1個(gè)人做跨境，靠賣(mài)鞋年入百萬(wàn)美金！亞馬遜時(shí)尚品類(lèi)也太好賺了吧！

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“1人創(chuàng)業(yè)，2年賣(mài)鞋，年入100萬(wàn)美金”

上線(xiàn)亞馬遜全球開(kāi)店日本站兩年，賣(mài)家小A一個(gè)人靠銷(xiāo)售鞋靴品類(lèi)，年銷(xiāo)售額就達(dá)到100萬(wàn)美金！

小A分享道：“對(duì)2021年還是有信心的，準(zhǔn)備繼續(xù)做日本站，繼續(xù)走精品路線(xiàn)，一款一款產(chǎn)品去打磨。雖然時(shí)間和成本會(huì)高一些，但成功率也會(huì)更高。春節(jié)前，我會(huì)把重點(diǎn)放在新品準(zhǔn)備上。現(xiàn)在正在給一款春夏款新鞋打樣，從鞋面到鞋底都是自己選，鞋子合腳很重要，所以一定要預(yù)留時(shí)間試穿修改，然后盡早給工廠下單，最好在旺季前2個(gè)月左右就上架測(cè)試了?！?nbsp;

時(shí)尚品類(lèi)不僅在日本站好賺，全球各地的時(shí)尚行業(yè)都在快速回暖，目前線(xiàn)上時(shí)尚品類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)幾乎翻倍[1]！時(shí)尚品類(lèi)的全球電商體量，更是預(yù)計(jì)將在2024年達(dá)9530億美金[2]！基于一片大好的出海形勢(shì)，本期內(nèi)容直擊“2021海外時(shí)尚品類(lèi)熱門(mén)趨勢(shì)和選品方法論”，手把手教你緊抓生意機(jī)會(huì)！點(diǎn)此查看時(shí)尚品類(lèi)供應(yīng)商大全>>

小編特意從選品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)三大角度，為你解讀常青款、季節(jié)款、新興款時(shí)尚品類(lèi)出海關(guān)鍵點(diǎn)；并奉上新鮮出爐的選品方法論，幫助你將趨勢(shì)變化落實(shí)到“生意增長(zhǎng)”的關(guān)鍵之處，最終“品”“效”兼得！

還有亞馬遜日本站時(shí)尚品類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)最新提報(bào)信息，文末驚喜別錯(cuò)過(guò)！

常青款產(chǎn)品在一年中大部分時(shí)間都可以銷(xiāo)售，受眾廣泛、銷(xiāo)售占比大，是做好亞馬遜生意的穩(wěn)固基盤(pán)。想要做好常青款，需要通過(guò)不斷打磨和迭代產(chǎn)品、改善產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)，以滿(mǎn)足顧客需求。

選品

• 結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)資源，確定目標(biāo)顧客以及產(chǎn)品定位，從目標(biāo)顧客的需求出發(fā)開(kāi)發(fā)選品，在款式、面料、功能上突出特色設(shè)計(jì)，做差異化產(chǎn)品
• 緊跟顧客的需求變化，及時(shí)更新、迭代必要的功能和細(xì)節(jié)，選品靠質(zhì)不靠量，不要堆疊無(wú)效ASIN 
• 同步選品到更多站點(diǎn)，放大產(chǎn)品效率

運(yùn)營(yíng)

• 打造穩(wěn)固的供應(yīng)鏈保障，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量，降低成本，根據(jù)全年銷(xiāo)售曲線(xiàn)和補(bǔ)貨周期提前做好生產(chǎn)及備貨計(jì)劃
• 大批量的常規(guī)補(bǔ)貨可以根據(jù)貨品的體積重量因素靈活運(yùn)用多種物流方式，盡可能降低頭程物流成本；根據(jù)供應(yīng)鏈、頭程物流、FBA入庫(kù)的變化情況，靈活做好整盤(pán)貨的庫(kù)存規(guī)劃和管理，保證有貨率，及時(shí)處理冗余庫(kù)存，維持理想的IPI分?jǐn)?shù)，提高整體庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 
• 不斷打磨高質(zhì)量的產(chǎn)品Listing，優(yōu)化標(biāo)題、五點(diǎn)描述、A+、搜索關(guān)鍵詞，時(shí)尚品類(lèi)尤其重視圖片效果
• 通過(guò)Early Review和Amazon Vine獲取優(yōu)質(zhì)顧客評(píng)論，及時(shí)了解顧客反饋和聲音，不斷改善客戶(hù)體驗(yàn)。注重顧客退貨率，針對(duì)退貨率較高的產(chǎn)品，重點(diǎn)分析原因，對(duì)產(chǎn)品本身的尺碼以及頁(yè)面描述做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

營(yíng)銷(xiāo)

