SHEIN又要推獨(dú)立站！MOTF品牌網(wǎng)站即將上線

根據(jù)SHEIN官方表示，SHEIN Premium 即將更名為 MOTF，獨(dú)立網(wǎng)站即將上線。另外，SHEIN還于4月8日發(fā)布了MOTF最新的供應(yīng)商招募計(jì)劃。

MOTF的需求

據(jù)官方消息，MOTF的招商要求是：

1. FOB供應(yīng)商（針?biāo)罂椌?，梭織?yōu)先）；

2. 加工費(fèi)=車縫工序價(jià)×3.3；

3. 15-20天貨期；

4. 小單快返：100-500件/單；

5. 場(chǎng)地面積不限，需配備完整的生產(chǎn)流程和人員。

另外，需要這些工廠做過國(guó)內(nèi)二線或以上品牌的服飾，能接受小單快返的快節(jié)奏生產(chǎn)模式，不限區(qū)域和規(guī)模，但限品質(zhì)！

根據(jù)官方介紹，MOTF的定位主要如下：

品類：裙子、襯衫、褲子、連體服、兩件套、短裙、短褲、西裝、外套等，

面料：除常規(guī)針?biāo)罂椕媪贤?，還涉及皮料、色丁、真絲、醋酸、銅氨絲、環(huán)保面料等，

風(fēng)格：每日時(shí)尚、美好生活、甜蜜浪漫、派對(duì)模式等，

目前，高端品牌MOTF包括：城市之光（City Lights）、新經(jīng)典（New Classic）、甜蜜浪漫（Sweet Romance）和派對(duì)模式（Party Mode）、舒適系列（Comfy Collection）等幾個(gè)類別。

美國(guó)青少年很喜歡

SHEIN自去年年底開始似乎動(dòng)作就多了起來，一方面不斷拓品類，推出獨(dú)立站點(diǎn)，另一方面大力融資，甚至接盤帕拓遜。你很難簡(jiǎn)單定義SHEIN的成功，因?yàn)轭悺癝HEIN”的中國(guó)服飾品牌獨(dú)立站也有不少。但非要做個(gè)比較，所有做獨(dú)立站都需要面臨同一個(gè)問題——流量。所有，SHEIN的成功很大程度上是對(duì)流量，甚至私域流量的把控。這一點(diǎn)，爆哥在之前的關(guān)于【聯(lián)盟營(yíng)銷】中已經(jīng)提及。

多數(shù)的中國(guó)出口電商賣家還是停留在賣貨思維，所做的決策還是簡(jiǎn)單被銷量利潤(rùn)所左右，真正去理解品牌，打造品牌和維護(hù)品牌的企業(yè)少之又少，可喜的是，SHEIN許仰天是其中一員。也是基于對(duì)品牌的愛惜羽毛，SHEIN的影響力在海外才不斷攀升。

根據(jù)投資公司Piper Sandler對(duì)美國(guó)青少年的半年一次調(diào)查中，SHEIN曾兩次排名第二，僅次于亞馬遜，成為美國(guó)高收入青少年最喜歡的購(gòu)物網(wǎng)站。在最近的一期中，包括大約7000名美國(guó)青少年，有7％的高收入青少年選擇SHEIN作為他們最喜歡的購(gòu)物網(wǎng)站。

調(diào)查表示，Z世代特別喜愛TikTok以及Instagram，他們?cè)谫?gòu)買時(shí)尚和美容影響者時(shí)容易被這些社媒上的KOC/KOL暗示。像SHEIN和Princess Polly這樣的在線品牌越來越受歡迎。

從自營(yíng)到開放

值得注意的是，SHEIN已經(jīng)不再僅僅是單純的一個(gè)自營(yíng)獨(dú)立站平臺(tái)，從去年開始就在嘗試開放平臺(tái)，將女裝周邊的一些品類開放給其他商家，并由SHEIN為這些商家提供物流運(yùn)輸。

當(dāng)然開放第三方入駐并非易事！

1、自營(yíng)時(shí)能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)制管控，但開放卻對(duì)于商家質(zhì)檢提出了更高的要求，招商及風(fēng)控團(tuán)隊(duì)需要有更大的投入。SHEIN的成功源自于產(chǎn)品供應(yīng)鏈的給力，不管是上新還是品控上。

2、流量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)SHEIN其實(shí)花在流量購(gòu)買上并不大。直接搜索（品牌影響力）+社媒助攻（私域）為其節(jié)省了大量的成本。以前流量的分配完全由SHEIN處理，手心手背都是肉，但第三方開放后，如何平衡是一個(gè)問題。

3、品牌，以前SHEIN主打就是單一SHEIN的品牌。但開放第三方，或者是成為一個(gè)平臺(tái)生態(tài)后，入駐的賣家能不能依靠SHEIN打響自己的同類女裝（快時(shí)尚）品牌是一個(gè)很大的問題，會(huì)不會(huì)最后被市場(chǎng)解讀為SHEIN的一個(gè)子品牌，影響了賣家品牌的成長(zhǎng)空間。

雖然“大公司都想做平臺(tái)”，但是許多前車之鑒都已經(jīng)表述，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)既做裁判，又做球員，如何公平分配流量，如何保護(hù)賣家數(shù)據(jù)安全等，都會(huì)是擺在SHEIN面前的一個(gè)大問題。

會(huì)不會(huì)淪為SHEIN的選品工具，也會(huì)是這些想要入駐的賣家的敏感底線。

（來源：跨境爆哥）