這個(gè)億級(jí)新藍(lán)海有點(diǎn)猛！三個(gè)月暴漲50%，上線(xiàn)50秒即售罄，物流“梗阻”被打通

點(diǎn)此入駐Allegro，官方綠色通道

“入駐兩個(gè)月，上架即出單，手機(jī)拍圖，簡(jiǎn)單Listing撰寫(xiě)，一不小心就做大了！”

“外貿(mào)老兵轉(zhuǎn)型跨境電商，瞄準(zhǔn)高客單價(jià)爆品，一件售價(jià)3000元人民幣，庫(kù)存已被清空?！?

“一款手機(jī)僅僅上線(xiàn)5分鐘便售罄，智能手環(huán)上線(xiàn)1分鐘被買(mǎi)家搶光，大促期間部分產(chǎn)品上線(xiàn)僅30秒即被秒空?！?

“從60單，到200單，再到黑五單量50%增長(zhǎng)，僅用了短短不到三個(gè)月的時(shí)間，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)仍在持續(xù)上漲中……”

游得快的賣(mài)家已進(jìn)入波蘭電商藍(lán)海市場(chǎng)，迅速躥紅背后還蘊(yùn)含了這些商機(jī)

疫情下的歐美電商市場(chǎng)被“煮”的通紅，賣(mài)家過(guò)分扎堆，流量紅利漸失，“黑科技”泛濫導(dǎo)致的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象屢禁不止。而在另一端，新興電商市場(chǎng)以及本土平臺(tái)涌現(xiàn)出的新商機(jī)則成為了中國(guó)賣(mài)家品牌出海，貨銷(xiāo)全球的另一轉(zhuǎn)機(jī)。

近期，坐擁近200億美元市場(chǎng)規(guī)模的波蘭電商市場(chǎng)頻頻霸占跨境圈熱搜榜。亞馬遜波蘭站官宣正式上線(xiàn)，速賣(mài)通重兵部署波蘭市場(chǎng)并設(shè)立倉(cāng)庫(kù)的消息，也讓眾多出口電商賣(mài)家對(duì)此直呼：“有點(diǎn)上頭！”而面對(duì)這樣一片新藍(lán)海市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家如何才能掘到一桶金呢？要想走近它，不妨先讀懂它！

看規(guī)模：波蘭位于“一帶一路”沿線(xiàn)，不僅是歐亞互聯(lián)互通核心國(guó)家，還是東歐班列進(jìn)入歐洲的第一個(gè)國(guó)家。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，波蘭電商市場(chǎng)收入規(guī)模將達(dá)到117.09億美元。特別是近兩年，波蘭跨境電商購(gòu)物的人數(shù)增加了13％，國(guó)民中的網(wǎng)購(gòu)一族已經(jīng)超過(guò)26%。

找產(chǎn)品：據(jù)外媒報(bào)道，波蘭62%的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索商品或網(wǎng)購(gòu)商品，尤其是化妝品、家居家具、園藝產(chǎn)品、兒童用品，以及服裝是波蘭當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱搜關(guān)鍵詞。當(dāng)然，還包括有書(shū)籍及音像制品、電子產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品等類(lèi)目亦受青睞。

懂買(mǎi)家：波蘭消費(fèi)者十分重視產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，商品單價(jià)、配送費(fèi)用、促銷(xiāo)信息、產(chǎn)品參數(shù)等，都是影響消費(fèi)者決策的重要因素。此外，大部分跨境買(mǎi)家也格外關(guān)注客戶(hù)服務(wù)、交流是否順暢、產(chǎn)品質(zhì)量等方面。值得注意的是，能夠提供縮放的圖片、能夠360度觀看產(chǎn)品，以及能夠看到其他用戶(hù)拍攝的照片更易吸引波蘭消費(fèi)者眼球。

會(huì)支付：貨到付款和實(shí)時(shí)的銀行在線(xiàn)支付是波蘭目前主流的兩種支付方式。有賣(mài)家表示，不只是印度人網(wǎng)購(gòu)喜歡貨到付款，在波蘭仍然有很多人偏愛(ài)現(xiàn)金支付，這個(gè)比率大概有45%。而波蘭信用卡使用量也在猛增，其中，Mastercard和Visa系統(tǒng)已經(jīng)相當(dāng)成熟。

