近期,瑞典時裝公司H&M拒絕使用新疆產(chǎn)品的言論在華引發(fā)廣泛聲討和抵制浪潮。西方國家跟新疆的“新疆棉”過不去了,首當其沖受災(zāi)的,便是做傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的朋友。有網(wǎng)民爆料,美國知名電商平臺亞馬遜有可能會對將來自中國的棉織品下架,因為根據(jù)美國政府的規(guī)定,任何出口到美國的棉制品都不能包含有來自新疆的棉花,否則就很有可能會被扣留。
對此,中國外交部發(fā)言人華春瑩在3月25日表示“中國光明磊落,中國人民友善開放。但中國民意不可欺、不可違?!睆姶蟮淖鎳褪瞧髽I(yè)出海貿(mào)易的堅實后盾。此次事件,也讓賣家們明白“不做獨立站,貿(mào)易不獨立”。
出海企業(yè)在第三方平臺開店,賣家們的不安全感始終是存在的。獨立站本身已經(jīng)是近兩年的大勢,前段時間,一條“FBA非必要商品停止入庫”的消息,在跨境圈引起了強烈“地震”;如今亞馬遜下架中國棉織品的消息被瘋狂傳播,通過此次事件,賣家們深刻認識到“不做獨立站,貿(mào)易不獨立”。
亞馬遜、速賣通、eBay、Shoppe都屬于平臺,入駐門檻高,傭金比例高,數(shù)據(jù)不與賣家共享。
獨立站是專屬賣家自己的網(wǎng)站,投資少,建站和推廣靈活,適合剛接觸外貿(mào)電商運營的新手。獨立站的優(yōu)點非常明顯:
以亞馬遜平臺為例,在亞馬遜平臺必須遵守亞馬遜的規(guī)則和流程,獨立站的賣家可以不受Amazon、eBay等平臺的各種政策的限制,可以自己確定自己的運營方式。
在平臺賣貨,賣家需要給平臺傭金,因此賣家的利潤有一部分利潤會流入平臺的口袋。賣家自己運營網(wǎng)站不僅能以較低的成本獲客,同時省掉了支付給平臺的費用。賣家通過賣貨獲得的利潤屬于賣家自己。
以亞馬遜平臺為例,亞馬遜對賣家的要求苛刻,同類產(chǎn)品避免不了價格戰(zhàn)爭,甚至是惡性競爭,造成賣家運營成本提高、庫存積壓等風險。獨立站可以由賣家設(shè)計符合品牌調(diào)性的外觀,獨立管理交易,并確定訂單配送方式。
不僅如此,亞馬遜不允許賣家與顧客建立很私密的關(guān)系,但獨立站可以獲得顧客的郵箱等個人信息,從而可以建立賣家自己的私域流量池。
由此可見,賣家與第三方平臺捆綁越緊密,受到市場競爭、經(jīng)營策略和國際政治經(jīng)濟因素等變化的牽制越多。賣家擁有自己的獨立領(lǐng)地對貿(mào)易的發(fā)展至關(guān)重要。
(圖片來源:WEZO維卓)
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(圖片來源:WEZO維卓)
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品牌商:國內(nèi)市場飽和,品牌商開始拓展海外市場尋求業(yè)務(wù)增量。由于海外知名度低,對海外市場不了解,難以快速打造品牌。Echo擁有多年海外營銷推廣經(jīng)驗,擅長打造本土化品牌,能夠幫助品牌商實現(xiàn)快速擴張。
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