錦漢家居禮品展：牽動全球大買家向廣州集結(jié)

上月，雨果網(wǎng)在春季廣交會二期現(xiàn)場了解到，在毗鄰廣交會展館的保利世貿(mào)博覽館舉辦的“第29屆廣州（錦漢）家居用品及禮品展覽會”（以下簡稱“錦漢家居禮品展” 或Jinhan Fair），吸引了全球各地，尤其是歐美地區(qū)的許多大買家，如Best Buy、Wayfair、Kingfisher、TJX、Hobby Lobby等等巨頭紛紛前來采購。

于是，雨果網(wǎng)小編特意前往“錦漢家居禮品展”上探營，看看這個廣交會“鄰居”到底都有哪些展商參展，有何魅力可以吸引那么多的大買家親臨。

展商都有誰？

雨果小貼士：不知道行業(yè)里最好的展會？非常easy。在參展前觀察你同行的大佬固定都參加哪個展會，如果連續(xù)2年都在某個展會上看到這幾個同行大佬的名單，一定程度上說明這個展會質(zhì)量是可以信任，并列入?yún)⒄惯x擇的。

（一）一個展會帶動一個行業(yè)發(fā)展

在展會上，雨果網(wǎng)采訪了福州弘博工藝有限公司林總，林總公司主營各類家具、家居裝飾品，其客戶主要來自于美國，約占60%左右，其余來自歐洲各國?！白约哼€沒出來創(chuàng)業(yè)前，就職的公司就一直有參加這個展會，2006年自己出來開始創(chuàng)業(yè)，也一直以這個展會為最主要的開拓市場渠道?！绷挚傉f。

林總自創(chuàng)業(yè)以來已經(jīng)連續(xù)參展6年，年出口額也從最開始的幾十萬美金，發(fā)展到現(xiàn)在出口額突破1700萬美金，一躍進入當?shù)厍?名?！翱梢哉f，我見證了錦漢家居禮品展的發(fā)展，同時展會也見證了我公司的成長。通過這個展會，一方面為我們帶來了全世界的大買家資源，另一方面，我們也不斷利用展會，向同行學習，提高自身的設計創(chuàng)新能力，才能夠抓住這些大買家?！绷挚偢嬖V雨果網(wǎng)。

據(jù)了解，像林總這樣長期在錦漢禮品展參展的福建企業(yè)有近300家，其中，福州市閩侯縣工藝品同業(yè)工會的鄭會長向我們展示了一組驚人的數(shù)據(jù)。“我們工會成立于1999年，和Jinhan Fair是同齡人，工會剛成立時僅40家企業(yè)，現(xiàn)在已達到181家，其中有102家將錦漢展作為他們長期的、甚至是唯一的貿(mào)易平臺。依托這個平臺，1999年工會企業(yè)出口額是9500萬美元，2013年達到7億美元，十五年翻了兩番半?？梢哉f，這個展會大大推動我們當?shù)毓に嚻樊a(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。

（二）他們都在，不在你就OUT了！

一位從事室內(nèi)裝飾品生意的參展商告訴雨果網(wǎng)，他已經(jīng)連續(xù)四年在“錦漢家居禮品展”上參展，總體而言每屆的收效都不錯。該公司經(jīng)營的裝飾品主打美國風格，此類產(chǎn)品色彩明艷，款式花哨，如今其美國訂單已占了公司訂單總量的80%，其余的顧客則來自于西班牙、澳洲等。

“一方面，中國家居裝飾品行業(yè)內(nèi)，做得比較好的公司基本都會來‘錦漢家居禮品展’參展。這個展會已經(jīng)辦了29屆，很成熟了。另一方面，錦漢家居禮品展辦了這么多年，其本身的國際采購商也比較專業(yè)，專業(yè)買家基本都知道Jinhan Fair的存在，很多人已經(jīng)多次前來參加這一展覽，所以企業(yè)還可以分享到這個展會的專業(yè)客商資源?！痹撜股谈嬖V雨果網(wǎng)。

雨果網(wǎng)了解到，目前“錦漢家居禮品展”已經(jīng)聚集了國內(nèi)一大批有實力的供應商，以剛剛閉幕的第29屆展會為例，參展商超過了740家，知名企業(yè)有福州閩侯閩興、泉州南洋、深圳迪仕利、浙江尼歐、香港酷坦哥、黃巖盛大等。

