深度思考：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷從流行到普及

網(wǎng)紅營(yíng)銷概念忽如一夜春風(fēng)來(lái)成為這兩年被關(guān)注的焦點(diǎn)。在前兩年市場(chǎng)前景不明的情況下，很多懷疑論者報(bào)以冷漠看待。但隨著疫情的來(lái)臨，傳統(tǒng)營(yíng)銷很難起到作用的時(shí)候，越來(lái)越多的賣家在今年開始使用網(wǎng)紅營(yíng)銷、以及依托于網(wǎng)紅的分銷小店?duì)I銷模式。在大數(shù)據(jù)顯示下，歐美市場(chǎng)已經(jīng)有80％的營(yíng)銷人員認(rèn)為它有效，今年網(wǎng)紅市場(chǎng)增加了三分之二的預(yù)算。

海外市場(chǎng)上的網(wǎng)紅代理及營(yíng)銷公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，這股浪潮將很快波及到中國(guó)地區(qū)來(lái)。可以預(yù)見在即將到來(lái)的2021年更多的跨境商戶將涉足到海外網(wǎng)紅推廣營(yíng)銷及網(wǎng)紅多級(jí)分銷活動(dòng)中來(lái)。

不同企業(yè)與網(wǎng)紅開始促成合作

社交媒體上的網(wǎng)紅是潮流的引領(lǐng)者，商家們已經(jīng)開始通過促成網(wǎng)紅之間的合作伙伴關(guān)系來(lái)進(jìn)一步推廣自己的產(chǎn)品，這樣會(huì)節(jié)省更多的費(fèi)用，長(zhǎng)期的網(wǎng)紅合作關(guān)系更能引發(fā)產(chǎn)品間的互相推廣。

另一方面，成功的商業(yè)型網(wǎng)紅推出了自己的產(chǎn)品，并與大型零售商達(dá)成合作。這種互惠互利的關(guān)系正在增加，從而使網(wǎng)紅能擁有自己的品牌，而產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的商家們就可以向網(wǎng)紅的粉絲們出售產(chǎn)品。還有一個(gè)額外的好處是，粉絲認(rèn)可了網(wǎng)紅自己的產(chǎn)品后更容易銷售其他商品。如前所述，信任和真實(shí)性是網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要指標(biāo)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷成本更低

首先我們解釋一個(gè)誤區(qū):網(wǎng)紅營(yíng)銷確實(shí)有門檻，啟動(dòng)成本沒有數(shù)字營(yíng)銷廣告靈活，這也是很多電商不敢嘗試的原因。因?yàn)閺V告主可以在Google和Facebook數(shù)字廣告中靈活分配預(yù)算，每天可以選擇花費(fèi)幾美元或是上萬(wàn)美元，而網(wǎng)紅營(yíng)銷取決于你邀請(qǐng)的網(wǎng)紅的規(guī)模和知名度。但海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的點(diǎn)擊成本放在任何一個(gè)業(yè)務(wù)中，其點(diǎn)擊成本都要低于其他渠道。

我舉個(gè)例子，你所在行業(yè)的搜索關(guān)鍵詞的CPC是2美元，你的預(yù)算是1000美元，也就是說你參加競(jìng)價(jià)后可以獲得500次點(diǎn)擊。當(dāng)你花1000美元去找一個(gè)擁有50萬(wàn)粉絲，平均瀏覽量80萬(wàn)的網(wǎng)紅，如果你的產(chǎn)品吸引了他們的粉絲，哪怕點(diǎn)擊率只有千分之五，那你至少也可以獲得4000次點(diǎn)擊，兩次點(diǎn)擊相差了8倍，假設(shè)轉(zhuǎn)換率都是3%，轉(zhuǎn)化銷售額也差了8倍。

帶來(lái)長(zhǎng)期流量收益

數(shù)字營(yíng)銷它的門檻很低，很多人都可以快速參與進(jìn)來(lái)，因此長(zhǎng)期看，數(shù)字營(yíng)銷的流量成本會(huì)隨著參與的競(jìng)爭(zhēng)者變多而變貴。還有就是，當(dāng)你停掉了廣告后，你將不再能夠獲得流量。

而網(wǎng)紅營(yíng)銷首次投入雖然沒有那么靈活，但是網(wǎng)紅的粉絲量是有一定的增速的，每當(dāng)他不斷獲得新粉絲的時(shí)候，新粉絲會(huì)回看他的內(nèi)容，同時(shí)還有老粉絲復(fù)看他的內(nèi)容，那么當(dāng)網(wǎng)紅的內(nèi)容中植入了你的產(chǎn)品時(shí)，你就會(huì)源源不斷的獲取點(diǎn)擊。

網(wǎng)紅是產(chǎn)品的背書

網(wǎng)紅營(yíng)銷的本質(zhì)是一種市場(chǎng)行為，這樣的一種方式更容易讓人信任你。在生活中，銷售對(duì)你說的產(chǎn)品有多么好，其實(shí)你不一定信，而朋友對(duì)你說什么產(chǎn)品比較好的時(shí)候，你更愿意去考慮它，本質(zhì)就在這里。網(wǎng)紅對(duì)上百萬(wàn)粉絲講你的好，他的粉絲就很容易相信你的好。

任何一個(gè)事物的發(fā)展規(guī)律，它都是從不為人知，到廣泛流行，再到大家認(rèn)可。相信這句話可以得到你的認(rèn)同，無(wú)論是你推廣一個(gè)產(chǎn)品，還是推廣一款應(yīng)用，其實(shí)它的發(fā)展規(guī)律就是這樣。網(wǎng)紅營(yíng)銷從一開始的懷疑看待，漸漸的贏得了廣大營(yíng)銷人員的信任，相信在即將來(lái)臨的2021年，網(wǎng)紅營(yíng)銷將會(huì)大展拳腳，助力出海品牌贏得一個(gè)光明的未來(lái)！

（來(lái)源：公眾號(hào)“邁蒂”）

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（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Mer）