打造整體品牌形象，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度和粘性，運(yùn)用好亞馬遜的Brand Store、Sponsored Brand等工具

通過(guò)Deal、Coupon等Merchandising手段、抓住各節(jié)日、Prime Day和促銷(xiāo)季推廣告，不斷推高常青主力選品的銷(xiāo)售和產(chǎn)出效率，做好站內(nèi)引流工作

2021熱銷(xiāo)趨勢(shì)

季節(jié)款銷(xiāo)售受季節(jié)因素影響大，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘時(shí)尚潮流的變化，將流行元素融入每季的新款里，引領(lǐng)服裝的潮流，對(duì)于打造爆品、提升銷(xiāo)售量有著十分重要的意義。由于季節(jié)款的選品有著明顯淡旺季的變化起伏，把握節(jié)奏是做好季節(jié)款生意的關(guān)鍵。

選品

• 根據(jù)目標(biāo)站點(diǎn)的季節(jié)特點(diǎn)和不同節(jié)日需求選擇合適的選品 
• 根據(jù)目標(biāo)站點(diǎn)歷年氣候變化特點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)上要考慮在每季產(chǎn)品類(lèi)別上有所側(cè)重，例如根據(jù)是否有暖冬現(xiàn)象、雨水是否過(guò)多、夏季天數(shù)是否延長(zhǎng)等考慮相應(yīng)產(chǎn)品比例調(diào)整

運(yùn)營(yíng)

• 提前1-2季度開(kāi)始研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及備貨計(jì)劃，盡早上架，抓住季節(jié)初期的先發(fā)優(yōu)勢(shì)
• 根據(jù)產(chǎn)品的體積和重量，采用空運(yùn)和海運(yùn)合理搭配的頭程物流，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，平衡頭程物流成本；密切追蹤庫(kù)存及周轉(zhuǎn)情況，季節(jié)款通常比常青款要求更頻繁的補(bǔ)貨，在季初和季中確保產(chǎn)品不斷貨，在季末合理控制補(bǔ)貨，避免過(guò)多冗余庫(kù)存
• 設(shè)立階段性?xún)r(jià)格策略，盡可能加大應(yīng)季階段高利潤(rùn)的銷(xiāo)售占比，彌補(bǔ)低價(jià)清倉(cāng)時(shí)的利潤(rùn)損失，達(dá)到整盤(pán)季節(jié)性貨品的毛利平衡

營(yíng)銷(xiāo)

• 抓住季節(jié)性產(chǎn)品的銷(xiāo)售節(jié)奏，提前布局Deal和廣告資源。例如春夏產(chǎn)品，建議年初開(kāi)始陸續(xù)推新款，抓住上半年的情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)，直到Prime Day的銷(xiāo)售高峰；秋冬產(chǎn)品則一般從Prime Day開(kāi)始預(yù)熱，一直到下半年第四季度的萬(wàn)圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)以及來(lái)年1月新年，都是主力銷(xiāo)售季
• 在季末靈活運(yùn)用站內(nèi)外資源，運(yùn)用站外折扣等方式，及時(shí)清理過(guò)季庫(kù)存

2021熱銷(xiāo)趨勢(shì)

新事件或新趨勢(shì)帶來(lái)的突增需求，是生意的拓展機(jī)遇點(diǎn)：可能是某些細(xì)分品類(lèi)的普遍性需求增長(zhǎng)，也可能是某個(gè)流行元素帶來(lái)的相關(guān)單品的需求增長(zhǎng)。需求的增長(zhǎng)可能是短期內(nèi)的變化，也可能是中長(zhǎng)期持續(xù)性的變化。因此，做好新興款的生意關(guān)鍵是四個(gè)字：唯快不破。

選品

• 密切關(guān)注目標(biāo)站點(diǎn)需求變化，時(shí)刻保持對(duì)趨勢(shì)變化的敏感度，結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行新興潛力品類(lèi)的拓展，迅速反應(yīng)、快速上新，搶占先機(jī)
• 關(guān)注流行趨勢(shì)的變化，把握時(shí)尚脈絡(luò)，將流行元素融入到自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，同時(shí)結(jié)合自己的品牌定位和目標(biāo)顧客定位，打造暢銷(xiāo)的時(shí)尚單品

運(yùn)營(yíng)

• 打造柔性供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈要能支持快速反應(yīng)及上新
• 采用空運(yùn)或快遞方式，縮短頭程、上架等彈性物流方式，搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)
• 合理運(yùn)用短頻快的補(bǔ)貨方式，保持快速高效庫(kù)存周轉(zhuǎn) 
• 合理結(jié)合FBA和自發(fā)貨，快速測(cè)款，評(píng)估是否受消費(fèi)者歡迎，同時(shí)密切跟進(jìn)顧客評(píng)論和反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品短板

營(yíng)銷(xiāo)