這些大展商透露，雖然Jinhan Fair的展商基本上都是行業(yè)實力雄厚的供應商，可以說整個展會同行競爭比較激烈，但是大家聚集在一起也是好事。“因為這樣可以共同形成一個飾品、禮品的規(guī)模化市場。這對采購商來說是很有吸引力的，因為他們來到這里可以買到很多東西，有禮品也有裝飾品，玻璃做的、陶瓷做的、金屬做的，什么都有，有很多選擇。為什么不來這里呢？” 他說。

買家都有誰？

雨果小貼士：男怕選錯行，女怕嫁錯郎。同樣是展會，觀眾如果全部都是業(yè)余觀眾，那就是對牛彈琴，花錢打水漂，最多打打廣告，然后打道回府，所以選對展會可以幫你省下幾十萬，這是很有可能的。

（一）歐美大咖們都來了

或許，大家還在疑惑那位參展商說的，“中國家居裝飾品行業(yè)內(nèi)，做得比較好的公司基本都會來‘錦漢家居禮品展’參展”，到底這個展會有什么吸引力聚合那些參展商。

曾經(jīng)雨果網(wǎng)旗下外貿(mào)雜志《C周刊》發(fā)起一個主題為“決定外貿(mào)企業(yè)參展成功的因素有哪些？”的討論，大家各抒己見，展位、產(chǎn)品、外貿(mào)業(yè)務員的素質(zhì)等都是影響企業(yè)參展效果，其中一個最重要的先決條件就是——展會的專業(yè)度。參加的展會決定客戶的質(zhì)量和實力，好的展會，能夠帶來大流量的客戶，世界各地的importer，distributor，retailer齊聚一堂，效果遠勝跑數(shù)十個國家。

Kingfisher、TJX、Hobby Lobby，以及北美的Best Buy、Wayfair、Bed Bath and Beyond、Family Dollar、Creative CO-OP、Dollar Tree；歐洲的Tesco、Markant、Coop；亞洲德Li&Fung、Aeon；南美Falabella，這些行業(yè)巨頭對于家居禮品行業(yè)的企業(yè)來說就像是魚和水的關(guān)系。拿下其中一個，一年的訂單就有著落了，其實這真的一點也不夸張。

在展會現(xiàn)場，Jinhan Fair主辦方的項目負責人告訴雨果網(wǎng)，本屆“錦漢家居禮品展”歐美買家比例高達47%，上述全球行業(yè)巨頭差不多都來了，另外數(shù)百家行業(yè)大買家也都到會采購。另外，據(jù)主辦方透露，新興市場到訪買家數(shù)量升幅明顯，尤其是來自大洋洲和中東市場的買家比例，新西蘭上升達53%，澳大利亞上升超過6%，阿聯(lián)酋上升27%，以色列上升7%，沙特升幅達18%。

（二）買家都采購了什么？

大量優(yōu)秀供應商的聚集，使得“錦漢家居禮品展”形成了專業(yè)形象與聚合效應，讓許多優(yōu)質(zhì)的國際買家認可該展是“must visit“的展會。接下來看看他們都采購了什么？

美國家居禮品行業(yè)的知名企業(yè)Three Hands在展會期間，采購了家具、裝飾品、園藝用品和日用品等商品，涵蓋了“錦漢家居禮品展”的各大展品品類。

作為錦漢家居禮品展的?？蚑estrite集團，在全球16個國家，擁有22個分支，此次展會他們成功與3家主力供應商達成了采購意向。主要采購裝飾家具、花園用品以及竹藝類產(chǎn)品。

另外一個?？腿毡綨itori （日本似鳥株式會社），此次他們派出逾百人買家團來到該展采購，其產(chǎn)品需求覆蓋家庭日用品、家紡、家具及家居飾品。

澳大利亞昆士蘭州的Trebor公司，從事陶器和陶瓷家居飾品批發(fā)生意多年，為澳大利亞200多個零售商供貨，今年是第四次參加“錦漢家居禮品展”，這次也是如愿找到優(yōu)秀的供應商。

錦漢家居禮品展由廣州市保利錦漢展覽有限公司主辦，該展創(chuàng)辦于2000年春季，每年春秋兩季（分別在4月及10月的21日至27日）在廣州舉辦，迄今已成功舉辦29屆，目前已成中國最大、最專業(yè)的家居禮品出口貿(mào)易平臺，也是國內(nèi)唯一獲得國際會展聯(lián)盟（UFI）認證的家居禮品出口貿(mào)易型展會。

若您希望了解更多關(guān)于錦漢家居禮品展信息，請瀏覽http://www.jinhanfair.com/了解更多

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