運(yùn)河通航，“主題T恤”卻涼涼，你的選品做對(duì)了嗎？

佛系選品：

大部分賣家在一些平臺(tái)上看到選品或有一些爆款，所以直接在自己的平臺(tái)上拿過(guò)來(lái)用，不容易把握平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的要求，加上有一些產(chǎn)品只是順應(yīng)了市場(chǎng)的要求。

跟風(fēng)追熱：

比如亞馬遜的爆品來(lái)講，如果把握好時(shí)機(jī)是可以賺快錢，但是這種方法不長(zhǎng)久且危險(xiǎn)度數(shù)較高。就如同此次的蘇伊士運(yùn)河事件一樣。

劍走偏鋒：

賣家會(huì)走自認(rèn)為的選品角度。

那么，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)化選品要怎么做呢？

Review的數(shù)量可看出產(chǎn)品一段時(shí)間銷量，要基于時(shí)間段來(lái)看，但有時(shí)候review增長(zhǎng)速度過(guò)快你懂的！所以Review的增長(zhǎng)速度一定要結(jié)合Sales Rank。

如果Sales Rank+Review都增長(zhǎng)較快，基本上可判斷這是一款有潛力又有銷量的實(shí)力熱賣商品。

但是如果不想競(jìng)爭(zhēng)太大的話，最好就是找那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論少于20個(gè)的。

因?yàn)閬嗰R遜評(píng)論本來(lái)就很難得，所以如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論有很多了的話，那說(shuō)明這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定是比較厲害的了。

敲黑板注意：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論最高不要超過(guò)1000+，如果超過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論1000+了，我們基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)了。

很多中小賣家選品時(shí)容易在“出單多，利潤(rùn)低”和“出單少，利潤(rùn)高”中糾結(jié)，其實(shí)這不是問題。

中小賣家初期很難日出千單，建議可稍微放低價(jià)格，但是價(jià)格需要適宜，保證在18.5美金左右，保證訂單率來(lái)沉淀成品的綜合權(quán)重，先養(yǎng)好listing各方便指標(biāo)！

若Review評(píng)價(jià)平均低于4星，要小心，這樣的產(chǎn)品通常有很大的缺陷，需要結(jié)合Review的具體評(píng)論問題來(lái)看。

如果買家反饋的問題你能解決，那這個(gè)產(chǎn)品就是適合你的，如果你無(wú)法解決，建議敬而遠(yuǎn)之。

在選品的時(shí)候可以選擇：季節(jié)性不強(qiáng)，輕便且體積小，有一定改進(jìn)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，最好避開限制類的產(chǎn)品。不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品

比如，像復(fù)活節(jié)兔子這種產(chǎn)品，在圣誕節(jié)怎么賣?所以我們要選的產(chǎn)品就是要全年都能賣的，我們不能依靠三個(gè)月銷量活一年啊。

所以在選品之前， 我們還要搞清楚這個(gè)產(chǎn)品的熱度趨勢(shì)， 用Google trends搜一下就知道了。