謀商機(jī)：據(jù)悉，波蘭每年有兩個(gè)主要的銷(xiāo)售旺季值得賣(mài)家關(guān)注，一個(gè)是從12月持續(xù)到2月的冬季，另一個(gè)則是從7月持續(xù)到8月的夏季。此外，情人節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)都是波蘭在線(xiàn)銷(xiāo)售的熱門(mén)節(jié)日，該時(shí)間段波蘭消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求尤為旺盛。

點(diǎn)此入駐Allegro，官方綠色通道

百億市場(chǎng)開(kāi)掛的背后，語(yǔ)言、物流、運(yùn)營(yíng)三大陷阱做何解？

波蘭電商市場(chǎng)這塊肥肉雖誘人，但并非每個(gè)賣(mài)家都能“咬”得滿(mǎn)嘴流油。由于缺乏在中國(guó)的本土化團(tuán)隊(duì)支持，以及配套的服務(wù)支撐，新賣(mài)家冒然闖入波蘭市場(chǎng)往往雷聲大雨點(diǎn)小。

比如，令人費(fèi)解的語(yǔ)言關(guān)卡。對(duì)于波蘭小語(yǔ)種市場(chǎng)的開(kāi)拓難點(diǎn)，語(yǔ)言及本土化客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握首當(dāng)其沖。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士建議，攻破語(yǔ)言難關(guān)更需要深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)而更好的去了解客戶(hù)所需，懂得結(jié)合設(shè)計(jì)、品牌、包裝、推廣渠道、商品細(xì)節(jié)、專(zhuān)利來(lái)增加附加值，拉高售價(jià)。囿于不同市場(chǎng)消費(fèi)者需求不一，賣(mài)家若僅單純從后臺(tái)數(shù)據(jù)掌握消費(fèi)行為習(xí)慣過(guò)于片面，應(yīng)盡可能咨詢(xún)本地專(zhuān)家，并進(jìn)一步實(shí)地考察，更“走心”的深度把握用戶(hù)所需才是掘金法寶。

其次物流問(wèn)題。一般而言，小語(yǔ)種市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不易，不可控性較大。且在起步初期，銷(xiāo)量不大的情況下，用快遞類(lèi)物流價(jià)格昂貴；郵政類(lèi)時(shí)效慢，純郵政還走不了帶電產(chǎn)品。對(duì)此建議賣(mài)家可以選擇專(zhuān)線(xiàn)類(lèi)產(chǎn)品，直飛波蘭或飛其他國(guó)轉(zhuǎn)關(guān)波蘭，以此獲得更優(yōu)運(yùn)費(fèi)價(jià)格及更快的時(shí)效。

再者，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)。賣(mài)家若不能妥善處理稅賦等問(wèn)題，會(huì)大大增加店鋪被審查的概率，由此造成整個(gè)后臺(tái)所有賬號(hào)或有被查封風(fēng)險(xiǎn)。因此，建議賣(mài)家務(wù)必盯緊產(chǎn)品質(zhì)量、訂單預(yù)估、銷(xiāo)售周期、庫(kù)存預(yù)估、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)把控。此外，還需關(guān)注平臺(tái)上較為稀缺且更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，波蘭消費(fèi)者對(duì)新奇特產(chǎn)品接受度較高。

當(dāng)然，波蘭這類(lèi)市場(chǎng)尚屬電商初級(jí)發(fā)展階段，留給中國(guó)賣(mài)家仍有大把機(jī)會(huì)。賣(mài)家需要不斷關(guān)注這些市場(chǎng)的最新動(dòng)向，不僅限于平臺(tái)推廣，還可采用低成本的直銷(xiāo)渠道，比如Facebook、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅代言的廣告效應(yīng)等進(jìn)一步做本地化營(yíng)銷(xiāo)，促成銷(xiāo)量翻番。

銷(xiāo)量暴漲5倍，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率飆升！“波蘭電商霸主”Allegro祭出大招

雖然波蘭電商市場(chǎng)藍(lán)海機(jī)遇頗大，但難題同樣不斷。面對(duì)繁瑣的物流、運(yùn)營(yíng)、語(yǔ)言等重重關(guān)卡，中國(guó)賣(mài)家只能望洋興嘆嗎？

不！

享有“波蘭電商霸主”之稱(chēng)的Allegro，擁有著中國(guó)賣(mài)家通往波蘭市場(chǎng)財(cái)富大門(mén)的萬(wàn)能鑰匙。月活人數(shù)超2億，96％的訪問(wèn)量來(lái)自波蘭，高達(dá)2000萬(wàn)的消費(fèi)基數(shù)，坐擁11.7萬(wàn)賣(mài)家，平臺(tái)上架產(chǎn)品超過(guò)1.64億件，其近幾年令人咋舌的漲勢(shì)堪稱(chēng)奇跡。

