【成功案例分享】「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」新功能，助力禮品商拿下泰國(guó)訂單

新型冠狀病毒疫情在全球大流行，各地政府先后采取封關(guān)封城等防疫抗疫措施，大大改變了全球供應(yīng)鏈的運(yùn)作，除了企業(yè)要靈活應(yīng)變，香港（中國(guó)）貿(mào)易發(fā)展局去年也率先推出升級(jí)版「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)，積極協(xié)助中小企拓展線上推廣，在疫下危機(jī)中尋找商機(jī)。

深圳市智龍興科技有限公司一直是香港（中國(guó)）貿(mào)發(fā)局實(shí)體展覽的?？?，然而環(huán)球展覽在疫情下陷入停擺，該公司遂把營(yíng)銷(xiāo)陣地轉(zhuǎn)移線上，通過(guò)升級(jí)版「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)接獲歐美及東南亞買(mǎi)家的查詢(xún)，最終與泰國(guó)禮品商簽訂三年訂制棒球帽合約，首批訂單量達(dá)三萬(wàn)。

（圖片來(lái)源：「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」）

「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」刊登廣告 拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道見(jiàn)成效

專(zhuān)營(yíng)企業(yè)訂制禮品，力銷(xiāo)戶(hù)外帽及polo恤服裝的智龍興科技有限公司，自2004年成立以來(lái)一直以?xún)?nèi)地為生產(chǎn)基地，銷(xiāo)售部設(shè)于深圳，加工廠則在浙江溫州，并放眼國(guó)際銷(xiāo)售市場(chǎng)。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黃小年說(shuō)：“以往內(nèi)地是主要加工貿(mào)易基地，外貿(mào)生意很不錯(cuò)，但近年競(jìng)爭(zhēng)多了，特別是東南亞廠商?！?

黃小年透露，該公司自2006年起嘗試拓展不同的推廣及營(yíng)銷(xiāo)渠道，于2007年在朋友介紹下，在「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)及產(chǎn)品雜志刊登廣告，“相較于其他內(nèi)地和海外廣告平臺(tái)，香港（中國(guó)）貿(mào)發(fā)局屬于半官方機(jī)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)及有針對(duì)性策略，給買(mǎi)家印象比較正規(guī)，公司亦由此認(rèn)識(shí)到一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。他們來(lái)自歐美、亞洲及中東各國(guó)，業(yè)績(jī)不俗?！?

她又認(rèn)為，公司以一站式的定制方案作招徠，能照顧不同客戶(hù)所需，無(wú)論是面料、設(shè)計(jì)、款式及顏色等，都可緊貼時(shí)尚潮流又不失獨(dú)特性，“例如客戶(hù)的商標(biāo)可以刺繡或印制，就算是細(xì)微修改亦允許，而且我們注重包裝，所以得到不少?lài)?guó)際品牌青睞，包括Citibank、DBS、Heineken、DHL、FedEx、Honda等?！?

逾半客戶(hù)源自「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」

該公司早年曾參加貿(mào)發(fā)局主辦、在香港舉行的大型國(guó)際貿(mào)易展覽，成功開(kāi)拓客源?！皡⒄谷〉貌诲e(cuò)的成效，雖然未有在展會(huì)期間即時(shí)接單，但是及后陸續(xù)收到詢(xún)盤(pán)并成交?！秉S小年指出，該公司起步之初，占50至60%客戶(hù)均是通過(guò)貿(mào)發(fā)局線上推廣平臺(tái)所認(rèn)識(shí)，公司及至2007至2011年步入發(fā)展階段，源自貿(mào)發(fā)局的客戶(hù)仍占約40%，至今仍維持30至40%。

過(guò)去一年全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受疫情重?fù)簦S小年指出，歐美客戶(hù)無(wú)法出門(mén)，少了碰面機(jī)會(huì)，但客戶(hù)推廣活動(dòng)未有停止，“不少歐美消費(fèi)者喜歡戶(hù)外活動(dòng)，所以歐美買(mǎi)家在疫情下仍繼續(xù)采購(gòu)戶(hù)外服裝及用品；加上不少客戶(hù)在疫情中后期恢復(fù)舉辦戶(hù)外活動(dòng)，需要搜羅企業(yè)禮品贈(zèng)予參加者。”所以他們便趁機(jī)調(diào)整業(yè)務(wù)，擴(kuò)展運(yùn)動(dòng)方向的產(chǎn)品線。

此外，該公司還善用「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)的新功能，上載更多公司信息及產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多訂單?！耙咔橄?，公司希望可以借線上平臺(tái)開(kāi)發(fā)更多新興及歐美市場(chǎng)，而我們從「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」接觸到歐美及東南亞買(mǎi)家，并接獲查詢(xún)。”黃小年坦言，雙方最初都是抱著一試無(wú)妨的心態(tài)，但他們視每位潛在客戶(hù)為一個(gè)機(jī)遇，通過(guò)來(lái)往不斷的電郵查詢(xún)、寄送樣辦，黃小年欣喜地看到成果?！白罱K我們接到泰國(guó)買(mǎi)家的棒球帽訂單，是一家大型戶(hù)外活動(dòng)的物料商，訂單量約三萬(wàn)。由于疫情關(guān)系，客人無(wú)法來(lái)到展會(huì)與我們會(huì)面，所以希望我們能把棒球帽樣辦寄給他，結(jié)果客人非常滿(mǎn)意，還跟我們簽訂了為期三年的物料外包合同?！?

升級(jí)版「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)增設(shè)更多新功能，企業(yè)可上載更多公司信息及產(chǎn)品，助其爭(zhēng)取更多訂單

貿(mào)發(fā)局雙線助力企業(yè)覓商機(jī)

展望2021年，新型冠狀病毒疫苗的面世，被視為環(huán)球經(jīng)濟(jì)的救生圈。黃小年也對(duì)今年市況抱持樂(lè)觀態(tài)度，將繼續(xù)推廣戶(hù)外帽及服裝，“雖仍以歐美市場(chǎng)為大本營(yíng)，但亦有意進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，擴(kuò)大整體市場(chǎng)份額?！?

「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)亦推出了全年線上推廣活動(dòng)，協(xié)助企業(yè)接觸全球買(mǎi)家。今年首季以家為主題–Everything for Home，集中展示一系列因在家工作和學(xué)習(xí)而衍生的“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品，包括電腦及配件、健體器材、電玩游戲、廚具餐具等。

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（編輯：江同）

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