【品牌案例004】是色情還是小眾文化？這個(gè)niche 的選品實(shí)在太贊了！| 服飾類目

100個(gè)海外品牌案例系列

中小賣家品牌出海之路，低成本、全方位打造自己的跨境品牌

「只有把品牌刻進(jìn)用戶的腦中，才能贏在跑道上，甚至是生存下來。」

今天分析004號(hào)品牌案例：iHeartRaves，一個(gè)狂歡節(jié)時(shí)尚品牌。

這個(gè)品牌站是一個(gè)垂直品類站，選品實(shí)在太贊了！

我第一次打開這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候也被亮瞎眼，這不就是情趣內(nèi)衣嗎？FB能讓打廣告嗎？

這還真是老美的文化，EDM專屬時(shí)尚服飾！

Rave clothing and festival fashion

Rave的本義是狂歡，在電子音樂范疇基本是專屬于EDM（Electronic Dance Music）的一種現(xiàn)象。“一起Rave吧！”，說的就是在EDM現(xiàn)場(chǎng)派對(duì)中，在優(yōu)秀的DJ演出時(shí)，觀眾們放棄座位，聚在一起隨著節(jié)拍跳舞的現(xiàn)象。從廣義來說, Rave是一種EDM創(chuàng)造出來的現(xiàn)場(chǎng)文化，也被當(dāng)做是一種EDM愛好者的生活方式。

1. 品牌簡(jiǎn)介

網(wǎng)站品牌：iHeartLove

簡(jiǎn)介： Wildly Unique Rave and Festival Fashion

（狂野獨(dú)特的Rave和節(jié)日時(shí)尚）

域名：https://www.iheartraves.com

針對(duì)客群：EDM愛好者，Raver，音樂節(jié)愛好者

品牌定位：最性感的Rave服裝

產(chǎn)品：海量sku，日更多款

價(jià)格定位：$5，$10，$20（就是國(guó)內(nèi)2/5/8元店），超便宜

流量分析：

2. 品牌特色

特色1: 【選品】客群足夠niche，sku多、更新量大，非搜索類特征，成本低且質(zhì)量輕

特色2:【品牌運(yùn)營(yíng)】KOC合作計(jì)劃，品牌曝光

特色3: 【SEO流量】SEO做得好，流量精準(zhǔn)且內(nèi)容多

3. 特色1: 選品

獨(dú)立站就是7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)。

之前我分享過品牌站如果想做好復(fù)購(gòu)如何選品《Q18: 爆品模式雜貨鋪轉(zhuǎn)型品牌站，怎么選品？》

iHeartRave這個(gè)品牌在選品上做得太好了。

1. 客群足夠niche

喜歡EDM喜歡Rave。

這個(gè)客群不僅特點(diǎn)鮮明（請(qǐng)看各大EDM這幫女孩的穿著），廣告也非常好投，就是各個(gè)EDM音樂節(jié)。

剛才去看了一下他們的blog，分類真的很細(xì)，EDM包括：

Drive-in raves and Car rave

Pod raves and Pod concerts

Vertical raves

現(xiàn)在疫情期間還有EDM Livestreams（EDM直播）

FB直接投Cold Interest不僅可以投音樂類型，還可以投這個(gè)類型的音樂人、樂隊(duì)，還可以投相關(guān)音樂節(jié)或者活動(dòng)。

所以FB廣告可以非常精準(zhǔn)的touch這些人群。

2. sku量大，可以海量日更

音樂節(jié)活動(dòng)那么多，總不能只穿一身吧，所以說這是剛需高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品。

sku量大、更新頻率高代表什么？

代表復(fù)購(gòu)高啊！

不上新哪來的復(fù)購(gòu)～

3. 非搜索性特征

就是賣款式

誰會(huì)在amazon或者google shopping里面搜這種衣服買??？

漂亮款式根本是搜不出來的，是逛出來的，這就是壁壘

4. 成本低且輕

這基本上就是bikini，便宜且輕

但的確這是一套衣服，所以用戶腦海中準(zhǔn)備的預(yù)算是按照一套標(biāo)準(zhǔn)服裝來計(jì)算的，一般$50-$100。

iHeartRave的定價(jià)是$5，$10，$20（這不就是國(guó)內(nèi)的2/5/8元店嘛）

對(duì)老美來說實(shí)在太便宜了，不到50刀就能準(zhǔn)備一整套完整的音樂節(jié)華服，這種價(jià)格就屬于不用猶豫直接下單的節(jié)奏！

