。賣(mài)斷你可以轉(zhuǎn)為自發(fā)貨。因?yàn)檫@種產(chǎn)品節(jié)日一過(guò)就沒(méi)人買(mǎi)的了。圣誕節(jié)一過(guò)就沒(méi)人買(mǎi)圣誕用品。

用自建站來(lái)賣(mài)口罩，防疫用品。很多人說(shuō)用shopify會(huì)封站，大家可以用國(guó)內(nèi)的建站工具shopline，shoplazza,shoppy等等，國(guó)內(nèi)的建站工具也很多的，大家自己去找下。做之前你們問(wèn)問(wèn)建站的客服人員是否會(huì)封。投放Google和Facebook可能會(huì)導(dǎo)致封店，除非你的技術(shù)比較牛逼，會(huì)cloak。我建議大家可以跑聯(lián)盟流量，訂閱流量，native，push流量，或者可以用Facebook社群推廣，這些流量對(duì)產(chǎn)品的要求沒(méi)那么高。很多人用這些流量去跑黑五產(chǎn)品和仿牌。聯(lián)盟流量最大的shareasale，我建議搭建優(yōu)先考慮聯(lián)盟流量，因?yàn)槭强縞ps轉(zhuǎn)化，就是轉(zhuǎn)化一單才付傭金.

那么可能有人會(huì)問(wèn)我傭金設(shè)置多少合適？我給的建議是沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)?？赡芙o太高，你會(huì)虧錢(qián)，給太低你會(huì)沒(méi)有流量。而且大件的產(chǎn)品不適合推廣。我們?cè)谧雎?lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)是可以提升Google的SEO權(quán)重的。如果你投了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的廣告，他會(huì)自動(dòng)幫你去谷歌投放廣告，如圖所示，zaiful這個(gè)品牌做了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)coupon，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)幫他推廣，這也是給網(wǎng)站帶來(lái)自然流量的方式。大家要注意的是，shareasale必須獨(dú)立站賣(mài)家才可以注冊(cè)，如果你沒(méi)有獨(dú)立站，你可以找一些國(guó)內(nèi)免費(fèi)的建站工具，建一個(gè)網(wǎng)站，之后上傳產(chǎn)品就可以注冊(cè)了。

還有有一種方式是既然谷歌、Facebook、intasgram這個(gè)平臺(tái)不讓你投的話，你可以換種方式、你可以投一個(gè)普貨送口罩、送眼罩、送檢測(cè)劑。這樣的方式也是能爆單的，我可以投毛巾、杯子、充電線等等，然后備注送口罩、送檢測(cè)劑。

有危的地方必有機(jī)，雖然最近整體的跨境電商環(huán)境不好，但是莆田那邊很多大佬還是能夠做到每天幾萬(wàn)單，每天幾十萬(wàn)利潤(rùn)。就像羅振宇跨年演講所說(shuō)的：宏觀經(jīng)濟(jì)就像全球平均氣溫，微觀就是我們每天出門(mén)要穿幾件衣服，出門(mén)之前，你會(huì)查全球平均氣溫表嗎?宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們有所作為的。

當(dāng)然你做跨境電商久了，手頭有一批客戶資料，你也是可以群發(fā)郵件，做做小b防疫用品訂單。你如果是做傳統(tǒng)b2b的，最近可以去Google，領(lǐng)英找客戶。賣(mài)口罩，檢測(cè)試劑。

亞馬遜平臺(tái)雖然賣(mài)不了口罩，但是我們也可以換個(gè)方式，賣(mài)的是口罩，但是標(biāo)題寫(xiě)的是面罩、頭巾、圍巾，五點(diǎn)也不要出現(xiàn)病毒字眼，出現(xiàn)的字眼是防塵?；蛘吣銇嗰R遜平臺(tái)選品防疫周邊的，像裹尸袋、洗手泡沫機(jī)。其實(shí)最近亞馬遜產(chǎn)品飆升最多的是面包機(jī)。雖然口罩查的嚴(yán)，但是跟口罩類(lèi)似也可以比如騎行面罩，所以大家完全可以從居家、健身、這些產(chǎn)品入手。亞馬遜你也可以上架一個(gè)普貨，備注送口罩，這樣一舉兩得，能夠?qū)崿F(xiàn)此listing的爆單，還能把口罩通過(guò)這種形式賣(mài)出去。

當(dāng)然這些防疫用品最主要的還是物流問(wèn)題，你資質(zhì)一定要準(zhǔn)備足，千萬(wàn)不能發(fā)出去被海關(guān)扣留到時(shí)候虧慘了。必須清楚明白當(dāng)?shù)厥欠衲艹隹?，?dāng)?shù)氐某隹谡?，?dāng)?shù)匦枰男┱J(rèn)證。

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