這位賣家選的shopee上極少數(shù)人做的類目做建筑工地上的防水材料。

當小編打開shopee幾個站的前臺，發(fā)現(xiàn)售賣這個類目的賣家少之又少。中國賣家更甚。防水材料類在Shopee上競爭并不大。妥妥藍海類目。

馬來站為例

這位賣家自己之前做工地材料，線下售賣一些工地原材料給包工頭或者工地的。某天他來問我他的防水材料可以賣給外國人嗎，我當時讓他試一試。

推薦亞馬遜，獨立站shopee等平臺，考慮他是完全外行來進入這個行業(yè)，我建議讓他小投入開始，所以蝦皮最合適。

起初他沒有意識到推廣的重要性，在自己一頓簡單粗暴的操作下，短短幾天居然也取得了不錯的成績，有時候還能日出百單，因為競爭不是很激烈。

學習一段時間后，他開始更加積極地學習平臺的各種玩法，對平臺運營、活動量級等進行深入了解；每天觀察行業(yè)內(nèi)所有的數(shù)據(jù)；同時加快生產(chǎn)，積極囤貨。店鋪每天的訂單量讓他更有信心和耐心堅持下去。

逐漸熟悉了平臺玩法后，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，他開始參加所有能上的活動，重點是關鍵詞競價、平臺活動、1RM/NT/RP/等低客單商品占優(yōu)勢的活動。

終于營銷數(shù)據(jù)開始呈現(xiàn)指數(shù)式的增長，店鋪的銷量穩(wěn)步上升。在今年疫情期間，更是創(chuàng)下了單品日銷GMV1萬臺幣的成績！

他們主推的產(chǎn)品，是建筑的防水材料。

在房屋建筑工程中，防水設計、防水材料與施工質量等直接影響工程的質量和使用的壽命。

在建筑領域，這應該算是必需品了，所以有著巨大的市場空間。

但和其他產(chǎn)品一樣，做推廣做活動都不是立竿見影的，這是一個長久的歷程。

俗話說“題好文一半”，標題就是文章的眼睛，在跨境電商平臺上，標題也是一款產(chǎn)品的眼睛，如我之前在文章中分享的標題黃金7字法，想獲得買家的注意力，獲得產(chǎn)品的銷量，就要認真的寫好標題。（黃金標題7字法：http://m.zymfuwuqi.cn/article/92294）

1.組合

他會在推廣數(shù)據(jù)分析工具里看各個詞的搜索熱度和整理同行Top20競品標題，把熱度詞全部拉到表格里進行組合，大詞配合長尾詞，隨著類目擴展，進行細微的調整。

2.測試

標題寫好了，還需要七天左右觀察這個產(chǎn)品的點擊率，看其是否有吸引大流量的潛力。

每天投入不超過50rmb，此時沒有做關鍵詞精準投放，做的廣泛投放，是看總的點擊率，優(yōu)化放在后面來做。通常只要做好熱詞組合，關鍵詞點擊都遠超平均數(shù)值。

做新品的推廣，一定不能想著賺快錢，前期的投入是必要的，因為追求極致的性價比的產(chǎn)品才能更短平穩(wěn)快速地發(fā)展起來，所以前期得做好先犧牲的準備，讓利給買家。

① 推廣精細化

前面說過測試階段不急著優(yōu)化人群精準度，但是只有人群精準，去參加平臺等等活動才會更有利，所以這時候做的就是讓推廣逐步成型，把轉化率提上來。他的做法是給大詞長尾詞的曝光額度統(tǒng)一定200RMB（馬來為例），看哪個關鍵詞跑得好，好的就可以穩(wěn)定投入，不好的再慢慢調慢慢養(yǎng)。

② 1RM/1臺幣引流

他將眼光投到了每次客戶經(jīng)理在群里發(fā)這個活動，這個1RM/1臺幣活動是全平臺極少數(shù)非個性化的資源位，商品全量展示，流量巨大。

帶給你的流量以及權重是完全可以賺回來的！其次這個活動對新品比較友好，重視轉化，不看坑產(chǎn)，只要把折扣做上來就可以了。

把流量引進店鋪帶著自己利潤款一起出單（前提是關聯(lián)性產(chǎn)品都已經(jīng)做好）。

當然，要想做好這個活動，在活動開始前兩天，也需要提前預熱，如店鋪自動回復中添加引導性文案，還有群發(fā)消息、Shopee Live等工具都用起來，盡量聚攏活動流量，一切為活動當天的爆發(fā)服務。

1RM/1臺幣引流只適合短期爆發(fā)，讓新品迅速上一個臺階，長期穩(wěn)定評銷還是要依靠其他的。

① 優(yōu)質評價

做評價還是喜歡用直播，免費送一些商品，基本上評價到了幾十條，評價也就做得不錯了。

② 長期活動

自己店鋪營銷中心的領券也是一個大流量入口，一般情況下，進入該入口下單的買家，大部分都是平臺忠實用戶，這類買家不僅對商品價格極度敏感，重要的是帶有很強的目的性，簡單來說，就是想要以更低的價格購買到自己所需要的那個商品。所以這個入口需要給予高度的重視，它帶來的成交和轉化會比普通的付費推廣高很多。

同時暗券形式，也可以保留一定的利潤空間，很適合做日常跑量。

可以上的活動都上。

③ 推廣調整

上了1RM/1臺幣引流、營銷中心領券、Shopee Live等活動能增加權重，評價和銷量也穩(wěn)定了，此時的持續(xù)推廣才會更不費事兒。能使得單量不斷增加，權重也慢慢提升，從而獲得了更多的曝光和流量，形成了一個良性循環(huán)。

選品就近自身身邊有的產(chǎn)品，可以去想想是不是是否也適配于銷售國外。

選好賽道那就沉浸式去學習平臺的各種玩法，對平臺運營、活動量級等進行深入了解；每天觀察行業(yè)內(nèi)所有的數(shù)據(jù)。

回報不會辜負努力的人的。