4. 特色2: KOC合作計(jì)劃

很多人都說ins網(wǎng)紅的紅利期已經(jīng)過去了，現(xiàn)在價(jià)格又貴效果不好。

如果大的KOL找不了，不如學(xué)學(xué)iHeartRave找小的KOC合作，做品牌曝光。

這是iHeartRave的Blog Influencer Program

只要符合要求的KOC，就可以得到一套最hot的Rave服飾和配飾。

KOC條件：

1. 必須有自己的blog。Blog粉絲1000人以上，或者blog加自己的社交媒體粉絲2000人以上。

2. 需要發(fā)review（收到的產(chǎn)品）和自己的拍攝的圖片/視頻，并且配有該產(chǎn)品或該系列的購(gòu)物網(wǎng)址。

符合條件的KOC請(qǐng)自行發(fā)郵件聯(lián)系該品牌。

KOC的活動(dòng)很贊！給大家算一個(gè)賬：

1. 一個(gè)package成本最多100元人民幣（一套衣服+配飾+運(yùn)費(fèi)）

2. 找20個(gè)KOC才2000人民幣，但是你會(huì)收到20條review（社交媒體的圖片或者YouTube視頻）！

當(dāng)用戶在google搜索你的品牌時(shí)，看到的不僅僅是你的網(wǎng)站，還有你的品牌在各個(gè)社交媒體的曝光，信任感倍增！

20條內(nèi)容絕對(duì)可以讓用戶感覺你的品牌到處都是啦！妥妥的大牌！

3. 和KOC合作不僅僅是品牌曝光，絕對(duì)會(huì)有不錯(cuò)的銷量

20個(gè)KOC的粉絲就是2w-4w，而且是有信任背書的廣告。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)小紅書帶貨都靠KOC，KOL只是建立信任，國(guó)外也一樣啊！

4. ??  怎么touch到這些KOC？

方法一：當(dāng)然你可以自己去找競(jìng)品品牌用的KOC，這些人一般是很靠譜不是騙子。

就是去看競(jìng)品的ins，找到@他們品牌的用戶，不少就是符合要求的KOC。

方法二：直接在FB投小規(guī)模的廣告，直接tag時(shí)尚相關(guān)的博主。價(jià)格不貴，效率還高。預(yù)算就是每天5-10刀即可。

5. 特色3: SEO流量精準(zhǔn)

iHeartRave大部分流量來自Google。

這點(diǎn)其實(shí)和選品很相關(guān)，不是所有品都可以像iHeartRave的blog一樣，更新頻繁，而且精準(zhǔn)。

Blog的內(nèi)容就是介紹各個(gè)EDM音樂節(jié)。

是不是感覺可以寫的內(nèi)容很多，實(shí)時(shí)更新，而且非常精準(zhǔn)?。?/span>

畢竟美國(guó)EDM這么多。。。

而且現(xiàn)在疫情期間，都改線上LiveStreams了，全球的都可以看，可以在家穿著rave clothing 自行happy。

所以更多小型以及超小型EDM多開始舉辦了。。?？梢詫懙膬?nèi)容更多了

 6. 總結(jié)：

1. 選品太重要了

好的選品事半功倍，你看看你的選品是否符合以下幾點(diǎn)

1）客群足夠niche，F(xiàn)B廣告容易精準(zhǔn)的tag這群人

2）剛需高復(fù)購(gòu)（易耗品或者多sku、海量更新）

3）非搜索類特征

4）小而輕，成本低

2. 和小KOC合作，成本低、效果好

棄大KOL找小KOC，品牌曝光有了，銷量也不愁，主要成效好且不貴

3. 能持續(xù)輸出好的SEO的文章

昨天有朋友希望我分享一下汽配的品牌案例，我決定安排了！

如果大家有什么想看的品牌案例，可以直接和我說，能做的一定做。

做品牌其實(shí)我最強(qiáng)調(diào)的是復(fù)購(gòu)，有復(fù)購(gòu)才會(huì)有自己的私域流量池，生意才會(huì)越做越輕松！（來源：任小姐跨境FAQ）

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（來源：任小姐跨境FAQ）