虧損大幾萬的選品，再分享一個(gè)選品失敗的案例

图片来源：圖蟲創(chuàng)意

我之前曾經(jīng)說過一句話：

“選品這個(gè)東西，但凡是拿到一個(gè)公共平臺(tái)來進(jìn)行推薦的話，自推薦的那一刻起，這個(gè)選品就沒什么做的價(jià)值了。”

不管是公眾號、微信群亦或是知識星球等社群，一個(gè)選品推薦所覆蓋的人群，起碼有500人，甚至更多。

自該產(chǎn)品被推薦的那刻起，你就是在跟500個(gè)將要運(yùn)營該產(chǎn)品的潛在賣家在競爭，這個(gè)數(shù)量還不包括已經(jīng)存在的那些賣家。

選品是一個(gè)非常嚴(yán)肅且認(rèn)真的東西，所考慮的方方面面絕不僅僅只是一個(gè)“推薦”那么簡單。

記得之前看過一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告，說是報(bào)了他們的天價(jià)培訓(xùn)班，可以幫助你選出至少5個(gè)以上的“爆款產(chǎn)品”。

這就比較有意思了。

每個(gè)學(xué)員都可以保證選出5個(gè)“爆款產(chǎn)品”，50個(gè)學(xué)員就是250個(gè)“爆款”，亞馬遜上的爆款都被你們家承包了？

還有一些新手賣家，對現(xiàn)在的局勢也有著不太清晰的判斷，當(dāng)一款產(chǎn)品剛上線幾天后，就計(jì)算著每天的盈利會(huì)有多少。

現(xiàn)在的新品推廣沒有那么簡單粗暴了，前期不花點(diǎn)運(yùn)營預(yù)算、不多做一下推廣，別說后期的盈利，就是收支平衡都很困難。

想要后期有回報(bào)，前期必須有付出，雖然在亞馬遜上，付出與回報(bào)不一定成正比。

但是你不付出，回報(bào)就無從談起。

就像你考大學(xué)一樣，努力了也不一定能考上，但是不努力就一定考不上。

話說回來，具體的、公開的選品推薦沒什么價(jià)值，但是選品的排除法還是有點(diǎn)價(jià)值的。

當(dāng)把一款失敗的產(chǎn)品拿出來剖析的時(shí)候，這款產(chǎn)品起碼可以讓你少踩到一個(gè)選品的坑。

我們今天就再給大家來看一款我私密圈的圈友分享的、虧損大幾萬的選品。

很有意思的是，在之前的某個(gè)自媒體上，還看過某位賣家依然在推薦這款產(chǎn)品，不曉得還有多少新賣家又會(huì)踩到坑里。

這款產(chǎn)品，也是之前的抖音爆款。

Magic Tape，魔術(shù)膠帶。

你也可以叫它“Transparent Tape”、“Double Sided Mounting Tape”、“Nano Tape”、“Adhesive Tape”。

在抖音里，這款產(chǎn)品也火爆過一段時(shí)間，包括在國外的TikTok上。

這款產(chǎn)品為什么要稱之為“Magic Tape（魔力膠）”呢，因?yàn)榇_實(shí)有點(diǎn)Magic。

首先，不同于一般的膠帶，這款膠帶可以反復(fù)使用，還可以水洗。

水洗完以后，只要接著晾干，上面的膠水就可以再次煥發(fā)生機(jī)，可以繼續(xù)使用。

其次，這款產(chǎn)品揭下來以后，不會(huì)在表面留下殘留的痕跡，清理起來比較簡單。

這款產(chǎn)品的用途還是多種多樣，各個(gè)場合都可以使用。

看起來不錯(cuò)，但是真正做起來呢？

我們在亞馬遜前臺(tái)隨便搜索幾個(gè)listing，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎沒人再敢在Title中使用“Magic Tape”的說法。

Magic Tape可是該產(chǎn)品的主要搜索詞之一呢。

難道是賣家不小心漏掉了么？

不是的，是因?yàn)榇蟛糠謑isting都曾經(jīng)被別人舉報(bào)侵權(quán)了。

Magic 已經(jīng)是別人注冊過的商標(biāo)了，而且是北美知名膠帶品牌。

在美國商標(biāo)局官網(wǎng)，輸入“Magic Tape”進(jìn)行查詢。

點(diǎn)擊“Submit Query”，商標(biāo)的查詢結(jié)果一目了然。

這位賣家選了這款產(chǎn)品后，三番五次的收到侵權(quán)下架通知，最后還是被下架了。

這是第一點(diǎn)，侵權(quán)。

其實(shí)這點(diǎn)原因還算好，畢竟可以通過一些方式來避免。

下面這個(gè)點(diǎn)更為關(guān)鍵，就是類目飽和度。

我們知道，當(dāng)一個(gè)類目的大部分產(chǎn)品都陷入到了純粹的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，這個(gè)類目已經(jīng)基本上失去了新手進(jìn)入的可能。

因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的類目，增量已經(jīng)全部消失了，越來越多的新賣家為了爭奪那點(diǎn)僅有的存量，不得不展開價(jià)格廝殺。

你賣9美金，我就賣8美金。

你們賣8美金，我就賣6美金，看誰能撐到最后。

隨便截圖幾個(gè)listing你就能看出來。

下面這兩個(gè)listing，一個(gè)2000+的ratings，賣7.99美金。一個(gè)800+ratings，賣4.98美金。

在這個(gè)類目，這樣的超低價(jià)listing多如牛毛，甚至還有很多3.99的。

這款產(chǎn)品的FBA費(fèi)用是多少呢？

用亞馬遜官方的計(jì)算器，我們可以看出來。

是4.9美金。

那么，利潤還剩下多少？

這還沒算產(chǎn)品的采購成本、頭程費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)等等方面，已經(jīng)沒有了空間。

后面我還想接著分析一下，但是其實(shí)已經(jīng)沒有了分析的必要。

這一點(diǎn)已經(jīng)把這個(gè)產(chǎn)品給pass了 。

所以，選品的過程有時(shí)候其實(shí)就像是過關(guān)斬將一樣，在這個(gè)流程中你要把產(chǎn)品的劣勢都列出來。

能克服的，或者不影響大局的，再結(jié)合一下自己的優(yōu)勢，就可以考慮上。

像上面的這樣的產(chǎn)品，純新手賣家還是盡量遠(yuǎn)離吧。

希望上述內(nèi)容會(huì)對你有所幫助。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）