為致力于幫助平臺(tái)賣(mài)家更好的提高物流體驗(yàn)，讓在線(xiàn)購(gòu)物更實(shí)惠、安全且便捷化，促成銷(xiāo)量業(yè)績(jī)翻番。Allegro Smart計(jì)劃現(xiàn)面向廣大跨境賣(mài)家拋出橄欖枝，提供免費(fèi)的送貨服務(wù)，包括免費(fèi)配送至自取點(diǎn)，以及快遞免費(fèi)上門(mén)配送。當(dāng)客戶(hù)在同一家店鋪購(gòu)買(mǎi)的商品總價(jià)不低于40PLN時(shí)，即可享受免費(fèi)配送至快遞柜或其他自取點(diǎn)的服務(wù)；如果希望快遞免費(fèi)上門(mén)配送，則需要在同一家店鋪購(gòu)買(mǎi)價(jià)值至少80PLN的商品。此外，參加該計(jì)劃的客戶(hù)還能夠使用免費(fèi)的退貨服務(wù)。比如，使用Allegro Smart服務(wù)的訂單是從波蘭發(fā)貨，那么Allegro將會(huì)承擔(dān)配送至自取點(diǎn)的全部運(yùn)費(fèi)，以及上門(mén)配送的部分費(fèi)用。

參加Allegro Smart計(jì)劃的賣(mài)家將能夠享有以下優(yōu)惠：

①在波蘭境內(nèi)無(wú)限制的免費(fèi)配送次數(shù)；

②免費(fèi)退還Allegro Smart的商品（每筆訂單可以免費(fèi)退貨一次）；

③在Smart優(yōu)惠活動(dòng)中客戶(hù)能夠購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品，還可以比普通用戶(hù)提前獲得購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，讓他們以特殊的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，查看平臺(tái)現(xiàn)有的Smart優(yōu)惠。

參與Allegro Smart計(jì)劃的賣(mài)家坦言：“自參加該計(jì)劃以來(lái)，收入增長(zhǎng)速度相比不提供該服務(wù)的階段銷(xiāo)量暴漲5倍，與此同時(shí)，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率亦大大提高。”

Allegro Smart計(jì)劃福利豐厚，那么，跨境賣(mài)家該如何參與其中，需要具備哪些條件呢？

①在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)獲得至少5個(gè)好評(píng)（點(diǎn)贊）；

②銷(xiāo)售質(zhì)量評(píng)分達(dá)到98%或以上（或者具有“超級(jí)賣(mài)家”的身份）；

③確保向物流公司所提供的客戶(hù)的電子郵箱地址準(zhǔn)確無(wú)誤；

④按時(shí)支付Allegro服務(wù)費(fèi)；

⑤確保賣(mài)家offers符合Allegro規(guī)則，不向買(mǎi)家提議在Allegro平臺(tái)之外交易。

參與Smart計(jì)劃，賣(mài)家offers必須符合以下條件：

①制定明確的退貨政策并將其添加到offers中；

②支持至少兩種Allegro Smart配送方式（且屬于至少兩種不同類(lèi)型的配送方式，其中至少一種方式是買(mǎi)家提前付款）；或者至少對(duì)50%的訂單提供包裹跟蹤號(hào)，并且支持至少一種Allegro Smart配送方式；

③在配送設(shè)置頁(yè)面對(duì)所使用的配送方式設(shè)置正確的價(jià)格。

④使用Smart快遞免費(fèi)上門(mén)配送的訂單重量不得超過(guò)30公斤。

需要注意的是，目前該計(jì)劃僅支持從波蘭發(fā)貨的offers。而自今年4月初起，從捷克和德國(guó)發(fā)貨的賣(mài)家，在滿(mǎn)足相關(guān)條件后，也將能夠參與該計(jì)劃中來(lái)。

前方高能！Allegro Smart計(jì)劃重磅福利再度拉滿(mǎn)，欲知更多具體詳情，掃碼下方，帶你一同開(kāi)墾這塊更具誘惑、更有機(jī)會(huì)、更富有挑戰(zhàn)的跨境電商“藍(lán)?！碧幣?。

點(diǎn)此入駐Allegro，官方綠色通道

（文/雨果跨境 陳林）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員或郵箱：<lin.chen@cifnews.com>。

（來(lái)源：陳木木）