你不了解的日本樂(lè)天市場(chǎng)！熱銷品類、平臺(tái)大促、市場(chǎng)商機(jī)

2020年，歐美主流市場(chǎng)、熱門(mén)平臺(tái)在疫情下頻頻“斷線”，受跨境物流緊俏和限制補(bǔ)貨影響，幾輪平臺(tái)大促中零單店鋪數(shù)不勝數(shù)、賣家叫苦不迭……

與之形成鮮明對(duì)比的是，當(dāng)前風(fēng)頭正勁的新興國(guó)家市場(chǎng)和藍(lán)海平臺(tái)，尤其是 日本 市場(chǎng) 。近兩年，在向中國(guó)賣家伸出橄欖枝的當(dāng)下，不僅圍觀日本樂(lè)天市場(chǎng)的賣家呼聲高，平臺(tái)更是迸發(fā)出巨大的能量，高速增長(zhǎng)。

樂(lè)天市場(chǎng)官方開(kāi)店資料上的最新數(shù)據(jù)顯示，2019年日本樂(lè)天國(guó)內(nèi)電商交易總額3.9兆億日元；樂(lè)天市場(chǎng)的平臺(tái)店鋪約49000家；疫情下，新賣家提速更加顯著，截至2020年6月平臺(tái)店鋪突破51153店。

同時(shí)賣家也在平臺(tái)政策加持，以及電商市場(chǎng)潛力持續(xù)不斷的強(qiáng)有力推動(dòng)下取得越來(lái)越耀眼的成績(jī)。節(jié)日大促、熱銷品類、推廣引流，三者聚合下，跨境電商賣家一步步更新他們的銷售額記錄，讓品牌在日本市場(chǎng)獲得更多的支持。

1、節(jié)日大促持續(xù)不斷，日本市場(chǎng)產(chǎn)生巨額需求

包括傳統(tǒng)和外來(lái)節(jié)日在內(nèi)，日本節(jié)日繁多。每年持續(xù)不斷的節(jié)日特集促銷以及各個(gè)大促活動(dòng)都為日本樂(lè)天市場(chǎng)帶來(lái)了巨額的訂單，也在一定程度上推動(dòng)了賣家在平臺(tái)上的火爆。

樂(lè)天市場(chǎng)為迎合日本消費(fèi)習(xí)慣，推出了一系列季節(jié)活動(dòng)，比如年末年初的“福袋”、2月的情人節(jié)、4月5月的母親節(jié)父親節(jié)，秋季的中元節(jié)、敬老日，冬季的圣誕節(jié)，黑五、感謝祭，以及不定期的品牌日、運(yùn)動(dòng)日等等。除此之外，還有每月的馬拉松購(gòu)物節(jié)，以及每3個(gè)月舉辦一次的規(guī)模宏大的 Super Sale，這些活動(dòng)都為樂(lè)天市場(chǎng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買提供源源不斷的動(dòng)力。

其中，平臺(tái)最大的大促活動(dòng)是Super Sale。每年在此期間,減價(jià)促銷和高倍積分的鉅惠，吸引了大量買家“剁手”搶購(gòu)，樂(lè)天平臺(tái)也由此迎來(lái)了銷量高峰。

2、流量輔助和推廣方式，銷售額提漲多倍

在配合平臺(tái)大促和市場(chǎng)需求的當(dāng)下，樂(lè)天市場(chǎng)的廣告類型和活動(dòng)內(nèi)容十分豐富，平臺(tái)提供了多種流量輔助和推廣方式，協(xié)助賣家贏戰(zhàn)大促。

具體來(lái)看，站內(nèi)大型促銷活動(dòng)有SuperSale，購(gòu)物馬拉松節(jié)，以及根據(jù)日本的節(jié)假日推出的各種大促優(yōu)惠活動(dòng)，例如上文提及的福袋特集，母親節(jié)，中元節(jié)，敬老日，圣誕節(jié)等。同時(shí)，樂(lè)天市場(chǎng)還推出了24小時(shí)限時(shí)搶購(gòu)廣告，點(diǎn)擊收費(fèi)類廣告（如 RPP廣告），成果報(bào)酬型（網(wǎng)盟營(yíng)銷廣告），優(yōu)惠券，積分加倍，超級(jí)積分返還Super Deal ， 針對(duì)樂(lè)天會(huì)員中目標(biāo)人群的郵件投放以及樂(lè)天市場(chǎng)賣家可申請(qǐng)的SNS賬號(hào)等等。

