【運營實操】代發(fā)貨維穩(wěn)利器

疫情期間代發(fā)貨市場現(xiàn)狀

疫情肆虐全球重創(chuàng)經(jīng)濟的一年多以來，代發(fā)貨（Dropping）賣家也沒能在這場經(jīng)濟旋渦中幸免，許多代發(fā)貨賣家甚至到了走投無路的地步。業(yè)務(wù)模式以及經(jīng)營重點沒能及時轉(zhuǎn)變，缺乏實質(zhì)有效的選品趨勢和推廣手段乃萬惡之源。對于代發(fā)貨賣家來說，“跟風(fēng)”是一門必修課。研究選品已經(jīng)變得越來越迫切和必要。選品需要投入大量的時間成本和金錢成本，當(dāng)然，如果有一個強大的軟件工具幫忙，將事半功倍。

代發(fā)貨賣家未來將面臨的難題

全世界人民都在疫情期間砥礪前行，代發(fā)貨賣家也不例外，由于代發(fā)貨是不需要處理庫存的，賣家們面臨的困境可能跟一般第三方平臺賣家不大一樣，這里來就來梳理一下，代發(fā)貨賣家們遭遇的窘境。

1、供應(yīng)鏈斷裂

疫情期間工廠關(guān)閉或倒閉，許多售罄產(chǎn)品不得不下架。部分制造業(yè)強國號召人民群眾“家里蹲”，眾志成城只為疫情防控。中國作為“世界工廠”，是疫情最先重創(chuàng)的國家，關(guān)閉工廠全民抗疫是不得已而為之。疫情期間供應(yīng)鏈斷裂也是情理之中。

2、逾期交付

許多電商平臺已經(jīng)就延遲交貨被消費者的“痛批”，后發(fā)文承認平臺確有準(zhǔn)時交付的困難，希望消費者能夠耐心等待。疫情爆發(fā)屬于不可抗力，但作為平臺來說既是給了消費者承諾又履行不能，被消費者指著鼻梁臭罵也在所難免。受到波及的還有賣家，貨品配送交付大多會被納入賣家績效考核，但此番殃及池魚也在所難免。

3、逐漸被時光消磨存在感

代發(fā)貨賣家發(fā)貨困境主要由于以下兩個原因：

·工廠關(guān)閉

·大多物流公司的貨倉沒有滿；

代發(fā)貨是消費者下單才會啟動的商業(yè)模式。下單后產(chǎn)品沒有著落往往會導(dǎo)致商家信譽減損，而疫情期間尤其代發(fā)貨賣家容易被信譽減值的困境牽絆，要知道消費者破碎的心很難被縫合。

如何化解困境

疫情帶來的不利影響將左右代發(fā)貨賣家們的生死存亡，即使一些措施和改動可能無法扭轉(zhuǎn)市場趨勢，但對于深耕消費者信任，竭力滿足客戶的需求來說，有益而無一害。

1、減少成本

在這個時候完全有必要降低成本。減少廣告投放的開銷或者直接暫停廣告活動可能是無奈之舉，但疫情期間物流服務(wù)不到位已是板上釘釘，刻意減少訂單數(shù)量才能保證供需關(guān)系比較協(xié)調(diào)穩(wěn)定的發(fā)展下去。

2、與消費者對話

疫情期間保障消費者的知情權(quán)變得很有必要，賣家們應(yīng)當(dāng)及時知會消費者們貨物將延遲送達，稍安勿躁。細節(jié)決定成敗，賣家們在屏幕面前著急上火地刷新物流頁面的同時，消費者也對配送翹首以盼，推己及人，也是一門必修的生意經(jīng)。

另外，市面上有很多針對尋找代發(fā)貨利基市場軟件工具，大多為Shopify和速賣通等熱門平臺量身定做。BigSpy、FindNiche想必對于代發(fā)貨的老司機們是老熟人了，這些軟件工具不僅能幫助賣家把握市場趨勢張羅選品，還能為賣家社交平臺的營銷出謀劃策，社媒轉(zhuǎn)化是站外流量轉(zhuǎn)化的一大來源，所有賣家都應(yīng)將其提上日程。

3、這些軟件助手值得一試！

BigSpy

迫切尋求轉(zhuǎn)化的賣家們，走過路過千萬不能錯過BigSpy！BigSpy能夠抓取競品的營銷手段和創(chuàng)意，為賣家們開展?fàn)I銷推廣提供素材，畢竟知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

Fera.ai

賣家們往往忽視的一點，就是樹立店鋪信譽，而對于代發(fā)貨賣家來說，店鋪信譽往往能左右產(chǎn)品銷售。Fera.ai能為賣家做信任背書，撫平賣家們的“社交性創(chuàng)傷”。同時還能定制一些功能管理店鋪，提升消費者購物體驗。

FindNiche

FindNiche是一款比較成熟的的賣家助手軟件，這里剖析的是其高級權(quán)限功能。富貴險中求，好巧不巧在疫情期間開啟代發(fā)貨業(yè)務(wù)的賣家面臨的是更為嚴(yán)峻的考驗，FindNiche搭載深度的數(shù)據(jù)透視和行業(yè)見解，為賣家們提供選品建議、找尋利基市場的能力不在話下，在軟件市場摸爬滾打多年的豐富經(jīng)驗也將賦能給其使用者，也就是賣家們。

總而言之，BigSpy和Fera.ai能助賣家們提高銷量，而FindNiche就尋找利基市場、選品的效用尤為顯著。

關(guān)于FindNiche

FindNiche將保證賣家們在選品過程中擇優(yōu)選擇能切實帶動銷量的產(chǎn)品，要知道疫情期間工廠關(guān)門市面上許多產(chǎn)品被迫下架，這些本就貨源緊俏的產(chǎn)品短時間內(nèi)并不能帶來實際收益，F(xiàn)indNiche背靠強大的數(shù)據(jù)庫能夠幫助賣家們避開這些“坑”。另外，F(xiàn)indNiche將提供以下幾個方面的數(shù)據(jù)為賣家的選品之路，保駕護航：

·產(chǎn)品價格；

·廣告結(jié)點；

·廣告結(jié)點的數(shù)量；

·銷量趨勢；

·產(chǎn)品見解；

·地區(qū)性分布；

·結(jié)算；

·暢銷市場；

·暢銷品牌；

·物流；

根據(jù)以上參數(shù)篩選，結(jié)果將顯而易見。賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對選品決策進行二次篩查。身為代發(fā)貨賣家的你，還不快來試試嗎？

（來源：跨境新零售）