配合廣告，做好站內(nèi)外引流，提高新品冷啟動(dòng)速度

及時(shí)關(guān)注后臺(tái)Deal推薦，結(jié)合亞馬遜促銷(xiāo)日歷，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過(guò)促銷(xiāo)工具，迅速拉升銷(xiāo)量和排名，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者的差距

2021熱銷(xiāo)趨勢(shì)

在敲定品類(lèi)時(shí)，賣(mài)家們需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，宏觀上關(guān)注市場(chǎng)大環(huán)境，微觀上挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)，同時(shí)展望未來(lái)流行趨勢(shì)。只有多方面齊全準(zhǔn)備，才能做出佳績(jī)！

宏觀看大盤(pán)——各站點(diǎn)分析

• 海外各站點(diǎn)容量及增長(zhǎng)潛力
• 中國(guó)賣(mài)家滲透率情況
• 類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)情況分析
• 品牌集中度
• 品類(lèi)準(zhǔn)入門(mén)檻，如目的國(guó)法規(guī)、技術(shù)、專(zhuān)利限制等

微觀看產(chǎn)品——挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

• 產(chǎn)品生命周期
• 產(chǎn)品季節(jié)性及銷(xiāo)售節(jié)奏
• 消費(fèi)者畫(huà)像及購(gòu)物行為分析
• 熱賣(mài)產(chǎn)品參數(shù)，如款式、設(shè)計(jì)、功能、材質(zhì)、顏色、尺碼等
• 產(chǎn)品定價(jià)策略

前瞻性展望——未來(lái)流行趨勢(shì)

• 潮流趨勢(shì)，如顏色、圖案、款式、剪裁、材質(zhì)等
• 搜索熱度趨勢(shì)，如在線(xiàn)趨勢(shì)分析等

日本站時(shí)尚品類(lèi)1-3月促銷(xiāo)活動(dòng)提報(bào)

還記得去年日本站時(shí)尚周系列活動(dòng)嗎？很多賣(mài)家都取得了很好的成績(jī)：

“我參加了4個(gè)時(shí)尚周末活動(dòng)，每個(gè)周末的銷(xiāo)量都能達(dá)到平時(shí)的3倍以上”。

10月時(shí)尚周和Prime Day的加持，銷(xiāo)量直接上升60%，幫我們順利從夏季轉(zhuǎn)到了秋冬季，兩季之間的淡季成了打翻身仗的主戰(zhàn)場(chǎng)，特別是西裝、Polo衫的銷(xiāo)量都比較突出

已經(jīng)參加了一個(gè)周末，反饋很好，銷(xiāo)量大概提升200%！

詳見(jiàn)：銷(xiāo)量猛漲3倍，屠榜品類(lèi)TOP？賣(mài)家私藏亞馬遜日本站時(shí)尚品類(lèi)爆單秘訣。

今年亞馬遜日本站將繼續(xù)推出時(shí)尚品類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有參加或者還在猶豫的賣(mài)家朋友要抓緊啦！提早準(zhǔn)備，輕松過(guò)個(gè)好年！

促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型：

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）

七天促銷(xiāo)（7DD）

秒殺（LD）

優(yōu)惠券（Coupon）

提報(bào)條件:

七天促銷(xiāo)（7DD）、秒殺（LD）、優(yōu)惠券（Coupon）：以賣(mài)家平臺(tái)推薦為準(zhǔn)

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：請(qǐng)與您的賬戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行溝通

提報(bào)截止日期:

七天促銷(xiāo)（7DD）、秒殺（LD）、優(yōu)惠券（Coupon）的申請(qǐng)與后臺(tái)推薦或設(shè)置周期一致。

七天促銷(xiāo)（7DD）：可直接申請(qǐng)活動(dòng)在哪周進(jìn)行

優(yōu)惠券（Coupon）：可根據(jù)活動(dòng)日期進(jìn)行設(shè)置

秒殺（LD）：申請(qǐng)后的活動(dòng)時(shí)間以具體排期為準(zhǔn)

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：請(qǐng)與您的賬戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行溝通

趨勢(shì)永遠(yuǎn)在變，生意核心不變。各位跨境電商賣(mài)家請(qǐng)以變思變，以?xún)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品、獨(dú)一無(wú)二的自主設(shè)計(jì)、高效的物流周轉(zhuǎn)、恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏和適合的客戶(hù)及紅人效應(yīng)，拿下2021！

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1] 10 trends set to shape the fashion industry in 2021, just-style, 2020, https://www.just-style.com/analysis/10-trends-set-to-shape-the-fashion-industry-in-2021_id140207.aspx

[2]  Fashion eCommerce report 2020, eMarketer, 2020, https://www.statista.com/study/38340/ecommerce-report-fashion/

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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（來(lái)源：亞馬遜開(kāi)店分享社）