通常，日本樂(lè)天為了吸引更多買家參與平臺(tái)活動(dòng) ，在活動(dòng)開(kāi)始前便會(huì)進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者端傳遞優(yōu)秀產(chǎn)品信息，平臺(tái)優(yōu)惠政策和大促玩法。同時(shí)，平臺(tái)為賣家配備的EC運(yùn)營(yíng)經(jīng)理也會(huì)敦促店鋪提前計(jì)劃，選好商品，確定適合自家的活動(dòng)參與方式（例如增加打折商品，增加積分返點(diǎn)回饋率等），以此提高銷量。據(jù)悉，樂(lè)天市場(chǎng)最大的大促SuperSale期間，賣家銷售額會(huì)比平時(shí)增加2-3倍甚至更多。

3、熱銷品類盤(pán)點(diǎn)，以及賣家爆單機(jī)會(huì)點(diǎn)

2020年，受疫情影響日本消費(fèi)者的購(gòu)買偏好也發(fā)生了變化：區(qū)別全價(jià)商品，他們更愿意選擇優(yōu)惠產(chǎn)品；居家時(shí)間長(zhǎng)，家用辦公品需求暴漲，且買家針對(duì)普通家居、常用3C產(chǎn)品的升級(jí)換代的意愿更強(qiáng)烈。

目前，依據(jù)最新的樂(lè)天市場(chǎng)Guidebook數(shù)據(jù)，樂(lè)天市場(chǎng)各個(gè)品類占日本市場(chǎng)整體的比例大致分為：服裝時(shí)尚類37.5%，生活家居類38.6%，美容美妝類30.4%，食品41.9%，以及家電類15.3%。這其中，中國(guó)賣家供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)突出而日本市場(chǎng)稀缺的3C數(shù)碼產(chǎn)品，生活家居類，未來(lái)在日本市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

此外，中國(guó)多樣的供應(yīng)鏈產(chǎn)品、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高性價(jià)比產(chǎn)品，都將成為追求產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)質(zhì)量的日本買家的重點(diǎn)購(gòu)買對(duì)象。如果中國(guó)賣家能夠在店鋪運(yùn)營(yíng)、跨境物流上更用心，以好產(chǎn)品搭配好的平臺(tái)渠道，與精準(zhǔn)的店鋪運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的話，相信為買家提供順暢、好的購(gòu)買體驗(yàn)的同時(shí)，賣家的店鋪銷量也會(huì)大大增加，品牌口碑也會(huì)越來(lái)越好。

中國(guó)企業(yè)入駐樂(lè)天市場(chǎng)需知（入駐綠色通道）

1、入駐方式一：中國(guó)企業(yè)直接入駐日本樂(lè)天

要求入駐企業(yè)為實(shí)體公司，有日本市場(chǎng)的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以提供商務(wù)日文標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)。同一企業(yè)名義下的日幣賬號(hào)可以海外匯款?？梢宰?cè)同一企業(yè)pingpong賬號(hào)用來(lái)收款。

2、入駐方式二：中國(guó)企業(yè)通過(guò)官方代理商入駐日本樂(lè)天

該入駐途徑適合EC經(jīng)驗(yàn)少于兩年，且沒(méi)有日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)及客服人員的中國(guó)企業(yè)。樂(lè)天官方招商經(jīng)理會(huì)協(xié)助對(duì)接。

入駐流程

1、出店申請(qǐng)：聯(lián)系招商經(jīng)理，準(zhǔn)備申請(qǐng)材料；提交出店申請(qǐng)；申請(qǐng)階段分為初審和正式審查，預(yù)計(jì)3-5周可完成；

2、發(fā)行賣家賬號(hào)：由開(kāi)店經(jīng)理協(xié)助登錄后臺(tái)系統(tǒng)RMS，店鋪裝修；同時(shí)需要在期限內(nèi)支付初期費(fèi)用；費(fèi)用從賣家發(fā)行賬號(hào)日起計(jì)算，因此該日也是賣家賬單的起算日；預(yù)計(jì)時(shí)間為3周至一個(gè)月；

3、正式開(kāi)店后：通過(guò)新店正式開(kāi)張審查后店鋪可以開(kāi)始接單，由擔(dān)當(dāng)EC運(yùn)營(yíng)經(jīng)理輔助銷售計(jì)劃的設(shè)定；

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來(lái)源：Yura zhong）